كم يكسب مديرو التسويق؟
إذا كنت مهتما بالتسويق ولديك مهارات تفاوض جيدة وشغف بالإبداع ، فقد تكون مهنة كمدير تنفيذي للتسويق مجزية . قد يناسب هذا الدور كبار المهنيين من خلفية العلاقات العامة أو تنظيم الأحداث الذين يرغبون في تعزيز حياتهم المهنية. يمكن أن يساعدك فهم مقدار ما يكسبه مديرو التسويق في تحديد ما إذا كان الراتب يتوافق مع أهدافك المالية. في هذه المقالة ، نوضح ماهية المدير التنفيذي للتسويق ومسؤولياته الرئيسية ، ونناقش متوسط راتب مدير التسويق وكيفية تعزيزه وتقديم بعض الإرشادات حول أن تصبح مديرا تنفيذيا للتسويق.
ما هو مدير التسويق؟
المدير التنفيذي للتسويق هو محترف رفيع المستوى مسؤول عن تطوير وتنسيق الحملات التسويقية التي تروج للمنتجات أو الخدمات أو العلامات التجارية نيابة عن المؤسسة. تهدف هذه الحملات إلى زيادة أرباح الشركة وزيادة معدلات تحويل العملاء. عادة ما يقوم المسؤولون التنفيذيون في مجال التسويق بإجراء أبحاث وتحليلات مكثفة للسوق لضمان أن الحملات يتردد صداها مع الديموغرافية المستهدفة والاستفادة من اتجاهات السوق.
كم هو راتب مدير التسويق؟
ال متوسط الراتب الوطني لمدير التسويق هو 32,684 دولار أمريكي في السنة. يختلف هذا المتوسط أحيانا اعتمادا على الموقع الجغرافي والقطاع الذي تعمل فيه ومستوى تعليمك وخبرتك وحجم الشركة التي تعمل بها. كما أنه لا يتضمن أي مزايا إضافية مرتبطة بالدور الذي قد يحمل قيمة نقدية. على سبيل المثال ، يمكن للمديرين التنفيذيين للتسويق في بعض الأحيان الاستفادة من تغطية التأمين الطبي وسيارات الشركة وعضوية الصالة الرياضية المجانية والمكافآت السنوية وخطط تقاسم الأرباح.
كيفية زيادة راتبك التنفيذي للتسويق
يمكن أن تساعدك الطرق التالية على تعزيز أرباحك المحتملة كمدير تنفيذي للتسويق:
1. اكتساب المزيد من الخبرة
عادة ما يكون لدى المديرين التنفيذيين الأكثر نجاحا في مجال التسويق أكثر من خمس سنوات من الخبرة في هذه الصناعة. هذا لأنه مع المزيد من الخبرة تأتي المزيد من المسؤوليات التي يمكن أن تعزز إمكاناتك في الكسب. قد تستلزم زيادة مسؤوليات المديرين التنفيذيين للتسويق توظيف وإدارة أداء فرق التسويق المبتدئين ورعاية ميزانية قسم التسويق. تحدث إلى مديرك حول زيادة محتملة في الأجور إذا كنت تعتقد أن مسؤولياتك تتجاوز درجة راتبك القياسية.
2. تغيير التخصصات
قد تختلف الرواتب حسب مجال التسويق الذي تعمل فيه. على سبيل المثال ، غالبا ما يكون لدى المديرين التنفيذيين للتسويق الرقمي إمكانات ربح أعلى بسبب ارتفاع تقنيات التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي. عادة ما يبدأ معظم المديرين التنفيذيين للتسويق حياتهم المهنية بمعرفة عامة بالصناعة. عادة ، من السهل نسبيا التخصص مع تقدم حياتك المهنية.
3. نقل
قم بتوسيع نطاق البحث الأولي عن وظيفة ليشمل المناطق القابلة للتنقل عند البحث عن أدوار تنفيذية للتسويق. قد يفيدك التفكير في الانتقال إلى مدينة ذات رواتب أعلى. تأكد من مراعاة تكاليف النقل والمعيشة في قرارك لتجنب إنفاق غالبية راتبك الجديد على وسائل النقل العام أو الوقود أو النفقات العامة الأخرى.
