9 طرق لتحسين عائد الاستثمار لإعلانات الفيسبوك
مع وجود 2.6 مليار مستخدم نشط على الفيس بوك ، أصبحت الآن شبكة وسائط اجتماعية شائعة والأكثر استخداما. أنا متأكد من أن اللحظة التي تبحث فيها عن شخص ما على الفيس بوك ولا يمكنك العثور عليه أمر نادر الحدوث.
وهنا الجزء الجيد.
وقد جلب هذا الإثارة بين العلامات التجارية والمزيد منهم يقفزون إلى التسويق على الفيس بوك في الوقت الحاضر. حسنا ، هذه أخبار رائعة ولكن يوما بعد يوم ، أصبح من الصعب أيضا استهداف الجمهور المناسب.
كيفية تحسين عائد الاستثمار لإعلانات الفيس بوك
الفيس بوك موجه نحو المستخدم ، وبالتالي ، فإن تغييرات الخوارزمية أمر لا مفر منه. يوفر أحدث واحد تغذية مخصصة للمستخدمين حتى يتمكنوا من رؤية المحتوى الذي يهتمون به قبل البقية. الآن ، هذا هو بالضبط ما جعل من الصعب على الشركات استهداف مجموعة الجماهير المرغوبة على الفيس بوك.
لكن لا تقلق!
أعرف ما يجب أن تمر به. يجب أن تكون قد فكرت أيضا في التبديل إلى الإعلانات المدفوعة على الفيس بوك ولكنها لا تضمن تحسين عائد الاستثمار. هل تعرف ما الذي يضمن تحسين عائد الاستثمار؟
التخصيص.
ولإنشاء إعلانات مخصصة ، يمكنك الاستفادة من أداة Facebook Audience Insights ومعرفة التركيبة السكانية للجمهور المهتم بالمحتوى الخاص بك.
هذا مجرد غيض من فيض. بدون مزيد من اللغط ، دعنا ننتقل مباشرة إلى طرق مختلفة لتحسين عائد الاستثمار لإعلانات الفيس بوك.
أهم 9 طرق لتحسين عائد الاستثمار لإعلانات الفيس بوك
1. ارسم شخصية المشتري الخاصة بك بالتفصيل
مجرد الذهاب من خلال أداة رؤى الفيسبوك لا يكفي. تعمق في التركيبة السكانية الخاصة بك واعرف المزيد عن جمهورك. لأنه من الصعب إعطاء شخص ما ما يريد دون معرفته.
على سبيل المثال ، ما الفائدة التي سيحققها إعلان متجر الحوذان الخاص بك على الفيس بوك للجمهور الذي يتابع العلامات التجارية للياقة البدنية والرياضيين؟ سيزداد عائد الاستثمار لإعلانات الفيس بوك في متجر الكب كيك الخاص بك عندما تستهدفه للأشخاص الأكثر ارتباطا بعائلاتهم وأصدقائهم أو أولئك الذين يتابعون بالفعل صناعات مماثلة على الفيس بوك. وإذا كان لديك نظام أساسي للتجارة الإلكترونية ، فاستهدف الأشخاص الذين أظهروا اهتمامات مماثلة في الماضي أو زاروا موقع الويب الخاص بك من قبل.
هذا هو سبب أهمية رسم شخصية المشتري التفصيلية.
حتى بعد معرفة الفئة العمرية لجمهورك المستهدف ، تحتاج إلى تضييقها على اهتماماتهم وأسلوب حياتهم وسلوكهم وما إلى ذلك ، وعندها فقط ستتمكن من الوصول إلى الجمهور المناسب وزيادة عائد الاستثمار على إعلانات الفيس بوك.
لذلك ، قم بإنشاء شخصية عميل وانتقل إلى الاستهداف التفصيلي على إعلانات الفيس بوك الخاصة بك.
ولكن قبل ذلك ، ألق نظرة على شخصيات عملاء هبسبوت (HubSpot).
2. دع علامتك التجارية لها قصة
دعونا نتوقف لحظة ونراجع من نستهدفه. البشر ، أليس كذلك؟
عادة ما يتواصل البشر بسهولة مع القصة. لا بد أنك سمعت أنه عندما يحاول الناس شرح شيء ما للآخر ، فإنهم غالبا ما يشرحونه على أنه قصة.
