كيف تكسب مليون دولار من عملك على الإنترنت؟

وفقًا لـ غرانت كاردون ، يمكن للجميع جني مليون دولار إذا اتبع العملية الصحيحة, يحتاج الناس فقط إلى الإيمان بالإمكانية ، ولماذا لا يفعلون ذلك؟

في عام 2015 ، كان هناك 33.7 مليون مليونير في جميع أنحاء العالم . في الواقع ، يوجد 15.7 مليون منهم في الولايات المتحدة ، مما أضاف 903 ألف مليونير في العام الماضي فقط.

طريقة لجمع مليون دولار من الأنترنت

هذا يعني أنه يمكنك جني مليون دولار في العام المقبل إذا اتبعت العملية الصحيحة.

كن مهووسًا بالنجاح

لا توجد طريقة لبناء مشروع تجاري بملايين الدولارات إذا لم تكن مهووسًا به.

أن تكون مهووسًا يعني:

الالتزام بنسبة 100 في المائة - يجب أن تفهم أن النجاح هو واجبك والتزامك. لن يقوم أحد ببناء عملك من أجلك.

أنت المسؤول ، ويجب أن تتحمل المسؤولية الكاملة عن ذلك.

حتى يدرك العالم أنك لن تذهب بعيدًا وأنك ملتزم بنسبة 100٪ بنجاحك ، فلن ينتبهوا لك.

هذا لا يعني أنك بحاجة إلى معرفة كل الخطوات أو كيف ستحقق أهدافك.

يذكر كاردون أنك بحاجة إلى الالتزام أولاً ، وبعد ذلك يمكنك معرفة كيفية تحقيق أحلامك لاحقًا.

10 أضعاف أهدافك - في كتاب The 10x Rule ، يقول غرانت كاردون إن أكبر خطأ ارتكبه في عمله لم يكن تحديد أهداف عالية بما يكفي.

ويقول إن جني 10 ملايين دولار يتطلب نفس القدر من الطاقة والجهد الذي يتطلبه جني 10 آلاف دولار.

أكبر خطأ يرتكبه الناس هو عدم وضع أهداف عالية بما يكفي ، مما يحد من نجاحهم.

يجب أن ينصب تركيزك على إعداد أهداف أعلى 10 مرات مما تعتقد أنك تريده. ثم عليك أن تفعل 10 أضعاف ما تعتقد أنه مطلوب لإنجازها.

بمعنى آخر ، إذا كنت ترغب في جني مليون دولار سنويًا ، فقم بتعيين هذا الهدف على 10 ملايين دولار.

10 أضعاف أفعالك - يجب أن تكون قادرًا على تقدير مقدار الإجراءات اللازمة لتحقيق أهدافك.

في كتاب The 10x Rule ، ينص كاردون على أنه لضمان نجاحك ، يجب أن تقوم بعمل أكثر 10 مرات مما تعتقد أنه مطلوب لتحقيق هدفك.

السبب في ذلك بسيط للغاية - معظم الناس يقللون بجدية من مقدار العمل والموارد والأموال والطاقة المطلوبة للوصول إلى أهدافهم.

عندما يخطئ الناس في تقدير مقدار العمل المطلوب لتحقيق أهدافهم ، فإنهم يصابون بالإحباط وخيبة الأمل.

ونتيجة لذلك ، فإنهم يميلون إلى تقليل أهدافهم بدلاً من زيادة نشاطهم. هذا خطأ كبير.

هذا يجعلهم أكثر ضعفًا وإحباطًا.

ينص كاردون على أنه يجب ألا تقلل من هدفك أبدًا. بدلاً من ذلك ، قم بزيادة الإجراءات.

يمكن تحقيق أي هدف بالقدر المناسب من العمل.

حدد أولويات وقتك - يجب أن يكون تركيزك على اتخاذ القدر المناسب من الإجراءات من أجل الوصول إلى أهدافك.

هذا يعني أنه يجب أن تكون جيدًا بشكل لا يصدق في تحديد الأولويات وإدارة وقتك. بمعنى آخر ، تعلم كيفية القيام بالمزيد في وقت أقل.

إذا تعلمت كيفية إجراء 15 مكالمة هاتفية في 15 دقيقة بدلاً من ساعة ، فقد ربحت 45 دقيقة.

قد تحتاج إلى التخلي عن بعض الوقت الذي تقضيه مع عائلتك وأصدقائك في عطلات نهاية الأسبوع.

هل المليونير بالرياضيات

كم عدد منتجاتك أو خدماتك التي تحتاج لبيعها لتحقيق مليون دولار؟

إذا لم تقم بهذه الحسابات من قبل ، فأنت غير مسؤول. تحتاج إلى معرفة كل طريقة ممكنة لتحقيق هدفك.