4. النظر في العمل الحر
العمل الحر هو الأنسب لمحترفي التسويق ذوي الخبرة الذين عادة ما يحددون معدلات الأجور الخاصة بهم. يمنحك هذا مزيدا من التحكم في ما تكسبه والمشاريع التي تقبلها. يمكنك التفكير في قطاع الشركة وحجمها ونوعها لتحديد ما إذا كان من المحتمل أن يلبي العائد المالي توقعاتك. على سبيل المثال ، يدفع عملاء القانون عادة أكثر من عملاء التجزئة.
5. التفاوض على راتبك
قد يكون مديرو التسويق التنفيذيون الذين يعملون في شركات جديدة أو آخذة في التوسع مؤهلين للحصول على زيادة في الأجور لأنهم يتحملون المزيد من المسؤوليات. عندما ينمو العمل ، قد تتوسع واجباتهم معه جنبا إلى جنب مع مبلغ التعويض المناسب لمساهمتهم. تأكد من التفاوض على راتبك بطريقة هادئة ودبلوماسية وفقط بعد البحث عن متوسط الأجر في منطقتك.
المسؤوليات التنفيذية للتسويق
يتحمل مديرو التسويق العديد من المسؤوليات الإدارية والتجارية والإبداعية والتحليلية. غالبا ما يكون دورهم الأساسي هو توليد الوعي بمنتجات أو خدمات الشركة وجعل رسائل علامتها التجارية يتردد صداها في السوق المستهدفة. تشمل بعض الواجبات العامة الأخرى ما يلي:
ترتيب التوزيع الفعال للمواد التسويقية
استنباط وتقديم أفكار واستراتيجيات الحملات التسويقية
إجراء البحوث وتحليل البيانات لتحديد وتعريف الجماهير
تجميع وتوزيع المعلومات المالية والإحصائية
كتابة وتحرير المحتوى لكل من الحملات عبر الإنترنت والحملات المطبوعة
تنسيق التسويق الداخلي لتحسين ثقافة مكان العمل
تحديث قواعد البيانات واستخدام نظام إدارة علاقات العملاء (CRM)
التنسيق مع المصممين والطابعات لتنظيم جلسات التصوير
البقاء على اطلاع دائم بإرشادات العلامة التجارية واتباعها
إنشاء استبيانات العملاء وتجميع مجموعات التركيز
تطوير العلاقات مع أصحاب المصلحة الرئيسيين ، الداخليين والخارجيين
تنظيم وحضور الأحداث، مثل المؤتمرات والندوات وحفلات الاستقبال والمعارض
الحصول على الرعاية وتأمينها
الترويج للحملات التسويقية على قنوات التواصل الاجتماعي
مراقبة نجاح الحملات التسويقية باستخدام مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) ومقاييس الأعمال الأخرى
الرصد والإبلاغ عن أنشطة واستراتيجيات المنافسين
استخدام تقنيات تحسين محركات البحث (SEO) لضمان حصول محتوى الويب على مرتبة عالية في نتائج البحث
كيف تصبح تنفيذي تسويق
عادة ، هناك بعض متطلبات التعليم والخبرة للوفاء بها لتصبح مديرا تنفيذيا للتسويق. يعد فهم هذه المتطلبات أمرا مهما عند تحديد ما إذا كانت هذه هي المهنة المناسبة لك. فيما يلي بعض الخطوات التي ينطوي عليها أن تصبح مديرا تنفيذيا للتسويق:
1. الحصول على درجة البكالوريوس
يحمل العديد من المديرين التنفيذيين للتسويق درجة جامعية في مجال ذي صلة. تشمل بعض برامج الدرجات العلمية ذات الصلة ما يلي:
إدارة الأعمال
تسويق
الاتصالات
العلاقات العامة
الإعلان
علم الاجتماع
علم النفس
اقتصاد
غالبا ما تحتوي هذه الدورات على وحدات حول أساسيات التسويق ، مثل كيفية قراءة سلوك المستهلك أو إدارة علاقات العملاء ، والتي تعتبر ذات قيمة لدور المدير التنفيذي للتسويق. بالإضافة إلى ذلك ، إذا كنت ترغب في دخول قطاع التسويق الصناعي ، فقد تحتاج إلى شهادة علمية أو تقنية. تأكد من التحقق من متطلبات القبول لكل جامعة أو دورة تهتم بها ، لأنها تختلف عادة بين المؤسسات.
