ما هي عمولة المبيعات؟ نموذج اتفاقية العمولة الإضافية

تلعب عمولة المبيعات التي تقدمها الشركة لموظفيها دورا حيويا في تنظيم مبيعات الشركة. يؤثر هيكل عمولة المبيعات الجيد على ربحية الشركة لأن مندوبي المبيعات يظلون متحمسين لبيع المزيد لأنهم يشعرون أن لديهم حصة في العمل في كل مرة يكونون فيها قادرين على إبرام صفقة. لذلك من الضروري فهم كيفية عمل عمولة المبيعات إذا كنت تفكر في مهنة قائمة على المبيعات. في هذه المقالة ، نستكشف ماهية عمولة المبيعات وأنواعها والعناصر الرئيسية لاتفاقية عمولة المبيعات.

ما هي عمولة المبيعات؟

معرفة الإجابة على "ما هي عمولة المبيعات؟" أمر مهم إذا كنت تفكر في مهنة في المبيعات. هيكل عمولة أفضل يعني دخلا أفضل. عمولة المبيعات هي الدخل الإضافي الذي يكسبه مندوب المبيعات والذي يكمل راتبه الأساسي الناشئ عن المبيعات التي قام بها. غالبا ما يتم حسابه بناء على أداء مندوب المبيعات وعدد المبيعات التي تم إجراؤها وهيكل عمولة المبيعات المتفق عليه بين مندوب المبيعات والشركة. لا تقدم جميع الشركات حزم تعويضات بالإضافة إلى الرواتب القياسية لموظفيها. معظم الشركات التي تبيع منتجات راقية مثل المباني أو الإلكترونيات أو السيارات تقدم القيام بذلك.

أنواع مختلفة من هياكل عمولة المبيعات

لتحديد العمولة المناسبة التي يحق لمندوب المبيعات الحصول عليها ، يستخدم أصحاب العمل أنواعا مختلفة من هياكل عمولة المبيعات. اعتمادا على المنتجات أو الخدمات التي تقدمها شركتك ، إليك سبعة أنواع من هياكل عمولة المبيعات التي تحتاج إلى معرفتها:

خطة العمولة المتدرجة

تم تصميم خطة عمولة المبيعات هذه لتشجيع مندوبي المبيعات على بذل جهد إضافي والتفوق على معالم المبيعات الأولية من خلال تزويدهم بعمولات أعلى عندما يفعلون ذلك. في هيكل العمولة هذا ، يزداد معدل عمولة مندوب المبيعات في النسبة المئوية أثناء بيعه للمنتجات. على سبيل المثال ، قد يحصل مندوب المبيعات على عمولة أساسية بنسبة 3٪ لكل عملية بيع يبلغ مجموعها 5,000 دولار  و 5٪ لكل عملية بيع يبلغ مجموعها 10,000 دولار. تدفع هذه المنظمات لمندوبي مبيعاتها عمولات متزايدة في أي وقت يقومون فيه بإبرام المزيد من الصفقات ، وتلبية حصصهم وتجاوزها.

خطة عمولة الإيرادات

غالبا ما تستخدم خطة عمولة المبيعات هذه من قبل الشركات الموجهة نحو الهدف وتبيع المنتجات بأسعار الوحدة الثابتة. يقدم أصحاب العمل الذين يستخدمون خطة عمولة الإيرادات لموظفيهم معدل عمولة محدد مسبقا بالإضافة إلى رواتبهم القياسية ، بغض النظر عن ضخامة الصفقات المغلقة. ما يعنيه هذا هو أنه إذا كان معدل العمولة المحدد للشركة هو 7٪ ، فسواء أغلق الموظف صفقة بقيمة 5000 دولار أو 10 دولار ، تظل عمولته عند 000٪.

هيكل عمولة الهامش الإجمالي

هيكل عمولة الهامش الإجمالي هو اختلاف دقيق في خطة عمولة الإيرادات. يأخذ في الاعتبار النفقات التي تكبدتها الشركة لكل منتج تم بيعه. في هذا الهيكل ، يحق لمندوبي المبيعات الحصول على معدل عمولة محدد. ولكن بدلا من الحصول على نسبة مئوية من سعر البيع أو الإيرادات ، يقومون بحساب عمولتهم باستخدام نسبة مئوية من الربح بعد خصم التكلفة العامة المتكبدة من خلال البيع.

