ما هي الفجوات في السوق وكيف يمكنك تحديدها؟

الفجوة في السوق هي فرصة لتقديم شيء يريده العملاء ولكن الشركات لا توفرها حاليا. يشير مصطلح "الفجوة" إلى الفرق بين العرض والطلب على هذا العرض.

الوجبات السريعة الرئيسية

الفجوة في السوق هي فرصة لتقديم شيء يريده العملاء ولكن الشركات لا توفرها حاليا.

يشير مصطلح "الفجوة" إلى الفرق بين العرض والطلب على هذا العرض.

على سبيل المثال ، ملأت نتفليكس فجوة في السوق من خلال أعمال تأجير طلبات البريد دي في دي الخاصة بها ، وتتنافس مع بلوك باستر فيديو . بحلول عام 2010 ، أفلس بث نتفليكس في نهاية المطاف بلوك باستر.

أمثلة على فجوات السوق

فجوات السوق هي فرص متنكرة في شكل فراغات. الفجوة في السوق هي مكان أو منطقة لا تخدمها الشركات الحالية.

نتفليكس

لقد ملأت نتفليكس العديد من فجوات السوق على مر السنين. في عام 1997 ، بدأت الشركة بتأجير أفلام دي في دي عن طريق البريد مقابل رسوم شهرية. في عام 1998 ، كان لدى الشركة موقع ويب لتأجير أقراص دي في دي يتنافس مع بلوك باستر فيديو ، الذي كان لديه متاجر من الطوب وقذائف الهاون.

كانت الشركة واحدة من أوائل شركات تأجير أقراص دي في دي الناجحة عبر الإنترنت وتجاوزت مليون عميل بحلول عام 2003. قدمت الشركة منصة البث الخاصة بها ، وبحلول عام 2009 ، كان لديها 10 ملايين عميل ، بينما في عام 2010 ، تقدمت بلوك باستر بطلب للإفلاس. اعتبارا من عام 2022 ، توجد نتفليكس في 190 دولة مع 200 مليون عميل على مستوى العالم.

الأطعمة الكاملة

تملأ هول فودز ماركت فجوة السوق التي حدثت عندما أراد المستهلكون الواعون بالصحة مكانا مركزيا ومناسبا للتسوق لشراء المنتجات الغذائية العضوية والصحية والطبيعية. في عام 1980 ، افتتح أول سوق للأطعمة الكاملة في تكساس ، في حين لم يكن لدى الولايات المتحدة سوى عدد قليل من محلات السوبر ماركت للأغذية الطبيعية في ذلك الوقت.

بحلول عام 1984 ، توسعت الشركة في جميع أنحاء تكساس وجنوب الولايات المتحدة. بحلول عام 1990 ، كانت الشركة تستحوذ على متاجر أغذية طبيعية أخرى على الساحل الغربي والشمال الشرقي. اعتبارا من عام 2022 ، تمتلك Amazon.com شركة هول فودز ماركت ، التي استحوذت عليها في عام 2017.34

كيفية العثور على فجوات السوق

سواء كنت تبدأ مشروعا تجاريا صغيرا أو تبحث عن فرص نمو في عملك الحالي ، يمكن أن تكون فجوات السوق مصادر إلهام مذهلة لفكرتك الكبيرة التالية.

تقييم نقاط قوتك

إنها ليست فقط الفكرة الصحيحة التي تبحث عنها - يجب أن تجد الفكرة الصحيحة للشخص المناسب. لا يفيدك العثور على فجوة في السوق لا يمكنك الاستفادة منها. لذلك قبل البدء في البحث عن فجوات السوق ، من المنطقي فقط أن تعرف بالضبط أين تكمن نقاط قوتك.

ابدأ بإعداد قائمة بنقاط قوتك المتصورة. استخدم التجارب السابقة لإرشادك.

فكر في أكثر ما أنت سعيد به. فكر في ما لديك أكبر قدر من النجاح في القيام به. أعد النظر في الانتقادات القديمة أو مراجعات الأداء لاختيار أي شيء قد يمنحك بعض البصيرة. تواصل مع زملائك للحصول على تعليقات صادقة يمكن أن تساعدك على معرفة نقاط القوة المحددة التي يمكنك إحضارها إلى الطاولة. فكر في إجراء اختبار الكفاءة المهنية ، والذي يمكن أن يحدد مجالات القوة التي يمكنك استكشافها في بيئة الأعمال الصغيرة.

النظر في الأسواق المتخصصة

غالبا ما يفكر أصحاب الأعمال الصغيرة على نطاق واسع جدا عندما يتعلق الأمر بالسوق. ومع ذلك ، من الأفضل دائما التفكير بشكل صغير عندما يتعلق الأمر بالثغرات في السوق. كلما كان سوقك أكثر تحديدا ، زاد احتمال أن تتمكن من استهدافهم بفعالية.