لا يمكنك القيام بذلك إلا إذا نظرت في خياراتك.

كم تحتاج أن تربح في الساعة - إذا كنت تعمل ثماني ساعات في اليوم ، فهذا يعني 160 ساعة في الشهر ، أو 1920 ساعة في السنة.

في هذه الحالة ، تحتاج إلى كسب 520 دولارًا في الساعة لتحقيق هدفك وهو مليون دولار في السنة.

إذا كنت تكسب المال أثناء نومك ، فقد ينخفض ​​هذا إلى 115 دولارًا في الساعة.

كم عدد العملاء الذين تحتاجهم - سيعتمد هذا على تكلفة منتجك.

انت تحتاج:

100000 شخص يدفعون لك 10 دولارات مقابل منتجك = 1000000

5000 شخص يدفعون لك 200 دولار مقابل منتجك = 1000000

2000 شخص يدفعون لك 500 دولار مقابل منتجك = 1000000

500 شخص يدفعون لك 2000 دولار مقابل منتجك = 1،000،000

هذه هي العملية الحسابية في حال كنت تقدم خدمة اشتراك:

يحتاج 5000 شخص إلى دفع 17 دولارًا في الشهر

يحتاج 2000 شخص إلى دفع 42 دولارًا في الشهر

يحتاج 1000 شخص إلى دفع 83 دولارًا أمريكيًا في الشهر

يحتاج 300 شخص إلى دفع 278 دولارًا في الشهر

ضع في اعتبارك أنه يمكنك استخدام مزيج من هؤلاء. يمكنك بيع كتابك الإلكتروني بقيمة 10 دولارات إلى 50000 شخص (500000 دولار) ، ومنتج معلومات بقيمة 2000 دولار إلى 200 شخص والحصول على 500 شخص للاشتراك مقابل 17 دولارًا في الشهر.

يجب ألا تنسى أنه يمكنك دائمًا بيع منتجات أخرى وبيعها لعملائك الحاليين لزيادة إيراداتك.

كم عدد العملاء المتوقعين الذين تحتاجهم - سيعتمد هذا على شيئين - مقدار تكاليف منتجك ومعدل التحويل الخاص بك.

سيعتمد معدل التحويل بشكل كبير على القناة التي تستخدمها للتواصل مع آفاقك.

بالنسبة للمكالمات الباردة ، يمكنك توقع معدلات تحويل تتراوح بين 2 و 4 بالمائة.

يمكن أن يتراوح متوسط ​​معدل تحويل التسويق عبر البريد الإلكتروني من 2 إلى 12 بالمائة ، اعتمادًا على مجال عملك.

الفيسبوك لديه معدل تحويل 1.85 في المئة.

بمعرفة هذا ، يمكنك إجراء حساباتك الخاصة.

لنتخيل أنك تبيع منتجًا بمبلغ 500 دولار.

المكالمات الباردة: إذا كان معدل التحويل الخاص بك هو 2 في المائة ، فستحتاج إلى إجراء 100000 مكالمة باردة لتتمكن من البيع إلى 2000 شخص (100000 × 0.02 = 2000 × 500 دولار = 1000000 دولار).

التسويق عبر البريد الإلكتروني: إذا كان معدل التحويل الخاص بك هو 5 بالمائة ، فستحتاج إلى قائمة بريد إلكتروني تضم 40000 شخص من أجل تحقيق 2000 عملية بيع.

الفيسبوك: إذا كان معدل التحويل الخاص بك 1.85 بالمائة ، فأنت بحاجة إلى 108109 معجب على الفيسبوك.

العملية التي تحتاج إلى اتباعها

وفقًا لكاردون ، هذه هي العملية التي يجب عليك اتباعها للوصول إلى علامة المليون دولار:

ابحث عن من حصل على أموالك - عليك أن تبدأ بتحديد الأشخاص الذين يحتاجون إليها ويمكنهم تحمل تكاليف منتجاتك وخدماتك.

فكر في:

ما هي مشاكلهم وصراعاتهم وأهدافهم؟

ما هو ملفهم الشخصي - أنواع الشركات ، والمهن ، والاهتمامات ، والسلوكيات ، وما إلى ذلك؟

أين يذهبون على الإنترنت (وغير متصل)؟

ابحث عن كيفية الاتصال بهم - يجب أن تكون قادرًا على الوصول إليهم وجمع معلومات الاتصال الخاصة بهم. يمكنك البدء ببناء علاقات معهم والترويج لهم.

