ما هو الاعلان؟ تعريف الاعلان

الإعلان هو أداة تسويقية تتيح لك التواصل مع العملاء المحتملين بشأن منتجاتك أو خدماتك من خلال القنوات المدفوعة. قد يكون الهدف من الإعلان عن شركة صغيرة هو بناء الوعي بالعلامة التجارية ، أو تحسين صورتك ، أو تعزيز المشاركة ، أو توليد عملاء محتملين ، أو تحويل العملاء المحتملين إلى مبيعات.

المأخذ الرئيسية

الإعلان هو شكل من أشكال الاتصال المدفوع الذي يستخدم الوسائط للترويج لعروض عملك للعملاء.

قد يخبر الإعلان العملاء عن عملك ، أو يقنعهم بأن منتجك هو الأفضل ، أو يحفزهم على التصرف ، من بين أشياء أخرى.

يتمثل جزء أساسي من التسويق والإعلان في تحديد من هو السوق المستهدف.

يُعد الإعلان عبر الإنترنت أحد أكثر الطرق شيوعًا لإيصال رسالتك ؛ تشمل القنوات الأخرى إعلانات الصحف والإعلانات التلفزيونية المحلية.

كيف تعمل إعلانات الأعمال الصغيرة

الإعلان هو مجرد جزء واحد من استراتيجية تسويق شاملة. يشتمل المزيج التسويقي على أربعة عناصر أساسية: العميل / العميل ، والتكلفة ، والراحة ، والتواصل. الإعلان هو الجزء الإعلامي المدفوع من قطعة الاتصال ، جنبًا إلى جنب مع الوسائط المكتسبة مثل العلاقات العامة ووسائل الإعلام المملوكة مثل موقع الشركة على الويب. 

أهداف الإعلان

للإعلان ثلاثة أغراض رئيسية:

للإعلام: يساعد الإعلان الإعلامي في بناء الوعي بعلامتك التجارية أو منتجك أو خدمتك.

للإقناع : يحاول الإعلان المقنع إقناع جمهوره بأن عروض الشركة هي الأفضل لاحتياجاتهم. هدفها هو التأثير على المستهلكين أو الشركات لتبديل العلامات التجارية ، أو تجربة خدمة جديدة ، أو البقاء مخلصًا للعلامة التجارية الحالية.

للتذكير : تحث إعلانات التذكير الأشخاص على تذكر حاجتهم إلى منتج أو خدمة ، أو كيف يمكن أن يفيدهم إذا اشتروا المزيد قريبًا. 

السوق المستهدف

يعد إنشاء السوق المستهدف هو الخطوة الأولى الحاسمة في أي حملة إعلانية. عليك أن تعرف من هو جمهورك المقصود قبل أن تتمكن من الوصول إليهم. إذا كان جمهورك المستهدف من كبار السن ، على سبيل المثال ، فإن وسيلة إعلانية مثل سناب شات تعد خيارًا سيئًا. وبالمثل ، من غير المرجح أن يقرأ جيل الألفية الصحف.

يتضمن تحديد السوق المستهدف بناء ملف تعريف ديموغرافي للعميل المحتمل من خلال مراعاة معايير مثل العمر والجنس والحالة الاجتماعية وأنماط الحياة وعادات التسوق وما إلى ذلك.

من المهم أيضًا التحقق مما يفعله المنافسون في إعلاناتهم لمعرفة ما إذا كان هناك سوق مستهدف يتجاهلونه وقد يكون سوقًا جيدًا لاستهدافه.

طرق الإعلان الشائعة

هناك العديد من أنواع الإعلانات المختلفة التي تستخدمها الشركات الصغيرة عادةً.

إعلانات الانترنت

يتضمن الإعلان عبر الإنترنت عددًا لا يحصى من الفرص الإعلانية ، مثل:

الإعلان عبر محرك البحث : يتيح لك الإعلان باستخدام محرك بحث مثل جوجل أو بينج تقديم رسالتك إلى جمهور مستهدف للغاية يبحث عن معلومات تتعلق بمنتجك أو خدمتك.

