كيفية كتابة الإعلان الأفضل لبيع المنزل؟

تتضمن قوائم العقارات عادة الكثير من الصور ، لأن الصور تساوي بالفعل ألف كلمة. لكن مشتري المساكن يتجولون بشكل روتيني في المنازل ويحضرون المنازل المفتوحة بناءً على قوة الإعلانات المبوبة أيضًا ، والتي قد تكون بعض سطور النص بدون صور.

أعلى الكلمات التي تجذب الانتباه لبيع المنازل

اختار كتاب تلك الإعلانات الكلمات الصحيحة. يمكن أن تساعدك معرفة الكلمات المناسبة للإعلان عن العقارات في إنشاء إعلان فعال يميز قائمتك ويبيع منزلك.

فيما يلي خطوات لمساعدتك في صياغة الإعلان المثالي.

المأخذ الرئيسية

قم بعمل قائمة تلقائية بأفضل الكلمات الإعلانية التي تخطر ببالك عندما تفكر في منزلك. لا تبالغ في تحليلها.

انظر إلى قائمتك. اشطب أيًا من كلمات بيع المنزل التي لها آثار سلبية.

استبدل الكلمات السلبية أو أضف كلمات جديدة بكلمات تشد الانتباه مع آثار إيجابية.

اجعل عنوان إعلانك المبوب قصيرًا ، ولكن اجعله مغريًا ومركّزًا على أفضل شيء في منزلك.

تبادل الكلمات لوصف منزلك

ابدأ بسرد جميع الصفات والأسماء التي تتبادر إلى ذهنك عندما تفكر في منزلك. دع الكلمات وتتدفق خيالك. لا تقلق بشأن الترتيب أو الهجاء في هذه المرحلة. ما عليك سوى كتابتها لأنها تخطر ببالك. ضع في اعتبارك كلاً من الداخل والخارج لمنزلك.

تجنب الكلمات والعبارات السلبية

الآن ، راجع قائمتك وشطب أي كلمات قد تبدو سلبية أو مضللة. ربما قلت:

صغير (أو صغير) : قد يكون منزلك أو شقتك مريحة ، لكنها ليست صغيرة. لا تستخدم هذه الكلمة أبدًا إلا إذا كنت تبيع "منزلًا صغيرًا" حقيقيًا ، مصممًا ومبنيًا ويقصد به أن يكون على هذا النحو.

ضيقة : قد يكون المنزل دافئًا ، لكنه ليس ضيقًا أبدًا. عادة لا يمكن إصلاح الضيق ، على الأقل ليس بدون ضخ أموال محملة في التجديدات والإضافات.

عفا عليها الزمن : تشير هذه الكلمة إلى أن الكثير من العمل سيكون ضروريًا لجعل المكان صالحًا للعيش. "خمر" أفضل بكثير. يتم البحث عن منازل عتيقة في حالة بدائية.

كبير الحجم : قد تبدو هذه كلمة جيدة ، لكنك ستريد الابتعاد عنها أيضًا ، ما لم يكن منزلك هو الأكبر في الحي.

إمكانات الاتجاه الصعودي : استخدم هذه العبارة فقط إذا كنت تبيع بوضوح مثبتًا علويًا. لا يمكن للمشترين عادة تصور الإمكانات ، وسيرغبون في دفع مبلغ أقل مقابل ذلك ، وليس أكثر.

الطابق السفلي : من الصعب بيع شقق الطابق السفلي والتعاونيات. إذا كان لديك خيار بين النظر إلى الطابق السفلي أو البنتهاوس ، فماذا ستختار؟ "المستوى الأدنى" هو وصف أفضل.

قبيح لكن لطيف : قد تعتقد أن "القبيح ولكن اللطيف" ذكي ، لكن الاحتمالات هي أن المشترين لن يتخطوا الجزء "القبيح". إذا كنت بحاجة إلى استبدال السجاد ، فقط افعل ذلك. انسَ تلك المدرسة الفكرية القديمة التي تقول إن المشترين يريدون اختيار السجاد الخاص بهم. لا يفعلون.