2. اكتساب الخبرة
عادة ما يطلب منك معظم أصحاب العمل أن يكون لديك حوالي خمس إلى عشر سنوات من الخبرة في صناعة التسويق للتأهل كمدير تنفيذي للتسويق. يمكنك اكتساب خبرة عملية من خلال فرص التدريب أو المواضع الصيفية أو العمل بدوام جزئي في وكالة تسويق. بعض الجامعات لديها اتصالات مع الشركات التي تقدم للطلاب فرص تدريب مدفوعة الأجر تساهم في الحصول على شهاداتهم.
إذا كنت قد أنهيت دراستك الجامعية ، فابحث عن وظائف تسويقية للمبتدئين في منطقتك. عادة ما يبدأ العديد من المهنيين رفيعي المستوى كمساعدين تسويق. قد تكون الخبرة العامة في المبيعات أو خدمة العملاء أو العلاقات العامة أو أبحاث السوق قابلة للتطبيق أيضا. تأكد من إقامة اتصالات مع أي محترفين في التسويق تقابلهم واطلب منهم اطلاعك على فرص العمل المستقبلية.
3. تطوير مجموعة المهارات الخاصة بك
يواصل معظم المديرين التنفيذيين للتسويق تطوير مجموعة مهاراتهم طوال فترة تعليمهم وخبراتهم. تتضمن بعض المهارات الشخصية المهمة التي يجب امتلاكها كمدير تنفيذي للتسويق ما يلي:
كوبيوريتنغ: غالبا ما يقوم مديرو التسويق بكتابة وتدقيق المحتوى للمنتجات والخدمات المتخصصة. يضمن امتلاك مهارات كتابة الإعلانات الرائعة وصول المحتوى الذي تنشئه إلى الجمهور المناسب واتباع التنسيق الصحيح لمشاركات المدونة والرسائل الإخبارية ورسائل البريد الإلكتروني ومواقع الويب والأنظمة الأساسية الأخرى.
مهارات: تسمح هذه المهارات للمديرين التنفيذيين للتسويق بالتواصل وبناء علاقات مع المنظمات وعملائها. فهي تساعدك على فهم أفكار المستهلكين ومشاعرهم ، حتى تتمكن من إنشاء محتوى يحل نقاط الألم لديهم أو يستفيد من احتياجاتهم.
مهارات: يسعى مديرو التسويق عادة إلى الابتكار والإبداع حتى يتمكنوا من تطوير حملات تسويقية فريدة. تمنحك مهارات تنظيم المشاريع القدرة على ريادة مبادرات جديدة وتشجيع الزملاء على دعم أفكارك.
العمل الجماعي: يتعاون مديرو التسويق بانتظام مع فرق التصميم والوكالات الخارجية والجهات الراعية والعملاء وأصحاب المصلحة الرئيسيين الآخرين. يساعدك امتلاك مهارات عمل جماعي رائعة على التواصل مع هذه المجموعات المختلفة وتقدير مساهماتهم في المشروع.
تفاوض: محترفو التسويق مسؤولون عن ضمان بقاء الحملات المنسقة في حدود ميزانية الشركة. تتيح لك مهارات التفاوض الممتازة تأمين أفضل الصفقات من الموردين والجهات الراعية حتى تتمكن من تخصيص الأموال لمشاريع أكثر ربحا.
4. النظر في شهادة الصناعة
ال معهد تشارترد للتسويق (CIM) و معهد التسويق المباشر والرقمي (IDM) هي هيئات مهنية تتيح لك الوصول إلى الدورات المختلفة. تتيح لك هذه الدورات الحصول على شهادة الصناعة. يمكن للأعضاء أيضا الاستفادة من الدعوات إلى ورش العمل والأحداث الصناعية وفرص التواصل التي تعزز قابليتهم للتوظيف.