ماذا يخبرك؟
إذا كانت علامتك التجارية تروي قصة لجمهورها ، فقد تقوم بتحويل المستخدمين بسهولة أكبر. سيتعرف الجمهور على علامتك التجارية أكثر من مجرد خدماتها ومنتجاتها. إذا تم تقديمه بشكل جيد ، سيبدأ الجمهور في بناء اتصال عاطفي وثقة مع العلامة التجارية.
الآن ، ضع في اعتبارك أن سرد قصتك لا يجب أن يكون دائما مع الإعلانات النصية. يمكنك استخدام العناصر المرئية ومقاطع الفيديو للتعبير عن فكرتك. يمكن أن يجعل ذلك إعلانك على الفيس بوك يبدو أكثر خصوصية للمستخدم ويمكن أن يأخذه بسهولة من مرحلة الوعي إلى مرحلة التفكير في دورة إعلانك.
3. اجعل صفحاتك المقصودة تستحق الزيارة
تخيل أن لديك إعلانا مقنعا على الفيس بوك وأن جمهورك يحبه أيضا. يتدفق المستخدمون إلى صفحتك على الفيس بوك وينقرون على إعلانك. ماذا لو كان عائد الاستثمار لإعلانات الفيس بوك ميتا كما كان من قبل!
يجب أن تفكر في هذا بجدية.
إذا كان جمهورك ينقر على صفحتك ويهبط عليها ، فما الذي يمكن أن يجعلهم يعودون؟
هل هي صفحة مقصودة متخلفة؟
أو معلومات غير ذات صلة على الصفحة المقصودة؟
مهما كان ، لن يبدو جيدا لعلامتك التجارية على الفيس بوك. لن يؤدي ذلك إلى زيادة معدل الارتداد فحسب ، بل لن ينقر المستخدمون بسهولة على إعلانك على الفيس بوك مرة أخرى بسبب تجربة سيئة واحدة.
لذا ، فإن الشيء الصحيح الذي يجب فعله هو التركيز على إعلان الفيس بوك الخاص بك ، والانتباه إلى صفحاتك المقصودة أيضا. قم بتحديثها بانتظام ، واجعلها متوافقة مع الجوال ، واكتب نسخة يمكن أن تجعل المستخدم يعتقد أنه يمكنك مساعدته.
ألق نظرة على كيفية زيادة معدل التحويل بنسبة 2٪ إلى 27٪ فقط عن طريق إجراء تغييرات في الصفحة المقصودة.
4. إعادة استهداف العملاء المهتمين بالفعل
تعد إعادة الاستهداف أداة مهمة في مجموعة أدوات المسوق. هناك احتمالات بأن المستخدم قد يغادر مسار تحويل المبيعات الخاص بك في مراحل معينة. في هذا الوقت ، قد ترغب في أن يعود المستخدم إلى موقع الويب الخاص بك ويصل إلى نقطة النهاية في مسار التحويل.
لكي يحدث هذا ، تحتاج إلى الاتصال بالمستخدم عدة مرات لاستعادته. على سبيل المثال ، لنفترض أن لديك دورة تدريبية تعلم الأشخاص مراجحة البيع بالتجزئة كصخب جانبي.
إذا كان لديك زائر لموقع الويب يهبط على منشور مدونة يجيب على أسئلة مراجحة البيع بالتجزئة للمبتدئين ، فأنت تريد استخدام إعادة الاستهداف لإعادتهم وتشجيعهم على زيادة التفاعل مع المحتوى الخاص بك. سيؤدي القيام بذلك إلى إشراكهم بشكل أكبر في علامتك التجارية ومن المحتمل أن يؤدي إلى طالب آخر.
يقال إن إعلانات إعادة الاستهداف تزيد احتمالية النقر عليها بنسبة 76٪ مقارنة بالإعلانات الصورية التقليدية.
يبدو وكأنه فرص ثانية في الحصول على عمل العميل!
الآن ، يمكنك الانتقال على الفور إلى إعادة استهداف الفيس بوك لزيادة عائد الاستثمار على إعلانات الفيس بوك. يمكنك تذكير المستخدمين بإنهاء عملية الشراء باستخدام إعلانات إعادة الاستهداف أو حتى تذكير المنتجات التي كانوا مهتمين بها.
إذا لزم الأمر ، أعد استهدافهم بعروض على المنتجات / الخدمات التي كانوا مهتمين بها.
5. تحدث إلى المستخدمين
القاعدة الأساسية حول إنشاء الإعلانات هي أن إعلانك يجب أن يؤثر على الجمهور. ولكي يحدث ذلك ، تحتاج إلى كتابة نسخ إعلانية بشرية.
