كيفية البيع في سوق وول مارت؟

يتوسع سوق وول مارت بسرعة ، مع زيادة مبيعات التجارة الإلكترونية باستمرار في الولايات المتحدة وحول العالم. كانت المنصة نعمة لكل من البائعين الجدد والراسخين ، حيث ينشط أكثر من 100000 بائع في السوق اعتبارا من عام 2021. يمكن أن توفر منصة وول مارت عبر الإنترنت مجموعة متنوعة من المزايا الفريدة لنشاطك التجاري ، حيث تحتل المرتبة الثانية بعد أمازون من حيث أكبر حصة في سوق التجارة الإلكترونية.

في سوقها عبر الإنترنت ، تتمتع وول مارت باعتراف قوي بالعلامة التجارية. عندما تبيع على سوق وول مارت ، يمكنك الوصول إلى قاعدة عملاء ضخمة تشتري بالفعل من هذه المنصة. إذا لم تكن مدرجا بالفعل في هذه القناة الواعدة للغاية ، فإنني أوصيك بالبدء في الاهتمام.

وول مارت: باختصار

أطلقت وول مارت سوقها عبر الإنترنت في عام 2009 ، وهي الآن واحدة من أكبر ثلاثة أسواق للتجارة الإلكترونية الأكثر ربحية في الولايات المتحدة. في عام 2020 ، ستكون وول مارت قد تجاوزت إيباي لتصبح ثاني أفضلأعمال التجارة الإلكترونيةبالتجزئة في الولايات المتحدة. نمت التجارة الإلكترونية في وول مارت بنسبة 79٪ في السنة المالية 2021 ، ومن المتوقع أن تنمو بثلاثة أرقام بحلول نهاية عام 2021.

في حين استمرت الشركة في النمو بوتيرة بطيئة ، إلا أن عمليات الاستحواذ الأخيرة للشركة على مختلف العلامات التجارية للتجارة الإلكترونية وغيرها من الاستثمارات الاستراتيجية ساهمت في النمو السريع وكذلك شعبية وول مارت بين الشركات عبر الإنترنت.

اتخذت وول مارت خطوة مهمة نحو دخول سوق التجارة الإلكترونية الآسيوية من خلال تقديم عطاءات على فليبكارت ، وهي شركة تجارة إلكترونية هندية راسخة وشعبية. دفعت وول مارت 16 مليار دولار مقابل حصة أغلبية في فليبكارت في عام 2018 وقادت جولة تمويل بقيمة 1.2 مليار دولار ، مما زاد حصتها من 77٪ إلى أكثر من 82٪.

خدمات الوفاء وول مارت (WFS)

وول مارت Fulfillment Services (WFS) ، هي خطوة وول مارت في التنافس ضد نموذج اف بي اي من أمازون. يعتقد ما لا يقل عن 45٪ من البائعين على أمازون أن وول مارت ستخوض مواجهة مباشرة ضد أمازون في عام 2022 ، ويخطط 31٪ لإطلاق أعمالهم البيعية من خلال WFS في عام 2022.

يشبه WFS إلى حد كبير Fulfillment by أمازون (FBA) ويمكن البائعين على وول مارت من شحن عناصرهم مباشرة إلى مراكز الوفاء وول مارت. هناك ، سيتم إدارة كل شيء من التخزين ، إلى التقاط المنتجات والتعبئة والشحن من قبل وول مارت بالإضافة إلى خدمة العملاء.

يمكن لبعض البائعين استخدام شبكة الوفاء الخاصة ب وول مارت لتنمية أعمالهم من خلال الاستفادة من خبرتها في مجال الخدمات اللوجستية وقدرات سلسلة التوريد المتطورة. تقوم وول مارت بذلك لتوسيع عروض منتجاتها الخاصة ، وكذلك لتوفير طريقة للعلامة التجارية لتوسيع الأعمال بشكل أكثر فعالية.

