كيفية جني مليون دولار في عملك الصغير

يوجد ملايين من أصحاب الأعمال الصغيرة داخل الولايات المتحدة وحول العالم، وهم يشكلون النواة الحيوية للعديد من الاقتصادات الوطنية. ومع ذلك، فإن نسبة كبيرة من الأعمال الصغيرة لا تنجح. وفقًا لإدارة الأعمال الصغيرة في الولايات المتحدة، تنجح نحو نصف الأعمال الصغيرة لمدة خمس سنوات على الأقل، دون الحديث عن تحقيق نجاح كبير.

ترغب تقريبًا كل الأعمال الصغيرة في زيادة إيراداتها، ولكن معظمها يعمل فقط مع فرق صغيرة من الموظفين. بينما يمكن تطبيق بعض تكتيكات التسويق والنمو الفعالة للشركات الكبيرة على الأعمال الصغيرة، يوجد العديد من التكتيكات التي لا يمكن تطبيقها. ويعد نمو العمل الجديد من الصفر أكثر فرادة.

تابع القراءة لمعرفة كيفية نمو الأعمال الصغيرة وجعلها تنضم إلى الدوريات الكبيرة.

كن قائدًا في مجالك

ابدأ في إنتاج بودكاست، ونشر محتوى بانتظام على وسائل التواصل الاجتماعي، والمشاركة في فعاليات الصناعة، أو حتى نشر كتاب إلكتروني عن مجال عملك الخاص. كن الخبير الذي يلجأ إليه الناس عندما يحتاجون إلى حل. إذا قمت بتسويق نفسك بشكل كاف، سوف تتلقى مكالمات هاتفية دافئة من الأفراد الذين يرغبون في الشراء منك بدلاً من الاتصال بالأفراد الذين ليس لديهم اهتمام بعملك.

هذا هو أقل الاقتراحات التكلفة عن كيفية نمو عملك - هناك العديد من المنصات المتاحة لك لإنتاج المحتوى عليها، وعادة ما تكون التكلفة منخفضة أو مجانية. استثمر ساعة في اليوم في التعلم عن سوقك وكتابة ما تتعلم. خلال عام واحد، يمكن أن يكون لديك عملاء محتملون وشركاء مشاركة يقتربون منك. تعمل هذه الاستراتيجية لجميع أنواع الأسواق، بما في ذلك تدريب الكلاب، واستثمارات صناديق التحوط، وكتابة النصوص التجارية، وجمع التبرعات، والعلاج الطبيعي.

كل مجال لديه جمهور عبر الإنترنت يبحث عن المزيد من المعلومات حول الموضوع. ابدأ في تغذية هذا الجمهور بمحتوى قيم وسوف يبدون في تغذية عملك بالعملاء المحتملين وفرص التسويق. ويتم تقديم هذه النصيحة في المقام الأول لأنها ساعدت الآلاف من الأعمال على النمو إلى أكثر من مليون دولار سنويًا في الإيرادات.

إنشاء مصادر دخل سلبية

تبيع نماذج الاشتراك وبرامج العضوية للعميل مرة واحدة، ثم تستمر في كسب الربح كل شهر طالما بقي العملاء سعداء. ومثال على هذا النموذج هو خدمة أخبار الرياضة المشهورة المعروفة باسم "The Athletic". تفرض الممتلكات الإعلامية الرياضية رسوم اشتراك شهرية أو سنوية على القراء مقابل تقديم صحافة عالية الجودة من فريق نجوم الكتاب الرياضيين دون إعلانات.

تحسين خدمة العملاء

تحسين خدمة العملاء هو عامل رئيسي في نجاح الأعمال الصغيرة. تحتاج الشركات الصغيرة إلى التفرغ للعملاء الذين يرغبون في الشراء، وكذلك لتلك التي قامت بالفعل بالشراء. تأكد من وجود طرق اتصال سهلة للعملاء، وتوفير الدعم الفني السريع والفعال. عندما يشعر العملاء بالرضا تجاه خدمتك، فسوف يعودون مرة أخرى ويوصون بأعمالك لآخرين.

الاستثمار في التسويق الرقمي

يعتبر التسويق الرقمي من الأدوات الأساسية للأعمال الصغيرة الناجحة في عصرنا الحالي. يمكنك الاستثمار في الإعلان عبر الإنترنت والتسويق عبر البريد الإلكتروني والتسويق عبر الوسائل الاجتماعية. يمكنك أيضًا العمل مع شركات تسويق رقمي للمساعدة في تحسين استراتيجية التسويق الخاصة بك.

توظيف الفريق المناسب

تحتاج الأعمال الصغيرة إلى فريق عمل قوي لتحقيق النجاح. تأكد من توظيف الأفراد الذين لديهم المهارات المناسبة والتحمل اللازم للعمل في بيئة الأعمال الصغيرة. يجب

طالما يجد المشترك الدائم قيمة في The Athletic، ينبغي أن يستمر هذا التدفق من الإيرادات في توليد الدخل.

يمكن أن تدمج نماذج الدخل السلبي رسومًا شهرية منخفضة لخدمة العملاء عند الطلب أو الصيانة، والوصول إلى الخدمات الحصرية أو حتى تجربة شخصية تتزامن مع جميع أجهزتك على الإنترنت.

"البيع" لعملائك

إذا كان لديك عميل يحب منتجك، فربما يرغب في نسخة متميزة من نفس المنتج أو منتج ثانٍ لزميل عمل أو أحد أفراد عائلته. أحد أسهل الطرق لنمو عملك بسرعة هو كسب مبيعات إضافية من خلال عملائك الحاليين.