في حالة إجراء مكالمات غير رسمية ، يمكنك بسهولة العثور على أشخاص في مجال تخصصك من جوجل.

ما عليك سوى البحث عن مكانتك وإعداد قائمة بجميع مواقع الويب وتفاصيل الاتصال الخاصة بها. يمكنك أن تطلب من مساعدك الافتراضي القيام بذلك نيابة عنك.

مكان رائع آخر هو لينكد إن ، حيث يمكنك العثور على أشخاص بناءً على أوصافهم الوظيفية ، والمجموعات التي انضموا إليها ، والشركات التي يعملون بها ، وما إلى ذلك.

لإنشاء عملاء متوقعين واردة ، يمكنك استخدام:

تحسين محركات البحث وتسويق المحتوى

جوجل ادوورد

التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي (الفيس بوك و تويتر و يوتيوب وما إلى ذلك)

تأكد من تقديم عرض جذاب بمجرد وصول الأشخاص إلى موقع الويب الخاص بك باعتباره "رشوة" اشتراك للحصول على معلومات الاتصال الخاصة بهم (الاسم والبريد الإلكتروني ورقم الهاتف وما إلى ذلك).

يمكن أن يكون هذا أي شيء من:

ندوة عبر الإنترنت أو دورة مجانية

بهذه الطريقة يمكنك البدء في بناء علاقتك والترويج لها

تعرف على كيفية الترويج لها - فالناس مهتمون فقط بحل مشاكلهم الخاصة. لذلك هذا ما يجب أن تبدأ الحديث عنه عندما تتحدث معهم.

اشرح ما يمكنك القيام به من أجلهم وكيف يمكنك حل مشكلاتهم.

لا يهم إذا كنت تفعل ذلك في مكالمة أو صفحتك المقصودة أو ندوة مباشرة عبر الإنترنت. ما هو أكثر أهمية هو الترويج لأكبر عدد ممكن من الناس والقيام بذلك بشكل صحيح.

لا تسعى فقط إلى البيع. بدلاً من ذلك ، يجب أن تقضي وقتك أولاً في محاولة معرفة المزيد عن توقعاتك.

اعثر على ما يريدون - أفضل طريقة للعثور على ما يريده الناس هي التحدث معهم 101.

المكان المثالي هو عندما يحدث هذا في مكالمة مبيعات حيث يمكنك التفاعل وطرح الأسئلة والرد. بهذه الطريقة يمكنك التعمق في المشاكل التي يواجهونها وكيف تؤثر هذه المشاكل على أعمالهم.

خيار آخر هو جمع هذه المعلومات من مكالمات الدعم والدردشة والبريد الإلكتروني.

يمكنك أيضًا استخدام الاستطلاعات ، والتي يمكنك إرسالها إلى قائمتك. يمكنك استخدام أدوات مثل جوجل أناليتكس لفهم المزيد عن سلوكهم واهتماماتهم عبر الإنترنت.

قدم الحل - السبب الوحيد الذي يدفع الناس لشراء شيء ما هو حل المشكلة. لذلك عندما تقدمه لجمهورك ، ركز دائمًا على كيفية مساعدتهم في هذا الاتجاه.

قدم دائمًا منتجك من خلال تقديم مطالبة كبيرة. يميل معظم الناس إلى التقليل من الوعود تجاه آفاقهم ، مما يكلفهم الصفقة.

في الواقع ، يجب عليك دائمًا تقديم وعود زائدة لعملائك. هذه هي الطريقة التي تجعلهم سعداء.

أخبرهم أن منتجك سيساعدهم على "زيادة معدلات التحويل بنسبة 50 بالمائة في غضون 30 يومًا". لا تخفيه لأن هذا سيجذب انتباههم.

تأكد من تقديم خطة وإثبات يمكنك تقديمه.

قم بإغلاق الصفقة - وفقًا لـ Grant Cardone ، لم يتم إنشاء أي قيمة حقيقية حتى يتم إبرام الصفقة. لا يمكن للعميل الاستفادة من منتجك أو خدمتك المذهلة ، ولا يتم الدفع لك.

يجب أن تخبر الأشخاص بالضبط بما يتعين عليهم فعله للشراء منك والاستفادة من عرضك المذهل.

هل يحتاجون إلى توقيع جهة اتصال؟ ما هي الشروط؟

هل يحتاجون إلى الانتقال إلى صفحتك المقصودة وإضافة منتجات إلى سلة التسوق الخاصة بهم لملء طلباتهم؟

تأكد من أن عربة التسوق الخاصة بك تعمل حتى يمكن معالجة الطلب. يجب أن يكون واضحًا أيضًا ما هي المعلومات التي تحتاجها من عملائك ولماذا.