مثال على السيناريو هو ، إذا كان معدل العمولة المحدد هو 5٪ وباع مندوب المبيعات سيارة بقيمة 5 دولار ولكن النفقات المرتبطة بالبيع يبلغ مجموعها 000 دولار. هذا يعني أن الشركة حققت ربحا قدره 1,000 دولار فقط. ثم تصبح عمولة الموظف 4 دولار.

خطة عمولة مستقيمة

في خطة العمولة المباشرة ، لا يحصل مندوبو المبيعات على راتب أساسي ، فهم يعتمدون بشكل صارم على أرباحهم على العمولة المستلمة من المبيعات التي تم إجراؤها. هذا هو واحد من أكثر هياكل العمولة التي لا تحظى بشعبية وغالبا ما يتم اعتماده من قبل الشركات أو الشركات الناشئة التي ليس لديها الكثير من رأس المال ومندوبي المبيعات ذوي الأداء العالي. تعرف أيضا باسم عمولة 100٪.

السحب مقابل العمولة

في السحب ضد نماذج العمولة ، يقدم أصحاب العمل لمندوبي المبيعات مبلغا مضمونا من العمولة كل شهر ، بغض النظر عن عدد المبيعات التي يقومون بها. يفعلون ذلك اعتقادا منهم بأن مندوبي المبيعات يجب عليهم ، في المستقبل ، إجراء المزيد من المبيعات لتغطية السحب في عمولة المبيعات. عندما يحدث هذا ، يمكنهم خصم السحب من العمولة المدفوعة مسبقا.

الوظائف التي عادة ما تكسب عمولة مبيعات

عادة ما تكون الوظائف التي غالبا ما تدفع عمولة لموظفيها قائمة على المبيعات. فيما يلي بعض الوظائف الأكثر شيوعا القائمة على المبيعات حيث يمكنك الحصول على عمولات على أجر الساعة أو الراتب القياسي أو حتى عمولة 100٪:

سماسرة العقارات

الوكالة العقارية هي وظيفة مبيعات عمولة كلاسيكية. أنها تساعد العملاء إما على استئجار أو شراء أو بيع ممتلكاتهم. غالبا ما يدفع الشخص الذي اشترى العقار سعر عمولة ، ويحق لكل من وكيل المشتري ووكيل البائع الحصول على نسبة معينة من إجمالي المبيعات التي تمت من العقارات التي باعوها. لكن في بعض الأحيان ، بدلا من النسب المئوية ، يمكن لوكلاء العقارات أيضا فرض أسعار ثابتة على الخدمات المختلفة.

وكلاء السفر

يساعد وكلاء السفر المجموعات والأفراد على التخطيط والإعداد وحجز رحلاتهم. ويشمل ذلك النقل والأنشطة والمساكن للرحلات اليومية والجولات الجماعية. حتى أنها تساعدك على تخطيط البدائل إذا تغيرت خططك. في كثير من الأحيان ، يقوم البائعون الذين يقدمون باقات العطلات للزوار والسياح بتعويض وكلاء السفر بعمولات بناء على ما يبيعونه. تهدف هذه اللجان إلى إغراء وكلاء السفر باختيار خدماتهم وممتلكاتهم على منافسيهم وتشجيع عملائهم على القيام بذلك أيضا.

سماسرة البورصة

يتلقى سماسرة البورصة رسوم عمولة وساطة عندما يتداولون السلع المالية والأوراق المالية. عادة ما يكون المستثمر هو الذي يشتري ويبيع الأوراق المالية التي تدفع لسماسرة البورصة عمولتهم. اعتمادا على حجم الحساب ، يمكنهم عمل نسبة مئوية من الرسوم الثابتة أو تداول الأسهم. ومع ذلك ، لا يوجد معدل ثابت لهذه العمولات ، لأنها تختلف من شركة وساطة إلى أخرى.

