كيفية الحصول على وظيفة في المبيعات بدون خبرة (مع نصائح)

العمل في مجال المبيعات هو مجال ممتاز لتطوير الحياة المهنية حيث يوفر غالبًا تعويضًا قائمًا على الأداء والقدرة على التقدم بسرعة. إنه مسار مهني يتطلب في كثير من الأحيان عدم وجود خبرة للدخول إليه ، لذا حتى إذا كنت جديدًا في مجال المبيعات ، فإنه يوفر فرصة واعدة. إذا كنت مهتمًا بمهنة في المبيعات ، فمن المفيد أن تتعلم كيفية الحصول على وظيفة في المبيعات بأقل قدر من الخبرة. في هذا المقال ، نقدم دليلًا حول كيفية الحصول على وظيفة في المبيعات بدون خبرة ونقدم بعض النصائح لزيادة فرص نجاحك.

كيفية الحصول على وظيفة في المبيعات بدون خبرة

إليك دليل خطوة بخطوة حول كيفية الحصول على وظيفة في المبيعات بدون خبرة:

أظهر مهاراتك في المبيعات من خلال تفاعلاتك

أحد الأشياء الأولى التي يمكنك القيام بها لزيادة فرصك في الحصول على وظيفة في المبيعات هو إظهار مهاراتك في المبيعات في تفاعلاتك مع أرباب العمل والموظفين الموظفين. عامل المكالمة الأولى معهم كمكالمة مبيعات وأظهر قدرتك على البيع. قم بإجراء بحث مسبق عن الشركة لمناقشة مجالات محددة في المنظمة ، مثل المنافسين أو خطوط المنتجات أو الأرقام التسعيرية. وسيلة أخرى لمعاملة مقابلة عمل كمكالمة مبيعات هو طرح أسئلة على مسؤول التوظيف كما لو كانوا بيعًا محتملًا.

أبرز أي خبرة ذات صلة

حتى إذا لم تعمل في وظيفة مبيعات من قبل ، فمن المفيد أن تفكر في أي خبرة أخرى لديك تستحق الذكر. اقرأ العديد من وصفات الوظائف لوظائف المبيعات وفكر في كيف يتوافق تجربتك الخاصة مع المهارات أو الخبرات أو المعرفة التي يبحث عنها أصحاب العمل بشكل عام. على سبيل المثال ، إذا كنت قد عملت في أي وقت مضى في وظيفة تتطلب التعامل مع العملاء ، فيمكنك مناقشة مهاراتك القوية في التواصل أو خدمة العملاء ، وهي ذات صلة أيضًا لمحترفي المبيعات.

ذكر أي تجارب محتملة في المبيعات

إذا كان لديك أي خبرة مبيعات ذات صلة ، مثل بيع ملابسك القديمة أو سيارة ، فقد يكون من المفيد ذكره إذا لم يكن لديك خبرة مهنية. ذكر هذا لأرباب العمل لإظهار قدراتك في المبيعات وفهمك العام لتكتيكات وتقنيات البيع. هناك العديد من المهارات القابلة للنقل التي تتوافق مع المبيعات ، من خدمة العملاء إلى حل المشكلات ، لذا يجب أن تأخذ في الاعتبار أي تجربة ذات صلة وتربطها بدور المبيعات.

قدِّم قدرتك على توليد العملاء المحتملين

حاول أن تظهر فهمك أو قدرتك على تحويل المحتملين إلى عملاء. على الرغم من أن معظم المنظمات تقدم لمحترفي المبيعات عملاء محتملين لتحويلهم إلى عملاء ، إلا أنه من المفيد لاستعراض قدرتك على توليد وتحويل العملاء المحتملين. إذا لم يكن لديك أي خبرة في المبيعات ، فيمكنك أن تكون أكثر إبداعًا وتفكر في الأوقات التي أقنعت فيها شخصًا ما بتجربة منتج أو خدمة جديدة بعد مناقشتها معه. يمكنك أيضًا ذكر فهمك لتوليد العملاء المحتملين وتحويلهم ، مثل بناء العلاقات أو وصف كيفية إتمام البيع.