كرر - في هذه المرحلة ، كل ما عليك فعله لتنمية عملك هو تكرار العملية. يمكنك توظيف المزيد من الأشخاص والاستعانة بمصادر خارجية والاستثمار بشكل أكبر في التسويق لتتمكن من توسيع نطاق العملية.

للقيام بذلك ، يجب أن يكون لديك عملية ناجحة - منتج جيد التحويل ، أو صفحة مقصودة ، أو عملية بيع.

ثم يجب أن تتعلم كيفية القياس دون خسارة المال 

من أجل جني مليون دولار ، تحتاج إلى جذب انتباه الكثير من الناس. وتحتاج إلى الاحتفاظ بها.

إليك كيفية القيام بذلك:

ابتعد عن الغموض - حتى يعرف الناس من أنت ، فلن ينتبهوا لما تمثله.

أنت بحاجة إلى الخروج من الغموض وإعلام الناس بما يمكنك القيام به من أجلهم.

يصل الأشخاص الناجحون إلى أهدافهم لأنهم يقضون وقتًا طويلاً في كتابة الكتب ، وإجراء المقابلات ، والتدوين ، وقبول مشاركات المحادثة ، وقول نعم باستمرار لجذب الانتباه لأنفسهم.

يجب أن تكون كلية الوجود هي هدفك - فالكلمة تعني التواجد في كل مكان وطوال الوقت.

هل يمكنك أن تتخيل عدد الأشخاص الذين سيكون لديك إذا كان اسمك واسم شركتك يمكن أن يكونا في كل مكان طوال الوقت؟

إذا رأوا إعلاناتك على الفيسبوك ، وبريدك الإلكتروني في صندوق الوارد الخاص بهم ، ووجهك على يوتيوب والتلفزيون؟

أنت لا تريد حتى التنافس على الاهتمام. أنت بحاجة للسيطرة - في كل قناة وفي ذهن العميل.

تعلم كيف تستثمر

اعتمادًا على مقدار الأموال التي تجنيها حاليًا ، يجب أن تستثمر الأموال بطريقة مختلفة.

استثمر في نفسك فقط حتى تربح 100 ألف دولار - لا تشتري المواد الاستهلاكية ؛ إجراء استثمارات حتى تصل إلى هذا الهدف.

استثمر في نفسك فقط. وهذا يعني شراء الكتب والدورات التدريبية والتدريب على الأعمال وحضور المؤتمرات.

ثم استخدم هذه المعرفة وكل طاقتك لتحقيق أهدافك.

لا يمكن استبعاد التدريب الذي تتلقاه منك ، وسيحدث فرقًا عندما يتعلق الأمر بتحقيق أهدافك.

عندما كان كاردون في الخامسة والعشرين من عمره ، اقترض 3000 دولار من والدته لشراء برنامج تدريب على المبيعات ولتحسين مهاراته.

قبل الاستثمار ، تعلم كيفية توفير المال - لن تفكر في اتباع نظام غذائي ناجح إذا خسرت 10 أرطال واكتسبت 12.

قبل تعلم كيفية الاستثمار ، من المهم جدًا معرفة كيفية الحفاظ على ما تكسبه وزيادة دخلك الحالي دون زيادة إنفاقك.

إذا اعتدت أن تجني 50 ألف دولار أمريكي وأنت الآن تجني 80 ألف دولار ، فاحفظ الفرق (30 ألف دولار) وعيش كأن دخلك لم يزداد.

استثمر في خلق تدفقات أخرى للدخل - إذا كنت تريد الاستقرار فلا يمكنك الاعتماد على تدفق دخل واحد فقط. تحتاج عدة.

متوسط ​​المليونير لديه سبعة. يمكنك الحصول على اثنين أو ثلاثة.

يجب أن يكون التدفق الثاني للدخل متكافئًا مع الدخل الأول بحيث يساعد كل منهما الآخر في كسب المزيد من المال.

لا تريد أن تبدأ بشيء مختلف تمامًا ، على الأقل ليس حتى تدفق الدخل الرابع أو الخامس.

ختاماً

لا يوجد طريق مختصر لتحقيق النجاح؛ ربما لا يمكنك جني مليون دولار بحلول الغد إذا لم تكن قد فعلت ذلك من قبل.

ولكن هناك عملية يمكنك اتباعها ستوصلك إلى هناك. مطلوب قدر هائل من العمل والمثابرة.

بعد كل شيء ، يجب أن تكون على استعداد لفعل كل ما يتطلبه الأمر.