8 أسرار لتسويق الفيديو الناجح

للمسوقين الذين يبحثون عن طريقة فعالة للترويج للعلامة التجارية وجذب انتباه الجماهير المستهدفة على الإنترنت ومنصات التواصل الاجتماعي، فإن التسويق عبر الفيديو ليس أمراً غريباً عليهم. وهم يدركون تماماً تأثيره الإيجابي على الأعمال التجارية: حيث يساعد العملاء المحتملين على فهم المنتجات والخدمات من خلال وسيلة سهلة الاستيعاب.

ووفقًا لاستطلاع أجرته Animoto، يستخدم حوالي 96٪ من المحترفين في التسويق التسويق عبر الفيديو، ومعظمهم كانوا راضين عن نتائج استراتيجيتهم. بالإضافة إلى ذلك، فإن هذه الاستراتيجية ما زالت مطلوبة حيث يقضي مليارات المستخدمين ساعات في مشاهدة الفيديوهات يوميًا.

في هذا العصر الرقمي، يمكن لأي شخص إنتاج وإصدار فيديو جذاب ومفيد وعالي الجودة. حتى يمكنهم استخدام برنامج تنزيل الفيديو عبر الإنترنت للحصول على الفيديو الذي يرغبون فيه، مثل أداة تنزيل فيديو Vimeo. ومع ذلك، ليست كل الفيديوهات قادرة على أن تنتشر بشكل واسع وتؤدي إلى زيادة في المبيعات والإيرادات. هذه هي التحديات التي يواجهها معظم المسوقين اليوم.

لذا، إذا كنت تتساءل عن كيفية تنفيذ حملة تسويق فيديو ناجحة، فأنت في المكان المناسب. ستكشف هذه الدليل عن جميع أسرار إستراتيجية تسويق الفيديو القوية التي يمكنك تنفيذها بسهولة.

حدد أهدافك في تسويق الفيديو

لكي تحقق حملة تسويق الفيديو الناجحة، يجب أن تكون لديك أهداف محددة وواقعية. لماذا تنفذ هذه الحملة؟ هل ترغب في تحسين الوعي، التحويل، أم الإيرادات؟ ما الذي ستحققه فيديوهاتك في نهاية اليوم؟

إذا كانت هذه هي حملتك الأولى في تسويق الفيديو، يوصي الخبراء بالبدء بتحديد بعض الأهداف في الاعتبار، حتى لا تشعر بالضغط الزائد. مثال جيمكن البدء به هو زيادة وعي العلامة التجارية.

بدلاً من ذلك، يمكنك الاستعانة بمراحل القمع التسويقية الخمس كما تحدد أهدافك. بمجرد تحديد أهدافك، حدد المرحلة التي ستندرج فيها داخل القمع. هل ستكون في مرحلة الوعي، النظر، التحويل، الولاء، أم الدعم؟ سيساعد تحديد أهدافك مع القمع في إنتاج دعوة مقنعة للعمل في حملات الفيديو الخاصة بك.

حدد المكان الذي يجب أن تنشر فيه محتوياتك

غالبًا ما يركز كثير من المسوقين على إنشاء الفيديوهات دون معرفة المكان الذي يجب نشر المحتوى فيه. ومع ذلك، فإن هذه الخطوة حاسمة قد تساعدك في جعل استراتيجيتك التسويقية ناجحة.

بعد كل شيء، معرفة أي فيديو يجب إنتاجه والحصول على الموافقة عليه ليس نهاية العملية. لذلك، يجب عليك أن تحاول أن تعزز المكان الذي يجب أن يتم إصدار المحتوى فيه، حتى تتمكن من تجنب إنشاء فيديوهات تولد عددًا قليلاً أو لا يولد أي مشاهدات.

إليك بعض الأماكن التي يمكن نشر فيديوهاتك فيها:

مدونات المواقع: هذه هي الخيارات الأكثر شيوعاً بالنسبة لمعظم المسوقين. إذا كنت تدير مدونة، يجب أن تستخدمها. تأكد من أن جميع فيديوهاتك متاحة ويمكن الوصول إليها من قبل جمهورك. يمكنك أيضًا إنشاء نسخة مختصرة من بعض فيديوهاتك لصفحة هبوطك لإثارة الاهتمام وإبقاء جمهورك مستمتعًا.