عندما يصل المستخدم الذي يقوم بالتمرير على الفيس بوك إلى إعلانك ، يجب ألا يشعر أنه يتحدث عن نشاط تجاري. بدلا من ذلك ، يجب أن يشعروا أنه إنسان يتحدث إليهم. يمكن أن يؤثر ذلك على وقت كبير في عائد الاستثمار لإعلانات الفيس بوك لأنه عندما تتحدث إلى جمهورك ، فإنهم يتصلون بك وقد ينتهي بهم الأمر بالنقر فوق إعلانك.
باستخدام إعلانات الفيس بوك ، قد لا تتمكن من كتابة الكثير من النصوص ، لذا كن مؤثرا بكلماتك.
اتبع نفس القاعدة لصفحتك المقصودة لإعلانات الفيس بوك لأنك لا تريد أن يغادر المستخدم مسار تحويل المبيعات ويزيد من معدل الارتداد.
باختصار ، اكتب نسخة إعلان كما لو كنت تجري محادثة فردية مع المستخدمين. يمكنك حتى استخدام عبارات عامية أو عبارات محادثة محلية لأنه يجب عليك فعل أي شيء ولكن لا تبدو وكأنها علامة تجارية للآلة تتحدث إليها.
فيما يلي مثال جيد لإعلان محادثة على الفيس بوك.
نصيحة للمحترفين: يمكنك اختيار شخصية علامتك التجارية على فيسبوك وعكسها في نسخك الإعلانية. بعد كل شيء ، إنها أرضك للعب.
6. الاستفادة من إعلانات الفيديو على الفيس بوك
أنت تترك فرصة كبيرة مقابل لا شيء إذا كنت لا تستخدم إعلانات الفيديو على الفيس بوك.
حتى بعد تغيير الخوارزمية ، تحتل إعلانات الفيديو مكانا خاصا في ملف الأخبار. إنها توفر فرصا أفضل للعلامة التجارية على الفيس بوك ، أي أنها تجذب انتباه المستخدم بشكل أفضل من تنسيقات المحتوى الأخرى وتجذب المزيد من الزيارات. اقرأ هذا المقال كيف تحصل على المزيد من الإعجابات على الفيسبوك؟
يشاهد المزيد والمزيد من المستخدمين مقاطع الفيديو هذه الأيام وعليك مواكبة ذلك. مع وصول أفضل ، تتيح لك مقاطع الفيديو أيضا التعبير عن فكرتك بشكل أكثر فعالية. ويمكن أن يساعدك ذلك في إشراك جمهورك لتحويلهم بشكل أفضل ، وبالتالي زيادة عائد الاستثمار على إعلانات الفيس بوك كما فعل مع سنيكرز.
تختلف إعلانات فيديو الفيس بوك عن مقاطع الفيديو التي تكون عادة على يوتيوب أو أي نظام أساسي آخر. إنهم بحاجة إلى بنية مناسبة لجذب انتباه المستخدم في بيئة اجتماعية. إليك بعض النصائح.
اجعل 3-4 ثوان الأولى هي الأكثر جاذبية حتى يتوقف المستخدم عن التمرير.
قم بإنشاء مقاطع فيديو مؤثرة بنفس القدر حتى بدون صوت حيث يشاهد معظمهم مقاطع الفيديو عن طريق إبقائها في وضع كتم الصوت أثناء التمرير.
اختبر أشكالا مختلفة من الفيديو الخاص بك للتوصل إلى أفضلها.
7. تتبع بقدر ما تستطيع
حتى لو كنت تفعل كل شيء بشكل صحيح ، فأنت تريد دائما معرفة ما يناسبك وما لا يناسبك. خلاف ذلك ، كيف ستتخذ قرارات أفضل؟
"إذا لم تتمكن من قياسه ، فلا يمكنك تحسينه" - بيتر دراكر.
لمعرفة تقدمك داخل وخارج ، تتبع حملات إعلانات الفيس بوك الخاصة بك. سيساعدك هذا في معرفة العدد الدقيق للتحويلات ، وسيخبرك أيضا بإعلان الفيس بوك الذي يحصل على المزيد من النقرات ومرات الظهور.
بهذه الطريقة ، ستفكر بشكل أوضح في العمل نحو التحسينات المطلوبة ، وبالتالي زيادة عائد الاستثمار على إعلانات الفيس بوك على التوالي.
