كيف تصبح محلل أبحاث السوق في 3 خطوات

تتمثل المسؤولية الأساسية لمحللي أبحاث السوق في مساعدة الشركات على التواصل بأكبر قدر ممكن من الفعالية مع المستهلكين المستهدفين. يستخدم محللو أبحاث السوق استراتيجيات تعتمد على البيانات لتحديد قاعدة عملاء الشركة وكيفية بيعها بشكل أكثر فعالية لمنتجاتها أو خدماتها. إذا كنت مهتما باستراتيجيات التسويق أو تحليل البيانات أو سلوك المستهلك ، فقد تفكر في المستقبل كمحلل لأبحاث السوق. في هذه المقالة ، نناقش كيف تصبح محلل أبحاث السوق ، بما في ذلك خبرة العمل والتعليم والمهارات الأكثر طلبا من قبل مديري التوظيف لهذه المناصب.

ما هو محلل أبحاث السوق؟

يساعد محلل أبحاث السوق الشركات على تحديد المستهلكين المستهدفين لسلعهم أو خدماتهم. يدرس محللو أبحاث السوق اتجاهات السوق فيما يتعلق بأنماط التسوق والتركيبة السكانية لجمهورهم المستهدف للمساعدة في تقديم المشورة للشركات بشأن تحسين المنتجات واختيار قنواتها الإعلانية وتحديد نقاط السعر.

تتضمن أبحاث التسويق جمع بيانات محددة حول عملاء الشركة الحاليين وظروف التسويق الحالية والمنافسين الحاليين للشركة. يحدث تحليل التسويق عندما يتم الاستفادة من هذه البيانات الحالية لعمل تنبؤات منطقية حول من سيشتري سلعة معينة ، وكيفية الإعلان عن المنتج للعملاء المستهدفين وما يجب أن يكون عليه نطاق التسعير. يستخدم محللو أبحاث السوق هاتين المهارتين لإنشاء استراتيجيات فعالة لأفضل طريقة لتسويق وبيع منتج معين.

كيف تصبح محلل أبحاث السوق

فيما يلي بعض الخطوات التي يمكنك اتباعها لبدء حياتك المهنية كمحلل لأبحاث السوق:

1. تلقي التعليم العالي في مجال ذي صلة

يطلب العديد من أرباب العمل من محللي أبحاث السوق الحصول على درجة البكالوريوس على الأقل في مجال مثل التسويق. تساعد درجة التسويق محللي أبحاث التسويق المحتملين على التعرف على مبادئ التسويق وأنماط سلوك المستهلك والاقتصاد الكلي والاتصالات التجارية.

يفضل بعض محللي أبحاث التسويق الحصول على درجات علمية في العلوم الاجتماعية ، مثل علم النفس أو إدارة الأعمال ، من أجل فهم عادات المستهلك بشكل أفضل. يدرس محللو أبحاث التسويق الآخرون الرياضيات أو علوم الكمبيوتر لاكتساب المزيد من المعرفة التقنية بالبيانات والاقتصاد.

قد يكون المهتمون بمناصب محلل أبحاث السوق العليا أو الإدارية مهتمين بمتابعة درجة الماجستير. تقدم بعض الجامعات برامج الدراسات العليا على وجه التحديد في أبحاث التسويق والتحليل. قد يكون ماجستير في إدارة الأعمال (MBA) أيضا درجة مفيدة في الحصول على دور قيادي كمحلل لأبحاث السوق.

2. اكتساب خبرة العمل التأسيسية

معظم وظائف محلل أبحاث السوق ليست وظائف للمبتدئين. تفضل الشركات عموما توظيف محللي أبحاث السوق من ذوي الخبرة في صناعة التسويق. ضع في اعتبارك العمل أولا كمتدرب في أبحاث التسويق أو مساعد تسويق أو ممثل حساب أو أي منصب آخر ذي صلة يمكن أن يوفر لك معرفة بالصناعة وتصبح متقدما أكثر تنافسية لوظائف محلل أبحاث السوق.

3. الحصول على الشهادات

يمكن أن تساعد الشهادات في إثبات كفاءتك في تحليل أبحاث السوق لأصحاب العمل المحتملين. ومع ذلك ، كما هو الحال مع غالبية وظائف تحليل أبحاث السوق ، تتطلب معظم هذه الشهادات خبرة سابقة في صناعة التسويق.