حسابات وسائل التواصل الاجتماعي: في الوقت الحاضر، تعتبر منصات التواصل الاجتماعي واحدة من أقوى الطرق للوصول إلى جمهور واسع وجذب انتباهه على الفور. إنها توفر العديد من الميزات التي يمكنك استخدامها لتحسين حملات التسويق عبر الفيديو الخاصة بك، مثل IGTV و Instagram Reels و Stories و Twitter Fleets و Livestreams.

مواقع بث الفيديو: تركز هذه المنصات على توزيع محتوى الفيديو، بما في ذلك يوتيوب وفيميو. نظرًا لشهرتها الكبيرة في الوقت الحاضر، يعتبرها كثيرون من المسواقين وسيلة للترويج لعلامتهم التجارية والتفاعل مع مليارات المستخدمين في جميع أنحاء العالم. ومع ذلك، فإنها أقل فعالية عندما يتعلق الأمر بالتحويل.

لا تقتصر حملات الفيديو الخاصة بك على منصة واحدة فقط. يمكنك استخدام عدة منصات في نفس الوقت طالما تعرف كيفية القيام بذلك بشكل صحيح. على سبيل المثال، يمكن أن يتم إصدار سلسلة المحتوى الخاصة بك على مواقع التواصل الاجتماعي الخاصة بك، وخصوصاً على IGTV الخاص بك. من خلال ذلك، ستتمكن من الاستمتاع بمزيد من التفاعل في نفس الوقت.

تحديد أنواع الفيديو الخاصة بك

بمجرد تحديد المكان المناسب لنشر محتواك، فإن الخطوة التالية التي تحتاج إلى اتخاذها هي تحديد نوع محتوى الفيديو الذي تحتاج إلى إنتاجه.

خلال هذه العملية، ستتمكن من اتخاذ قرار بشأن ما سيعمل بشكل أفضل لعلامتك التجارية والمنصات التي اخترتها. فيما يلي أنواع الفيديو الأكثر شيوعًا التي قد ترغب في النظر فيها:

فيديوهات المنتجات: الغرض الرئيسي من فيديوهات المنتجات هو تقديم علامتك التجارية للمستهلكين المستهدفين الذين ليسوا على دراية بشركتك. تساعدك هذه الفيديوهات على شرح منتجاتك بشكل أعمق من خلال تقديم معلومات مفصلة وقيمة. بالإضافة إلى ذلك، تتناول هذه الفيديوهات المرحلة الأعلى من القمع التسويقي، وهي مرحلة الوعي.

فيديوهات الشرح: هذه أكثر تعقيدًا من فيديوهات المنتجات وغالبًا ما يتم استخدامها لمناقشة العمليات المتعلقة بمنتجاتك. على سبيل المثال، يمكنك استخدام هذا النوع لمناقشة كيفية استخدام المستهلكين لمنتجاتك بفعالية. يمكنك أيضًا استخدام الرسوم المتحركة لشرح الأجزاء التي يصعب فهمها.

فيديوهات الشراكة: إذا كنت تبحث عن وسيلة لتأسيس مصداقية لعلامتك التجارية، فقد يكون هذا النوع من الفيديو هو أفضل خيار لك. يمكنك التعاون مع الشركات القائمة في صناعتك عن طريق إجراء مقابلات أو تقديم فرص الحديث. على الرغم من أن هذا النوع قد لا يؤدي إلى المبيعات، إلا أنوع الفيديو الذي يمكن أن يساعدك في اكتشاف عملاء محتملين ذو جودة عالية لعملك.