إعلانات الدفع بالنقرة : هذا نوع من الإعلانات يتم عرضه على موقع واحد وجذب حركة المرور إلى موقعك. يمكنك الحصول على بيانات عملاء مكثفة من هذه الإعلانات ولا تدفع إلا عندما ينقر المستخدمون على الرابط.

إعلانات البريد الإلكتروني : يتطلب هذا قائمة بريد إلكتروني للعملاء والالتزام بلوائح مكافحة البريد العشوائي. ولكن بالنسبة للعملاء الذين اشتركوا ، يمكن أن تكون رسائل البريد الإلكتروني الخاصة بك وسيلة فعالة للحفاظ على عملك في عقليتهم والتحدث عن منتج جديد أو عرض ترويجي.

وسائل التواصل الاجتماعي : مع سهولة الوصول إلى البيانات الديموغرافية للمستخدم (مثل العمر والاهتمامات وعادات الإنفاق وما إلى ذلك) ، يمكنك تصميم الإعلانات بدقة للجمهور. يمكن أن يكون إنشاء صفحة الفيس بوك لعملك واستخدامها للترويج للمنتجات والخدمات بانتظام وسيلة رخيصة للإعلان. على سبيل المثال ، غالبًا ما تستخدم المطاعم صفحات المعجبين للترويج لعناصر قائمة جديدة أو عروض خاصة وتلقي تعليقات من العملاء.

قوائم مواقع الويب المحلية : يوجد في العديد من فصول البلديات وغرفة التجارة مواقع إلكترونية توفر قوائم للأنشطة التجارية المحلية.

الإعلانات المبوبة : هذه طريقة منخفضة التكلفة للإعلان عن خدمة منزلية ، مثل تنظيف المنزل أو خدمات إصلاح المنازل.

اعلان جريدة

أثناء التراجع (انخفضت عائدات إعلانات الصحف الأمريكية بأكثر من 52٪ بين عامي 2002 و 2020) ، لا تزال إعلانات الصحف وسيلة فعالة للوصول إلى العملاء. 3 لدى العديد من البلديات صحف ذات أهمية خاصة يمكن أن تستخدمها الشركات للإعلان المحلي.

البريد المباشر

يمكن أن يكون البريد المباشر مكلفًا إذا تم إرساله عبر البريد ، ولكن لا يزال من الممكن تسليم الكتيبات والنشرات مباشرةً إلى المساكن أو الشركات في المناطق الجغرافية المستهدفة. 

تلفزيون وراديو

في حين أن المواقع التلفزيونية الشبكية بعيدة المنال بالنسبة لمعظم الشركات الصغيرة ، فإن شركات الكابلات غالبًا ما يكون لديها قنوات معلومات محلية تقدم إعلانات بأسعار معقولة للشركات الصغيرة.

قسائم الصفقات المحلية

يمكن أن تكون الصفقات الإعلانية من خلال مواقع مثل Groupon و Living Social وسيلة لاكتساب عملاء جدد بسرعة دون دفع أي شيء من جيوبهم. لكن موقع الصفقة يأخذ جزءًا ، وإذا عرضت على العميل خصمًا كبيرًا ، فقد ينتهي بك الأمر بالتخلي عن معظم أرباحك.

أسئلة وأجوبة

ما الفرق بين التسويق والإعلان؟

الإعلان هو أحد مكونات التسويق. يتضمن التسويق تحديد احتياجات العملاء ومعرفة كيفية تلبية هذه الاحتياجات ، بينما يروج الإعلان لنشاط تجاري ومنتجاته أو خدماته من خلال القنوات المدفوعة.

ما هي بعض فوائد الإعلان عن شركة صغيرة؟

بناءً على رسالتك والوسائط التي تستخدمها ، يمكنك تثقيف العملاء حول المنتجات أو الخدمات ، وإقناعهم بأن ما تقدمه أفضل من عروض المنافسين ، أو تحسين تصوراتهم عن عملك ، أو إظهار استخدامات جديدة لهم للمنتجات أو الخدمات. قد تجذب جهودك عملاء جدد أو تساعدك في الاحتفاظ بقاعدة عملائك الحالية.