توفير الزيادة قدر الإمكان

الكلمة الحملة هي أقوى أداة تسويق يمكنك استخدامها. تنفق العديد من الشركات الكبرى ملايين الدولارات على التسويق فقط لتدفع أجور موظفي خدمة العملاء أقرب إلى الحد الأدنى للأجور. هذا هو مجال ضعفهم - يمكن لعملك الصغير إنشاء علاقات شخصية أكثر وتوفير خدمة عملاء أفضل من معظم اللاعبين الكبار في الصناعة.

إجراء تحليل تنافسي

قم بتحليل أفضل خمسة منافسين لديك - كل شيء من خطوط المنتجات والأسعار والوجود الرقمي ومستوى خدمة العملاء. اكتب ملاحظات واجتهد في إيجاد عشرة أفكار جديدة يمكنك استخدامها من كل منافس من هؤلاء. إذا فعلت هذا مرة واحدة في السنة، فلن تتخلف فقط عن منافسيك وهم يبتكرون ويتطورون، بل ستتفوق عليهم لأن الجمع بين الأفكار الجديدة سيؤدي إلى بعض الحلول الإبداعية لعملائك.

البقاء مركزًا وإيجابيًا

عملك هو استثمار - تغيير بيئتك عن طريق قضاء وقت مع أفراد آخرين متحفزين يمكن أن يساعدك على البقاء مركزًا. كن طالبًا لعلم النفس الإيجابي وافرغ مكتبك ومساحة العمل من الإلهاء. إذا قمت بالاستيقاظ مبكرًا وبدأت كل يوم بدراسة صناعتك ومنافسيك وأهدافك على المستوى العلوي، فستعمل بكفاءة أكبر وتحصل على ميزة على منافسيك.

البيع عالمياً

اختر واحدًا إلى ثلاثة أسواق هدف خارج المنطقة التي تعمل فيها حاليًا وحدد المنافسين المحتملين هناك. ما هي تكلفتهم؟ ما هي المنتجات التي يقدمونها؟ اتصل أو أرسل بريدًا إلكترونيًا إلى هذه الشركات في وقت فراغك وقدم نفسك. أخبرهم أنك تجري بحثًا، حيث سيكون العديد منهم سعداء بتقديم بعض النصائح أو التوصيات.

في أسوأ السيناريوهات، ستجد أنه لا يوجد طريقة للتوسع في الخارج، ولكن من المرجح أن تتعرف على فكرة جديدة للمنتج أو استراتيجية لاستحواذ العملاء عن طريق إكمال البحث ورؤية كيفية عمل الصناعة في مناطق أخرى من العالم.

مليون دولار مرعب

عمل على الوصول إلى مليون دولار في الإيرادات بالاتجاه المعاكس. إذا كنت تريد أن يولد عملك مليون دولار سنويًا، فهذا يعني أنه يجب عليك جني 83333 دولار شهريًا، أو 20833 دولارًا أسبوعيًا، أو 4166 دولارًا في اليوم الواحد.

هذا الكثير من المال الذي يجب كسبه كل يوم عمل، ولكن ما هي المنتجات أو الخدمات الجديدة التي يمكنك إضافتها الآن والتي يمكن أن تكسب هذا المبلغ في فترة من سنة إلى عامين؟ فكر في الرافعة المالية وتطوير الأنظمة ومصادر الدخل السلبي الثابت. يجب اعتبار كل دقيقة من الوقت الذي تقضيه على أنها استثمار.

النظر إلى استحواذ الأعمال

منافسوك من هم؟ كيف يسير الأمر بالنسبة لأعمالهم؟ هل هم على وشك الاعتزال؟ تباع معظم الأعمال بمقدار مرتين إلى خمسة أضعاف أرباحها السنوية، وينتهي العديد من الأطراف المهتمة بالبيع في إغلاق المحل ببساطة بعد عدم العثور على مشترٍ مهتم.

قد يكون بإمكانك في كثير من الأحيان الحصول على عمل لتكون جزءًا منه، وعند دمجه مع العمل الذي تمتلكه بالفعل، يمكن أن يدفع ثمنه خلال 12-18 شهرًا. هذا هو واحد من أغلى وأسرع الطرق للوصول إلى مليون (أو أكثر) دولار سنويًا في المبيعات.

تجربة واختبار السوق

يجد العديد من أصحاب الأعمال أنه إذا استمعوا إلى العملاء و/أو حاولوا تقديم عشرين خدمة أو منتجًا تجاريًا، فإنهم سيجدون في النهاية منتجًا يتفاعل بشكل حقيقي مع فئة العملاء المستهدفة ويتحول إلى مبيعات جيدة. كل تجربة تقوم بها ستعلمك شيئًا عن عملك وعملائك.

كمية كبيرة من أكبر وأنجح الشركات في العالم قامت بعمل اختبارات السوق على آلاف المنتجات لتطوير محافظها النهائية من عشرين إلى اثني عشر منتجًا. العمل الشاق يخلق الحظ، وإذا قمت بتجريب ما يكفي من الأشياء، فستجد شيئًا يلتصق.

الخلاصة

على الرغم من أن هذه القائمة ليست شاملة، إلا أنها يجب أن تساعد في إنشاء دافع وتحفيز التفكير الإبداعي حول كيفية نمو عملك. حيث يمكن أن تنطبق هذه النصائح بشكل أكبر على بعض الأعمال، فإن تلك التي تبدو أكثر غرابةً بالنسبة لصناعتك يمكن أن تكون خاصة قيمة حيث من المرجح أن يكون التنافس لم يستخدمها بالفعل.