وكلاء مبيعات التأمين

يبيع وكلاء مبيعات التأمين أنواعا مختلفة من التأمين الذي تقدمه شركتهم. يمكن أن يكون هذا إما للتأمين على السيارات أو الحياة أو الصحة أو المنزل ولكل بوليصة يبيعونها ، يحصلون على معدل عمولة. غالبا ما تكون النسبة المئوية لمعدل العمولة هذا أعلى عندما يكون للعميل الذي يشترك في سياسة جديدة وأقل عندما يقوم العميل ببساطة بتجديد سياسته الحالية.

وكلاء مبيعات الإعلانات

يبيع مندوبو مبيعات الإعلانات مساحات إعلانية مثل اللوحات الإعلانية أو إعلانات الراديو أو إعلانات مواقع الويب أو الفتحات التجارية التلفزيونية للشركات والشركات والأفراد. كما أنها تساعد الشركات على إنشاء نسخة إعلانية وتصميم إعلاناتها. لذلك تتطلب مسؤولياتهم منهم الاحتفاظ بحسابات العملاء وتقديم عروض المبيعات. لكل هؤلاء ، يحق لهم الحصول على معدل عمولة يخضع لهيكل العمولة المتفق عليه.

ما هي اتفاقية عمولة المبيعات؟

اتفاقية عمولة المبيعات هي وثيقة قانونية موقعة من قبل شركة ومندوب مبيعات تحدد هيكل تعويض مندوب المبيعات. كما يسلط الضوء على خطة العمولة التي يجب أن تعتمدها الشركة عند الدفع لمندوب المبيعات مقابل المهمة المنجزة. وبالمثل ، فإنه يحدد شروط التوظيف وعلاقة العمل التي يجب أن تكون قائمة بين صاحب العمل والموظف.

العناصر الرئيسية التي يجب تضمينها في اتفاقية عمولة المبيعات

تساعد اتفاقية عمولة المبيعات أصحاب العمل ومندوبي المبيعات على الموافقة على مسؤوليات وظيفية محددة وتعويضات وعمولات. فيما يلي ستة عناصر أساسية يجب تضمينها في اتفاقية عمولة المبيعات الخاصة بك:

اذن

في هذا القسم ، تصادق الشركة على أن لديك الحق في بيع المنتجات والخدمات داخل المناطق المنصوص عليها نيابة عن الشركة. يحدد صاحب العمل أيضا سعر المنتجات ويحظر إعادة بيع منتجاته أو تغيير علامتها التجارية.

توثيق

هنا ، يوافق مندوب المبيعات على استخدام الوثائق والأدوات المعتمدة من الشركة في تسجيل أنشطة المبيعات الخاصة به ويستخدم هذه المعلومات ونظام تتبع المبيعات الخاص به لتحديث معلومات المبيعات الخاصة به.

شرط عدم المنافسة

يتطلب هذا البند من الموظف الامتناع عن بيع أي منتج أو خدمة مماثلة لتلك التي تبيعها الشركة في غضون عدد معين من الأسابيع أو الأشهر بعد ترك الشركة للعمل.

شرط عدم الإفصاح

يلزم هذا البند مندوب المبيعات بعدم الكشف عن الملكية الفكرية للشركة أو أسرارها التجارية أو معلوماتها السرية لأي فرد أو منظمة.

هيكل اللجنة

هذا هو المكان الذي يتم فيه تحديد هيكل العمولة. هنا ، يقرر كل من صاحب العمل ومندوب المبيعات العمولة والمكافآت وحوافز الأداء كجزء من كيفية ووقت دفعها.

اتفاق

العقود موجودة على الاتفاقات. ومن ثم ، يوافق كل من الشركة وممثلها ومندوب المبيعات على جميع القرارات الموضحة في اتفاقية عمولة المبيعات.

إخلاء المسؤولية: النموذج المعروض هو لأغراض التوضيح فقط، وقد يتطلب تنسيقا إضافيا لتلبية المعايير المقبولة. اقرأ هذا المقال 25 مؤشر أداء رئيسي مفيد للمبيعات يمكنك قياسه وتتبعه