طلاء جديد : قم برسمه إذا احتاج المكان إلى وظيفة طلاء ، لكن لا تعلن عن العقار على أنه "يحتوي على طلاء جديد". يميل المشترون إلى الشك ويتساءلون لماذا اضطررت إلى طلاء المنزل مؤخرًا. ما الذي تخفيه؟

السقف المتسرب: بالنسبة لهذا السقف المتسرب ، لا أحد يشرع في شراء منزل مع احتمال تناثر المياه على أثاث غرفة المعيشة. يخاف معظم المشترين من الأسطح التي تحتاج إلى إصلاح ، وهم محقون في ذلك. استبدل السقف ، إن أمكن ، وقدم شهادة سقف.

بالقرب من خط قطار أو حافلة : قد تكون وسائل النقل العام مهمة للمشترين في المناطق الحضرية ، لكن بعض مشتري المنازل يتخيلون ضجيجًا وأبخرة لا نهاية لها عندما يرون الكلمات "على خط الحافلات" أو "بالقرب من القطار". من المحتمل أن تُباع العقارات الواقعة على السكك الحديدية الخفيفة أو القطار بسعر أقل بكثير من المنازل التي تقع على بعد عدة بنايات فقط. 1 "النقل العام متاح" هو خيار أفضل بكثير للعبارة.

البائع المحفز : يُنظر إلى البائع المتحمس على أنه بائع يائس ، وقد يقبل البائع اليائس أقل بكثير من القيمة السوقية. لا تلوح بهذا العلم وتسمي نفسك. استخدم "جميع العروض التي تم النظر فيها" بدلاً من ذلك.

ملحوظة

قد يبدو بعضها واضحًا ، لكنك ستندهش من عدد المرات التي يجدون فيها طريقهم إلى الإعلانات المبوبة.

كلمات الإعلان العقاري التي تعمل

استبدل كل تلك الكلمات التي شطبتها بشيء أكثر تأكيدًا. فكر مرة أخرى عندما اشتريت منزلك. ما الذي جعلك تريده؟ ما الميزة الوحيدة التي جعلتك تكتب عرضًا؟ لعب هذه العوامل. قد تشمل:

جميل : كل مشتري منزل يريد منزلًا جميلًا. كلمة "جميلة" قوية ، بغض النظر عن مكان وكيفية استخدامها.

تسليم المفتاح : دع القراء يعرفون ما إذا كانت الممتلكات الخاصة بك جاهزة للانتقال إلى الغد. يستخدم بعض الوكلاء عبارة "تم إنجاز كل العمل من أجلك" ، وهذا أمر جيد أيضًا. في كلتا الحالتين ، فإنه يقدم صورة واضحة لمنزل جاهز للإشغال بأقل قدر من الجلبة أو بدون أي ضجة.

تتم المحافظة عليها بمودة : أحد أكبر مخاوف مشتري المساكن هو ضخ المال في المنزل بعد إغلاقه. المنازل التي يتم صيانتها جيدًا تتطلب صيانة أولية أقل ، لذلك قد ترغب في الإشارة إلى أن منزلك قد تم "صيانته بمودة".

واسع : يتصور المشترون شراء منزل كبير بما يكفي لاحتياجاتهم. يمكنك استخدام كلمات أخرى تصف مساحة كبيرة أيضًا ، مثل "ضخمة" أو "هائلة" ، لكن لا تقلها إذا لم تكن صحيحة.

جنة الفناء الخلفي : هاتان الكلمتان تتحدثان عن مجلدات. يمكن أن تكون الفناء الخلفي الكبير والترحيبي ميزة البيع الرئيسية لبعض المشترين ، خاصةً إذا كان لديهم أطفال أو حيوانات أليفة ، أو أولئك الذين يشترون في المناخات الأكثر دفئًا.

مخطط الأرضية المفتوحة : يمكن لخطة الأرضية الرائعة التغلب على العديد من الاعتراضات الأخرى ، بما في ذلك الحجم الكلي للمنزل. يمكن أن يؤدي التدفق الجيد إلى زيادة المساحة. يريد العديد من مشتري المساكن خطة أرضية مفتوحة.