الأمر ليس بهذه الصعوبة.
يمكنك الاستفادة من ميزات تتبع الفيس بوك لذلك أو إذا لزم الأمر ، هناك مجموعة من أدوات تحليلات الفيس بوك المتاحة في السوق. حقق أقصى استفادة منها!
8. لا تتجاهل أبدا اختبار A / B
من المعتاد أن يكون لديك مجموعة من الأسئلة عند العمل على إعلانات الفيس بوك. يجب أن تتساءل عن إمكانات نص إعلانك ، ومرئي ، وما إلى ذلك ، وعدد التحويلات التي سيولدها. لم يتم تدوين الإجابات على كل هذه الأسئلة في أي كتاب قواعد.
أفضل طريقة للعثور على إجابات لهذه الأسئلة هي من خلال التجريب دائما.
كل علامة تجارية لها جمهور فريد على الفيس بوك ولا يمكنك معرفة ما الذي يناسبك من أي مكان آخر باستثناء جمهورك. لذا ، ابدأ في تجربة إعلانات الفيس بوك الخاصة بك واعمل على تخطيط إعلانك أو نسخه أو الوسائط المتعددة. اقرأ هذا المقال كيفية شراء أسهم الفيسبوك: استثمر في أسهم الفيسبوك اليوم
اختبر ، اختبر مرة أخرى ، وكرر!
يمكنك البدء بإنشاء اختبار A/B داخل شريط أدوات مدير الإعلانات باتباع الخطوات التالية:
1. حدد أولا عدة حملات منشورة تريد إجراء اختبار A / B عليها ثم حدد "A / B Test" ، وهو رمز قارورة المختبر في شريط الأدوات:
2. سيؤدي القيام بذلك إلى نقلك إلى شاشة الإعداد التالية:
3. حدد بعد ذلك كيف تريد تحديد الفائز وإكمال إعداد اختبار A / B:
4. يمكنك بعد ذلك مراجعة النتائج ونشرها ومشاهدتها في قسم التجارب في مدير إعلانات فيسبوك.
بخلاف ذلك ، هناك طرق مختلفة لإجراء اختبار A / B مثل الازدواجية ، إلخ. لذا ، استكشف خياراتك ثم اعمل على زيادة عائد الاستثمار على إعلانات الفيس بوك.
9- اختيار معدل تكرار الإعلان القابل للهضم
مرة أخرى ، لا توجد قاعدة لعدد المرات التي يجب أن يعرض فيها مستخدم معين إعلانا معينا. ولكن ، بالتأكيد ليس مرة واحدة فقط. يحدد رقم "مدى الوصول" عدد المرات التي ظهر فيها إعلانك على نفس الصفحة مع المستخدم، ولكنه لا يضمن ما إذا كان المستخدم قد شاهد الإعلان أم لا.
يجب أن تهدف إلى عرض إعلانك على الفيس بوك للمستخدم ثلاث مرات على الأقل لأن الشخص يحتاج إلى رؤية شيء معين ثلاث مرات على الأقل لتذكره وفقا لعلم النفس البشري.
لكن كن حذرا أيضا!
لا تريد أن يتم وضع علامة عليك ك "محتوى غير مرغوب فيه".
في الوقت الحالي ، تحتاج إلى اشتقاق عدد المرات التي سيتم فيها ملاحظة إعلانك بنفسك إذا تم عرضه على الشاشة بناء على مظهره المرئي ونسخة الإعلان وما إلى ذلك. وكما قلت من قبل ، فإن التجريب هو مفتاح النجاح لزيادة عائد الاستثمار على إعلانات الفيس بوك.
استنتاج
ينظر الكثير من المسوقين الآن إلى الفيس بوك كمنصة صعبة للفوز بتقنيات التسويق المعتادة.
صدقوني ، ليس كذلك!
تحتاج فقط إلى تغيير بعض التقنيات وجلب بعض التقنيات الجديدة للعودة إلى لعبة إعلانات الفيس بوك. كل تقنية مذكورة أعلاه في المدونة لا تقل أهمية عن الأخرى.
يمكنك اختيار تلك التي تناسب عملك على الفيس بوك اعتمادا على جمهورك المستهدف والبدء في التجربة.
أود أن أقترح إعطاء لقطة واحدة على الأقل لجميع طرق 9 لأن تجربتها يمكن أن تجلب لك بعض النتائج غير المتوقعة. يمكن أن يساعدك أيضا في تطوير أفكارك المستقبلية للتسويق عبر الفيس بوك. هذا أو ذاك ، ستجد بالتأكيد تقنيات هنا لتحسين عائد الاستثمار لإعلانات الفيس بوك.