فيديوهات ملخص الفعاليات: قد تبدو هذه الفيديوهات غير مهمة، ولكن يمكن أن تكون أصولًا قيمة لعملائك وعملاءك المحتملين. فهي تساعدهم على الاطلاع على أي فعاليات قد يفوتوها، مما يعزز التفاعل والمحادثات العميقة. بالإضافة إلى ذلك، قد يتطور اهتمام الأشخاص الآخرين الذين ليسوا على دراية بعلامتك التجارية عندما يشاهدون الفيديوهات.

شهادات العملاء: تعتبر هذه الفيديوهات استراتيجية موثوقة للترويج لعلامتك التجارية من خلال الشفهية. يمكن أن يقدم عملاؤك السابقون توصيات يرجح أن يثق فيها الآخرون. علاوة على ذلك، تعد شهادات العملاء مثالية للعملاء المحتملين الذين ينظرون إلى خيارات أخرى بخلاف علامتك التجارية.

لإنشاء الفيديوهات المذكورة أعلاه، يمكنك استخدام أداة توليد الأصوات لإنشاء أنواع مختلفة من الأصوات بلغات مختلفة. لا تقتصر على نوع واحد. يمكنك حتى استخدام جميع هذه الأنواع في آن واحد طالما كانت ذات صلة بأهدافك وعلامتك التجارية.

إنشاء قصة جيدة

كل فيديو ناجح يعتمد على سرد جذاب ومؤثر. كما تعلم، يبرمج الدماغ البشري على رغبة في سماع قصة جيدة. تجذب القصة المغرية انتباههم وتستهوي شغفهم، مما يساعدهم في اتخاذ قرار بمتابعة العلامة التجارية.

في الواقع، جميع أنواع الفيديوهات المذكورة أعلاه تحكي قصة جذابة، سواء كان ذلك فيديو المنتج، أو فيديو الشرح، أو شهادة العميل.

تذكر أن نيتك يجب أن تكون واضحة وأن تناقش محتوى الفيديو في الجزء الأول منه. من خلال وجود هدف واضح، سيرى جمهورك أن محتواك يستحق وقتهم وسيكونون راغبين في إشباع فضولهم ومشاهدة الفيديو حتى النهاية.

روي قصتك حتى بدون أصوات

كما تلاحظ، تعمل مقاطع الفيديو على منصات التواصل الاجتماعي تلقائيًا عندما تتصفح تغذيتك دون أي أصوات. في معظم الحالات، يشاهدها الناس دون تشغيل الصوت على أجهزة الموبايل الخاصة بهم.

لهذا السبب، يجب عليك التخطيط لكيفية جعل محتوى الفيديو الخاص بك مثيرًا للاهتمام لجمهورك المستهدف سواء كان هناك صوت أم لا. إذا استطاع مشاهدوك فهم قصتك بدون صوت، يمكنك أن تقول أن حملتك فعالة.

إليك بعض الطرق التي يمكنك بها تحسين محتوى الفيديو حتى بدون أي أصوات:

التركيز على صور مذهلة وجذابة.

توفير وصف نصي يمكن قراءته من قبل الجمهور، ولكن لا تجعلهم يشعرون أنهم يقرأون محتوى مكتوب متحرك.

إضافة ترجمات تظهر تلقائيًا عند تعطيل الصوت.

على الرغم من أن هذه النصائح قد تساعدك في تحسين مقاطع الفيديو بدون صوت، يجب ألا تغفل كيف يمكن أن يؤثر محتواك على المشاهدين بمجرد تشغيل الصوت.

ضمّن نداءات للعمل

عند إنتاج الفيديوهات، لا تنسى تحسين محتوى الفيديو الخاص بك بوجود نداءات للعمل أو CTAs. تعمل نداءات العمل على تحفيز استجابة فورية من الجمهور المستهدف، مشجعة إياهم على القيام بعملية شراء ما.

ومع ذلك، لا يجب أن تكون نداءات العمل مقتصرة على البيع، فمثلاً يمكن أن تكون على النحو التالي:

تشجيع جمهورك على التحقق من محتوى آخر.

تشجيعهم على مشاركة تعليقاتهم أدناه.

تشجيعهم على متابعة صفحتك أو إعجابها.