نصائح حول كيفية الحصول على وظيفة في المبيعات بدون خبرة

لزيادة فرصك في الحصول على وظيفة في المبيعات ، إليك قائمة بنصائح تساعدك:

تعلم من مصادر المبيعات

هناك مصادر ممتازة للمبيعات متاحة لمساعدتك على تعلم المزيد حول تقنيات واستراتيجيات المبيعات المختلفة التي يستخدمها المحترفون في الصناعة. من مصادر عبر الإنترنت مثل دورات المبيعات على وسائل التواصل الاجتماعي إلى الأدب العلمي حول تقنيات البيع ، هناك الكثير من المعلومات المتاحة لمساعدتك على تعلم المزيد حول الصناعة وكيفية النجاح في الدور. يمكن أن يساعدك ذلك على تطوير فهم أكثر شمولًا للمبيعات وكيفية التأثير على المحتملين.

التسجيل في دورة مبيعات

قد تنظر في حضور دورات مهنية للمحترفين في مجال المبيعات. تغطي هذه الدورات عادة استراتيجيات مختلفة حول المبيعات وتركز على طريقة محددة. قد تتعلم مواضيع متنوعة ، مثل كيفية عمل المبيعات ، وطرق مختلفة للبحث عن المحتملين وتكتيكات لمساعدتك في إتمام الصفقات. تتيح لك هذه الدورات أيضًا فرصة التعلم جنبًا إلى جنب مع محترفين آخرين في الصناعة ، مما يمنحك فرصة للقاء أشخاص متشابهين لك وتوسيع شبكتك المهنية.

ركز على المهارات القابلة للنقل

طريقة رائعة لعرض مواهبك في المبيعات بدون خبرة في الصناعة هي التركيز على المهارات القابلة للنقل. تشمل هذه أي صفات أو قدرات تكون مفيدة في المبيعات ولكنها تنطبق بنفس القدر في صناعات أخرى. على سبيل المثال ، إذا كنت تعمل في مطعم ما ، فيمكن أن يكون لديك مهارات قابلة للنقل تتعلق بخدمة العملاء وإدارة الوقت وحل المشكلات. استخدم هذه المهارات لتظهر أنك يمكنك أن تنجح في دور المبيعات إذا لم يكن لديك خبرة كافية في الصناعة.

دراسة المحترفين في مجال المبيعات ووظائفهم

طريقة جيدة لتعلم كيفية عمل المحترفين في مجال المبيعات هي ملاحظتهم أثناء قيامهم بعملهم. سواء كنت في متجر للملابس أو تبحث عن ترقية هاتفك المحمول ، يحاول مسؤولو المبيعات إتمام البيع عن طريق بناء العلاقات واستخدام تكتيكات مبيعات مختلفة. استغل هذه الفرص لتعلم المزيد عن المبيعات وكيفية إقناع العملاء المحتملين بأفضل طريقة لإجراء عملية شراء.

يمكنك أيضًا الاقتراب من وكالات المبيعات وسؤالهم عما إذا كانت هناك فرص لمراقبة عملية البيع. يتيح لك ذلك فرصة للنظر في كيفية وضع الشركات استراتيجيات المبيعات وكيف يطبق الأفراد تكتيكات مختلفة لإتمام الصفقات. حاول أن تلاحظ كيفية التحدث للعملاء من قبل المحترفين في المبيعات ، وتصرفاتهم وأساليبهم الفريدة الأخرى في البيع. يعطيك ذلك نظرة عميقة في استراتيجيات مختلفة يمكنك تطبيقها.

