7 خطوات لإنشاء حملة تسويق فيروسية
أيًا كانت الصناعة التي تعمل فيها، يجب عليك أن تنشر أجنحتك من أجل النمو. يجب عليك أن تنمي علامتك التجارية وتوسّع نطاق سوق منتجاتك من أجل أن تتمكن شركتك من تحمل المنافسة الشديدة التي تواجهها كل الصناعات اليوم. هناك عبارة متداولة تقول إذا لم تنمو الأعمال، فإن النتيجة المتوقعة هي الانكماش. هذه العبارة صحيحة للغاية. عندما تفشل الشركات في جذب جماهير جديدة، وفشلوا في الوصول إلى مناطق جديدة، وتجاهلوا الحاجة إلى استهداف شرائح ديموغرافية جديدة، ينتهي بهم المطاف في الحصول على حجم أصغر وفي النهاية ينقرضوا.
بناءً على هذا الفهم، يجب عليك البحث باستمرار عن طرق فعالة لزيادة حركة المرور على موقعك. تحتاج إلى إعادة تصميم استراتيجيات التسويق الخاصة بك من أجل جعلها متفجرة ومقنعة. واحدة من هذه الطرق هي التسويق الفيروسي.
التسويق الفيروسي هو استراتيجية تسويقية تقوم بإنشاء محتوى عبر الإنترنت يكون مقنعًا وملهمًا لدرجة أن الجمهور المستهدف ينشره ويشاركه مع أصدقائهم. إنه شبيه بالإعلان الشفهي، باستثناء أن الكثير منه يحدث عبر الإنترنت. إذا كنت ترغب في الترويج لعلامتك التجارية باستخدام التسويق الفيروسي، فإن التركيز يجب أن يكون على إنشاء محتوى له الإمكانية لأن يصبح فيروسيًا.
إليك 7 خطوات ستساعدك على إنشاء محتوى فيروسي لحملتك التسويقية.
استعد للنمو. ستجلب حملة التسويق الفيروسية الناجحة لك نموًا متفجرًا. وهذا يعني المزيد من العملاء، والمزيد من حركة المرور عبر الإنترنت، والمزيد من الأسواق، والمزيد من شرائح العملاء. هل أنت مستعد لذلك النمو؟ تأكد من أن استضافة موقع الويب الخاص بك جاهزة لحركة المرور الكبيرة، وأن لديك مخزون كافٍ في متجرك الخارجي، وأن شركتك بشكل عام مستعدة لارتفاع مفاجئ في المبيعات. إذا كانت حملتك التسويقية متفجرة ولكنها تفشل في إرضاء عملائك الجدد، فإن سمعة علامتك التجارية يمكن أن تتضرر بشكل لا يمكن إصلاحه.
1. اعرف جمهورك المستهدف.
من تستهدفه بحملتك التسويقية الفيروسية؟ يقع العديد من المسوقين في خطأ تطوير محتوى فيروسي يناسب الجميع. عندما تخلق محتوى للجميع، فأنت في الواقع تخلقه لأحد. لا يمكنك جذب الجميع. لم ينجح أحد في ذلك. اعرف جمهورك المستهدف، واكتشف ما يحبونه في منتجاتك وما هي حقيقة احتياجاتهم، ثم عدّل محتواك ليتناسب مع رغباتهم، حاجاتهم من المنتجات، وحياتهم الشخصية.
2. امتلك رسالة واضحة.
هدفك الرئيسي هو التحدث إلى قلب العميل الفردي. تأكد من وضوح الرسالة، وأنها باللغة التي يفهمها العميل بشكل أفضل، وأنها تلهم وتحفز. صحيح أن معظم الحملات الفيروسية هي عرضية، ولكن لا ينبغي أن يكون ذلك عذرًا لعدم التخطيط بشكل كاف لحملتك.
3. اعثر على القناة المناسبة.
قد يكون لرسالتك كل مكونات المحتوى الفيروسي، ولكن لن يتمكن الكثيرون من الوصول إليها إذا قمت بمشاركتها على المنصات الخاطئة. يجب عليك نشرها عبر القنوات التي تحوي معظم عملائك المستهدفين. إذا كنت تريد وصول الرسالة إلى جمهور شاب، على سبيل المثال، فإن لديك فرصة أفضل إذا قمت بمشاركتها على إنستغرام بدلاً من فيسبوك. إذا قررت مشاركتها على فيسبوك، تأكد من أنك تفعل ذلك في مجموعات تتعلق بمحتوى الرسالة. تشمل القنوات الهامة الأخرى التي ستساعدك على الترويج والوصول إلى جمهور واسع تويتر ويوتيوب.
4. قدّم حافزًا لأي شخص يشارك محتواك.
وعِد بتقديم منتج مجاني أو جائزة نقدية لأي شخص يشارك منشورًا على فيسبوك يروج لرسالتك ويحصل على أكبر عدد من التعليقات. إذا كنت ترسل المحتوى إلى قائمة بريد إلكتروني، فضمن خيار الإحالة للأصدقاء، ثم وعِد المشترك في البريد الإلكتروني الذي يحيل المشتركين الجدد بالمكافأة. سيتنافس الناس على الحافز، مما سيجعلهم يواصلون مشاركة رسالتك، مما يجعلها فيروسية.
5. اعمل على مشاعر الناس.
انتزع مشاعر جمهورك. على سبيل المثال، يمكنك استئجار كوميدي لنشر رسالتك بطريقة مضحكة. يمكنك أيضًا جعلها مؤثرة إذا كنت تعرف أنها ستثير المشاعر بشكل أفضل وما زالت تعلم جمهورك. أي شيء يلهم الأمل، يجعل الناس يضحكون، ويقدم حلولًا للمخاوف والأحلام جيد لجذب المشاعر.
6. اجعل محتواك موجهًا بصريًا.
ربما تعرف أن معظم الرسائل الفيروسية هي بصرية. يسهل على الناس استيعاب الفيديوهات والصور، مما يجعلها أسهل في المشاركة. ستحصل على المزيد من المشاركات لفيديو منها لنص ثابت.
7. ضع خطتك في التنفيذ
لن تنفجر حملتك بالصدفة. تأكد من كل الترتيبات اللازمة لجعلها فيروسية. تذكر أن جميع منافسيك يعملون بجد لجعل محتواهم فيروسيًا أيضًا. لا يمكنك تحمل ترك أي شيء للصدفة.