تشجيعهم على الاشتراك في صفحتك أو قناتك.

قد تتساءل عن المكان الذي يجب أن تضع فيه نداءات العمل في الفيديو الخاص بك. إذا كانت هذه هي الحالة، فإليك ثلاثة مواقع شائعة يمكنك وضع نداءات العمل فيها:

البداية: وهي بداية الفيديو التي تجذب المشاهدين لتشغيل المحتوى.

في منتصف الفيديو: ويمكن أن تظهر في أي مكان بين بداية ونهاية الفيديو، ولا سيما في الجزء الذي يثير اهتمام الجمهور بشكل كبير.

في الجزء النهائي: وتظهر في الجزء الأخير من الفيديو، حيث يكون الجمهور مشاركًا بشكل كبير.

فيما بين هذه الأجزاء، أين يجب أن تعطي أولوية لوضع نداءات العمل؟ وفقًا لـ Wistia، يجب أن تأخذ في الاعتبار وضعها في منتصف الفيديو لتحقيق نسب تحويل أعلى.

ومع ذلك، لا تقتصر نفسك على وضعها في منتصف الفيديو. طالما قمت بإنتاج فيديو جاذب، فإن أي موقع سيعمل بشكل جيد، سواء كان في البداية أو في النهاية.

أنشئ خطة لإنتاج الفيديو

تعتبر خطة الإنتاج الجيدة ضرورية لإنتاج الفيديو بنجاح. سترشدك في عملية إنتاج الفيديو وتساعدك في توفير الوسائل في المدى الطويل. بدونها، ستكون عملية الإنتاج بلا نظام.

فيما يلي الأشياء التي يجب أن تدمجها في خطة إنتاج الفيديو الخاصة بك:

قائمة المعدات: تشمل كاميرا فيديو عالية الدقة، وأرجل الثبات، ومعدات الإضاءة، والأدوات المساعدة، وما إلى ذلك.

نص الفيديو: يعتبر النص ضرورة عند تسجيل أي شيء. سيساعدك في توجيه العملية بكفاءة. تأكد من مراجعته قبل استخدامه. لا يمكنك أن تتحمل العديد من الأخطاء، خاصة عندما تكون الوقت محدودًا.

الرسوم البيانية: هذه هي التمثيلات البصرية والرسومية لمظهر الفيديو بعد الإنتاج. إنها مثل النص ولكن في صور مرسومة يدويًا، والتي ستحدد سير الأحداث في الفيديو.

الأشخاص المناسبين: تأكد من تعيين وظائف محددة وفنية للأشخاص الذين يعرفون العملية جيدًا. بهذه الطريقة، ستتمكن من توفير الوقت وتجنب الأخطاء أثناء العملية.

إعداد الإنتاج: حدد المكان والتاريخ والوقت المناسب لإنتاج الفيديو. اعتبر الضوء الطبيعي أيضًا عند تحديد التوقيت المناسب.

محرري الفيديو: بعد إنتاج الفيديو، تأكد من معرفة من سيقوم بتحرير الفيديوهات الخاصة بك. قد يكونوا أحد أعضاء فريقك أو شركة إنتاج فيديو خارجية.

مراجعو الفيديو: سيكونون هم الذين سيوافقون على العناصر الموجودة في الفيديو، مثل الموسيقى الخلفية وتأثيرات الصوت، إلخ. هم أيضًا يعرفون ما هو الأفضل لعلامتك التجارية.

تفقد خطتك بعناية، حتى تتمكن من تحديد المجالات التي تحتاج إلى تحسينها أو إضافة العناصر التي قد تكون قد فوتتك.

الكلمة النهائية

تسويق الفيديو هو استراتيجية مفيدة لزيادة الوعي بالعلامة التجارية والترويج لمنتجاتك أو خدماتك والتواصل مع جمهورك المستهدف. إلا أن تنفيذ حملة تسويق الفيديو ليس أمرًا سهلاً. ولكن إذا كنت تعرف أسرار تسويق الفيديو الناجحة، ستكون قادرًا على إطلاق حملة لافتة للنظر.