كيف مكانة متخصصة جدا؟ حسنا ، أنت تريد التأكد من أن السوق كبير بما يكفي للحفاظ على النمو. يجب أن يكون لديها العديد من المنتجات الحالية لأن ذلك يوضح لك أن هناك طلبا في السوق. يجب أن يكون هناك أيضا قاعدة عملاء يمكن التعرف عليها بسهولة. بدون هذه الأشياء ، فإن سوقك المتخصصة ليست كبيرة بما يكفي لدعم الأعمال التجارية الصغيرة.

أسواق المنافذ هي أيضا أماكن رائعة لنسخ فجوة السوق. إذا رأيت أن شخصا ما قد نجح في سد فجوة في السوق في صناعة واحدة ، فيمكنك إعادة إنشاء هذا النجاح في صناعة مماثلة. على سبيل المثال ، إذا كان هناك شيء ما يعمل في ملابس النساء ، ففكر في تطبيق ذلك على ملابس المراهقين أو الأطفال. إذا كان هناك شيء ناجح في مجموعة فرعية واحدة من الإمدادات الطبية ، فجربه في مجموعة أخرى.

اتبع التشريعات المعلقة

في بعض الأحيان ، يمكن أن تمر الصناعة بتغييرات كبيرة لأسباب قانونية. يمكن للتشريعات المحلية أو الولائية أو الفيدرالية أن تخلق فجوات في السوق لأنها يمكن أن تجبر صناعة بأكملها على إجراء تغييرات لم تكن لتقوم بها بخلاف ذلك. إذا تمكنت من التنبؤ بهذه التغييرات بنجاح ، فيمكنك تحديد فجوات السوق مبكرا والقيام بذلك في الوقت المناسب للاستفادة منها.

مواكبة التشريعات المقترحة من خلال مواكبة قوانين الصناعة. يمكنك أيضا الاشتراك في التحديثات من المنظمات التجارية ، والتي غالبا ما تتعقب التشريعات المعلقة وترسل تحليلات إلى المشتركين. على الأقل ، يمكنك إنشاء تنبيهات جوجل لكلمات رئيسية معينة. ستتلقى رسائل بريد إلكتروني في كل مرة تظهر فيها في الأخبار.

تحديد المشاكل التي لم تحل

عندما تغلي فجوة السوق إلى جوهرها ، فهي إجابة على مشكلة لم يتم حلها حاليا. سيؤدي حل مشكلة موجودة إلى تحبيبك للمستهلكين ويتسبب في بيع منتجاتك لنفسها عمليا.

يمكن للعملاء تحديد فجوات السوق

هناك طريقة مباشرة للعثور على هذه الفجوات الخفية وهي أن تسأل عملائك المحتملين عما يفتقدونه في السوق الحالية. يمكنك القيام بذلك من خلال البحث في اتجاهات الصناعة.

قد توفر استطلاعات العملاء قيادة في الاتجاه الصحيح. يمكنك أيضا إجراء بعض الأبحاث حول شكاوى العملاء الحالية ببساطة عن طريق مراجعة أسوأ مراجعات المنافسين. يمكن أن يمنحك ذلك بعض الأفكار حول ما لا يفعله منافسوك بشكل صحيح ويمنحك الفرصة للقيام بذلك بشكل أفضل.

يساعدك التركيز على فجوة السوق أيضا على التأكد من تجنب الغوص في سوق مشبع بالفعل. بعد كل شيء ، غالبا ما يكونالسوق المشبعطريقا مسدودا للشركات الجديدة. لذلك مع هذه النصائح ، تأكد من تحديد ووصف السوق المستهدف وأسباب اختياره في خطة عملك.

الأسئلة المتداولة

لماذا تحدث الفجوات في السوق؟

يمكن أن تحدث فجوات السوق بسبب التقدم التكنولوجي أو تغيير سلوكيات المستهلك وأذواقه. أيضا ، قد تفشل الشركات القائمة في رؤية التغييرات داخل سوقها.

على سبيل المثال ، ملأت نتفليكس فجوة في السوق من خلال تقديم إيجارات دي في دي عبر الطلب عبر البريد ، وتنافس مع بلوك باستر فيديو ، التي فشلت في رؤية الطلب على تأجير أقراص دي في دي عبر الإنترنت. في عام 2010 ، تقدمت بلوك باستر بطلب للإفلاس ، بينما اعتبارا من عام 2022 ، أصبح لدى نتفليكس 200 مليون عميل على مستوى العالم.

ما هو تحليل الفجوات؟

تحليل الفجوة هو تقييم للاحتياجات للتأكد مما إذا كان يتم تحقيق أهداف أعمال الشركة أو أدائها. إذ افشلت الشركة في تحقيق أهدافها ، فإن التحليل يوفر وضوحا فيما يتعلق بمكان وجود المشكلات أو الفجوات ويحدد الخطوات اللازمة لسد الفجوات ، مما يعيد الشركة إلى المسار الصحيح لتحقيق أهداف أدائها.