قم بالتعليق أدناه وأخبرنا بالتقنيات التي تعتقد أنها ستعمل بشكل أفضل لتحسين عائد الاستثمار لعلامتك التجارية على الفيس بوك.
نحن نحب أن نسمع منك. قم بالتعليق أدناه إذا كان لديك أي تقنيات أخرى في الاعتبار. بعد كل شيء ، عائد الاستثمار الخاص بك قوي فقط مثل استراتيجيتك.
سعيد بالتسويق الفيسبوك!
الأسئلة الشائعة حول عائد الاستثمار لإعلانات فيسبوك
ما هو عائد الاستثمار الإعلاني الجيد؟
عائد الاستثمار الإعلاني الجيد (عائد الاستثمار) هو الذي يتجاوز تكلفة الحملة الإعلانية وينتج فوائد قابلة للقياس لنشاط تجاري أو مؤسسة. لحساب عائد استثمار فعال ، من المهم أن يكون لديك فهم واضح لكل من الإيرادات الواردة والتكاليف الصادرة لأي حملة إعلانية. التحليل الدقيق لهذه العوامل ضروري لتحديد مدى ربحية الحملة بشكل عام.
ما هو عائد الاستثمار الجيد لإعلانات الفيس بوك؟
يعتمد عائد الاستثمار الجيد على إعلانات الفيس بوك على نوع الحملة ، ولكن بشكل عام سينخفض عائد الاستثمار القوي بين 8-10x. هذا يعني أنه إذا استثمرت 1 دولار في الإعلانات ، فيجب أن تسترد ما لا يقل عن 8-10 دولارات من الإيرادات في المقابل. على الرغم من أن هذا قد يعتبر معيارا مرتفعا لبعض الأنشطة التجارية والحملات ، إلا أنه من الضروري التأكد من أن إنفاقك الإعلاني يستحق العناء - بعد كل شيء ، قد يكون الحصول على عائد أقل (أو عائد "سلبي") كارثيا للشركات الصغيرة والعلامات التجارية الكبرى على حد سواء.
ما هو متوسط عائد الاستثمار على إعلانات الفيس بوك؟
في المتوسط ، تبلغ العديد من الأنشطة التجارية التي تستخدم إعلانات الفيس بوك عن عائد استثمار يتراوح بين 1 و 10٪ ، اعتمادا على نوع المنتجات أو الخدمات المقدمة ومدى جودة تصميم إعلاناتها. لضمان تحقيق عوائد أكبر ، يجب أن تكون الشركات على دراية بالخيارات المختلفة المتاحة داخل مدير إعلانات الفيس بوك وتتبع كل من تكلفة النقرة (CPC) وكذلك التحويلات. في النهاية ، إذا تمت إدارتها بشكل صحيح ، يمكن أن تحقق إعلانات الفيسبوك نتائج مالية ممتازة للأعمال التجارية بمرور الوقت.
كيف تحسب عائد الاستثمار على إعلانات الفيس بوك؟
يمكن أن يكون حساب عائد الاستثمار على إعلانات الفيس بوك مهمة صعبة بسبب العديد من المتغيرات المعنية. ومع ذلك ، فإن أفضل طريقة للتعامل مع المهمة هي تقسيمها إلى خطوات أبسط. أولا ، حدد المبلغ الذي تنفقه على حملاتك الإعلانية. ويشمل ذلك جميع التكاليف المرتبطة بتصميم إعلانك وموضعه. من هناك ، حدد مقدار إجمالي استثمارك الذي تم استرداده من خلال المبيعات المنسوبة مباشرة إلى إعلاناتك.
ما هو عائد الاستثمار الجيد لإعلانات وسائل التواصل الاجتماعي؟
تأتي أكبر عائد استثمار من حملات استراتيجية ومركزة للغاية وجيدة التوقيت. يجب تحديد الأهداف مقدما من حيث النتائج المرجوة وقيود التكلفة المطلوبة. بالإضافة إلى ذلك ، فإن وضع الميزانية بشكل مناسب أمر ضروري لضمان نجاح الحملة. يجب أن يكون لدى المسوقين أيضا فهم لجمهورهم المستهدف من أجل صياغة الرسائل والمحتوى الذي سيكون له صدى لدى هذه المجموعة.