دراسة الشركة التي ستجري مقابلة عمل معها

عندما يحين وقت التحضير للمقابلة الوظيفية ، تأكد من قضاء بعض الوقت في دراسة صاحب العمل. يعرف المحترفون في مجال المبيعات المنتجات أو الخدمات التي يبيعونها تمامًا ، لذا من المفيد أن تظهر معرفة جيدة بعروض الشركة خلال المقابلة. قم بالبحث عن ما تقدمه الشركة للعملاء وتعرف على المنافسين الرئيسيين للشركة. يمكنك أيضًا النظر في شراء منتجات الشركة لتعرف المزيد عنها وتجربة خدمة العملاء التي تقدمها.

انظر إلى العلامة التجارية وجودة المنتج ونقاط البيع الأخرى التي يمكنك ذكرها خلال المقابلة. من المهم أن يعمل المحترفون في المبيعات كسفراء لمنتجاتهم ، لذا تأكد من أنك قادر على التصرف بنفس الطريقة. لا يظهر ذلك فقط معرفة متعمقة بعروض الشركة ، بل يمكن أن يظهر أيضًا مبادرتك.

عرض مهاراتك في المبيعات

عندما تتقدم لوظائف في مجال المبيعات، حاول أن تبرز قدرتك على البيع أثناء عملية التوظيف. هناك العديد من مراحل عملية التقديم التي تسمح بذلك، مثل إجراء مكالمة متابعة أو إرسال بريد إلكتروني بعد إرسال طلبك. إذا تلقيت دعوة لإجراء مقابلة، يمكنك التواصل مع المقابل لمناقشة أوقات اللقاء وأي موارد مطلوبة. بعد المقابلة، يمكنك متابعة أي تفاصيل هامة تمت مناقشتها أثناء المقابلة. يبرز كل ذلك فهمك لعملية البيع من خلال إظهار كيفية اتباعك لمحتمل العملاء.

تعلم مصطلحات المبيعات

تستخدم صناعة المبيعات الكثير من المصطلحات المحددة، لذا يمكن لمعرفة هذه المصطلحات أن تظهر فهمك للصناعة. هناك العديد من المصطلحات المختلفة لتعلمها، مثل B2B و sales funnels و prospects و lead generation. قم بقضاء بعض الوقت للتعرف على هذه المصطلحات والعبارات حتى تظهر بمظهر أكثر خبرة وماهرية في المبيعات على الرغم من عدم وجود خبرة مهنية لديك. يعزز ذلك بشكل كبير فرص نجاحك خلال المقابلة.

بناء العلاقة مع المقابل

غالبًا ما يعتمد المحترفون في مجال المبيعات على مهارات قوية في بناء العلاقات للتواصل مع المحتملين وإتمام الصفقات. قم بإظهار هذه القدرة أثناء المقابلة من خلال بناء علاقة جيدة مع المقابل. هناك العديد من التقنيات التي يمكنك استخدامها، ولكن أحد أسهل الأساليب هو أن تسأل المقابل عن نفسه في محاولة لإيجاد شيء مشترك. شيء آخر مفيد لتذكره عند بناء العلاقة هو التصرف بثقة. احتفظ باتصال بصري طبيعي ولا تتردد عند طرح الأسئلة.

اعمل على التقدم في مسار العمل

أحد أكبر الفوائد لدخول مهنة المبيعات بدون خبرة هو أن التقدم في الحياة المهنية يحدث بسرعة في هذه الصناعة. وهذا يعني أنه على الرغم من أنك قد تبدأ في وظيفة مستوى الدخول، هناك عادة مسار واضح للتقدم في المسيرة الوظيفية. قد تبدأ كمتدرب في المبيعات، مساعدًا لفريق من المحترفين في المبيعات الأكثر خبرة لإتمام الصفقات وبناء خبرتك ومهاراتك لتصبح مساعد مبيعات، وفي نهاية المطاف قد تقود فريق مبيعاتك الخاص. تركز صناعة المبيعات بشكل كبير على النتائج، لذا يمكن أن يترجم جهدك في التقدم المهني بشكل مباشر.