جناح : يتيح مصطلح "جناح" للمشترين معرفة أن غرفة النوم الرئيسية بها حمام خاص بها ، وهي ميزة مرغوبة. من الجيد دائمًا ذكر "جناح رئيسي ضخم" أو "ملاذ". تخيل الآباء الذين وضعوا أطفالهم في الفراش للتو. هل يريدون التراجع في مكان ما خاص ومريح؟ اعتمد عليه.

ملحوظة

"بيع الأزيز ، وليس شريحة اللحم" هو قول مأثور قديم صالح بشكل خاص عندما يتعلق الأمر بكتابة إعلانات مبوبة للعقارات .

اختر عناوين وصفية قصيرة

حدد الكلمات الموجودة في قائمتك المنقحة التي تتحدث بأحجام كبيرة ، واختر تلك التي تصف منزلك. إذا كانت تشير إلى الموقع أو النمط أو الحجم أو التحديثات ، فاستخدم هذه الميزات لكتابة عنوان يلفت الانتباه.

اقرأ إعلانات أخرى لترى كيف يصف الوكلاء المنازل الموجودة في منطقتك أو بالقرب منها. انطلق واسرق أفضل العبارات ، مثل ما يلي:

كلاسيكي مذهل

البحر الأبيض المتوسط ​​الرائع

موقع مرموق

أرقى شارع في [اسم الحي]

فرحة الفنان

كوخ ساحر

مسبح متلألئ وسبا خاص

منزل جميل

مناظر رائعة للمياه

عرض الأفق

حدائق سرية

راقية حضرية

ملحوظة

ضع في اعتبارك أن هذه هي الكلمات الأولى التي يراها القارئ عند ملاحظة إعلانك. أخبرهم بالأهم - بأفضل العبارات الممكنة.

بيانك الختامي

الآن بعد أن أثارت اهتمامهم ، أخبر القراء كيف يمكنهم معرفة المزيد. العبارة التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء في البيان الختامي لا تقل أهمية عن أي جزء آخر من إعلانك المبوب ، إن لم يكن أكثر من ذلك. دع المشترين المحتملين يعرفون ما الذي سيفيدهم.

هنا ستذكر أنك ستنظر في جميع العروض. نعم ، من المحتمل أنك تدعو عرضًا منخفضًا أو أكثر ، ولكن ماذا في ذلك؟ يمكنك دائمًا خفض السعر إذا كان عليك ذلك تمامًا. قم بتضمين معلومات اتصال واضحة لنفسك أو لوكيلك أو لكليهما.

الامتثال السكني العادل

يحظر قانون الإسكان العادل التمييز في السكن على أساس العرق أو اللون أو الدين أو الأصل القومي أو الجنس أو الإعاقة أو التوجه الجنسي أو الحالة العائلية. 2 لا تريد أن تقول في إعلانك أي شيء يشير حتى إلى تلك القضايا.

اطلب من وكيل العقارات أو المحامي (إذا كان لديك واحد) مراجعة إعلانك. تأكد من أنه يتوافق مع قوانين الإسكان الفيدرالية العادلة قبل نشره.

الأسئلة المتداولة 

ما هي أهم الأشياء التي يجب القيام بها عند بيع المنزل؟

عند تسويق منزلك ، من الضروري التقاط صور جيدة ووضع علامة في الفناء الأمامي. تشمل التقنيات الأخرى التي تعمل جيدًا للبائعين الجولات الافتراضية والبريد المباشر والنشرات الإلكترونية. البيوت المفتوحة هي طرق مجربة وصحيحة أيضًا.

ما الذي يجب عليك إصلاحه عند بيع منزلك؟

عندما تبيع منزلك ، لا يلزم "إصلاحه". إذا كنت تفكر في إجراء بعض التحسينات ، ففكر في ما سيحقق أعلى عائد استثمار (عائد استثمار) وقم بإجراء البحث المناسب قبل الغوص فيه. قد تشعر أن منزلك يحتاج إلى عمل في بعض المجالات ، لكن المشتري قد لا يفعل ذلك. حتى لاحظ تلك القضايا. تحدث إلى وكيل العقارات الخاص بك ، وتحقق من المنازل المحلية الأخرى المعروضة للبيع لمعرفة ما هو موجود والعثور على المشترين المحتملين الذين يبحثون عنه.