واحدة من أكثر الشهادات شيوعا بين محللي أبحاث السوق هي شهادة الباحث المحترف (PRC). يحصل محللو أبحاث السوق المحتملون على شهادة الباحث المحترف من خلال إجراء اختبار جمعية أبحاث التسويق (MRA). يجب أن يكون المتقدمون المؤهلون قد أنهوا 12 ساعة من الدورات وعملوا في مجال التسويق لمدة ثلاث سنوات على الأقل.

مهارات محلل أبحاث السوق

فيما يلي بعض المهارات المهمة لمحلل أبحاث السوق:

انتقال

يجب أن يكون محللو أبحاث السوق قادرين على التفاعل مع كل من زملاء العمل والعملاء بطريقة متماسكة وودية ومهنية. يجب على المهتمين بأن يصبحوا محللين لأبحاث السوق التفكير في تطوير مهارات الاتصال لديهم ، شفهيا وكتابيا. يتفوق معظم محللي أبحاث السوق في الاستماع عن كثب إلى احتياجات عملائهم وفي توصيل كيف يمكن لاستراتيجياتهم التسويقية أن تساعد في تلبية تلك الاحتياجات.

التفكير النقدي

يجب أن يصبح محللو أبحاث السوق المحتملين بارعين في جمع البيانات حول اتجاهات السوق وسلوكيات العملاء وسجلات المبيعات وغيرها من المعلومات التي يمكن أن تساعدهم في تقديم المشورة للشركات بشأن التعامل مع المستهلكين المستهدفين وتقييمها. يجب أن يكون محللو أبحاث السوق مرتاحين للفرز من خلال كميات كبيرة من البيانات ، والعثور على نقاط البيانات ذات الصلة والاستفادة من تلك البيانات في استراتيجيات التسويق.

نظرا لأن تحليل أبحاث السوق يتضمن بيانات نوعية وكمية ، يجب على أي شخص مهتم بهذه المهنة التركيز على تطوير مهارات التفكير النقدي لكلا النوعين من البيانات. على سبيل المثال ، سيكون من المفيد أن تصبح ماهرا في فهم الخوارزميات المتعلقة بتفسير البيانات ، بالإضافة إلى مراجعة الدراسات المتعلقة بالسلوك البشري.

مهارات الحاسوب

إذا كنت ترغب في زيادة فرصك في الحصول على وظيفة كمحلل لأبحاث السوق ، ففكر في اكتساب الخبرة مع برامج مكان العمل شائعة الاستخدام مثل ميكروسوفت أوفيس. يمكن أن تساعدك هذه الأنواع من البرامج على عرض تحليل أبحاث السوق بشكل فعال للشركات والمستهلكين. غالبا ما يبحث مديرو التوظيف أيضا عن مرشحين لديهم خبرة في منصات البرامج الإحصائية مثل SPSS أو Market Sight أو WinCross أو SAS. تساعد هذه البرامج ليس فقط في تصنيف البيانات ولكن أيضا في إنشاء صور مرئية لتوصيل نتائج البيانات بشكل أكثر وضوحا للآخرين.

منظمة

غالبا ما تبحث الشركات عن محللي أبحاث السوق ذوي المهارات التنظيمية القوية. يحتاج محللو أبحاث السوق عموما إلى أن يكونوا قادرين على العمل على مهام متعددة لمشاريع مختلفة في نفس الوقت. قد يرغب محللو أبحاث السوق المحتملون في تطوير قدراتهم على إدارة الوقت بفعالية وتعدد المهام.

راتب محلل أبحاث السوق والتوقعات الوظيفية

فيما يلي بعض المعلومات حول شكل سوق العمل لهذه المهنة:

راتب محلل أبحاث السوق

وفقا لمكتب الولايات المتحدة لإحصاءات العمل ، فإن محللي أبحاث السوق يحققون في المتوسط 63,790 دولار سنويا. قد يختلف راتبك كمحلل لأبحاث السوق بناء على عوامل مثل خبرتك التسويقية السابقة وموقعك الجغرافي وتعليمك.

النمو المتوقع لمحللي أبحاث السوق

يتوقع مكتب إحصاءات العمل زيادة بنسبة 18٪ بحلول عام 2029 ، وهو أسرع بكثير من المتوسط الوطني. ويرجع ذلك إلى العديد من العوامل مثل الاستخدام المتزايد لتحليل البيانات في التسويق. غالبا ما تحتاج الشركات إلى خبرة محلل أبحاث السوق لجمع تلك البيانات وتفسيرها والاستفادة منها في استراتيجيات تسويقية فعالة.