كيف تبيع على وول مارت باستخدام WFS؟

إذا كنت تبيع حاليا على سوق وول مارت ، فيجب عليك تسجيل الدخول إلى حساب مركز البائع الخاص بك والتحقق من أهليتك. إذا لم تكن بائعا بالفعل مع وول مارت ، فيمكنك التقدم بطلب عن طريق إكمال نموذج مصلحة خدمات الوفاء في وول مارت. لذا ، بمجرد معرفة كل ذلك ، إليك ما عليك القيام به.

1. احصل على موافقة عملك للبيع على وول مارت

أولا ، تحتاج إلى التقدم بطلب للحصول على إذن لبدء البيع على وول مارت جنبا إلى جنب مع العلامات التجارية الأخرى ذات السمعة الطيبة. للحصول على الموافقة ، يجب عليك وصف الغرض من شركتك ،والمنتجات التي ستبيعها ، وتفاصيل أي سوق معين آخر تبيعه ، والمعلومات التشغيلية الأساسية ، ومعلومات الاتصال.

2. إعداد حساب البائع

بعد توقيع اتفاقية وول مارت ، يمكنك بعد ذلك متابعة إعداد حساب بائع. بعد ذلك، يمكنك إرسال معلومات حساب الدفع، ومتابعة تحميل منتجاتك. ستحتاج أيضا إلى إنهاء عملية إعداد البائع. يمكنك بعد ذلك تحميل قوائمك هنا واختبارها للتأكد من أنها تعمل. يمكنك البدء في البيع بمجرد مراجعة وول مارت لقوائمك.

3. اختبار عملية طلبك

هذه هي الخطوة الأخيرة في إنشاء بطاقة بياناتك. هنا تحتاج إلى اختبار طلباتك. يمكنك اختبار عملية الدفع ، وكيفية إدارة عمليات إلغاء الطلبات ، وكيفية تخصيص المبالغ المستردة ، وما إلى ذلك من مركز البائع ، لإدارة قوائمك. يتيح لك الاختبار تحديد المشكلات أثناء عملية الدفع قبل أن يحاول العملاء الشراء.

فوائد البيع على وول مارت

فيما يلي بعض الفوائد التي ستحصل عليها من البيع على وول مارت.

1. منافسة أقل ، المزيد من فرص التميز!

حاجز وول مارت أمام الدخول مرتفع للغاية ، مما قد يجعل فتح متجر وول مارت صعبا على البائعين الصغار. بسبب الحاجز العالي أمام الدخول ، هناك منافسة أقل في سوق وول مارت ، مما يعني أن البائعين الذين يدخلون لديهم فرصة جيدة للتميز.

تشير التقديرات إلى أن وول مارت لديها 50000 بائع تابع لجهات خارجية (يفتح في علامة تبويب جديدة) ، مع إضافة مئات البائعين الجدد على أساس شهري. بالمقارنة مع بائعي أمازون الخارجيين البالغ عددهم 2.4 مليون (يفتح في علامة تبويب جديدة) ، فهذه قطرة في الدلو. ومع ذلك ، مع وجود عدد أقل من البائعين ، فإن فرصك في الفوز بصندوق الشراء أفضل.

2. الوصول إلى الشحن المجاني في غضون يومين

تسمح علامة وول مارت شحن لمدة يومين للبائعين باستخدام العلامة لضمان الشحن السريع للعملاء ، والتقاط العملاء الراغبين في الشراء ، وزيادة وضوح منتجاتهم.

ستلاحظ وجود فلتر لخيارات الشحن في شريط التنقل على يسار جميع فئات المنتجات التي تبحث عنها على وول مارت. يظهر خيار الشحن لمدة 2 يوم بنص أخضر وغامق لتمييزه عن الخيارات الأخرى.

3. خدمات الوفاء وول مارت (WFS)

طورت وول مارت خدمات الوفاء الخاصة بها والتي تسمى WFS كمنافسة مباشرة ل اف بي اي من أمازون. يمنح هذا البرنامج التجار المزيد من القوة حتى يتمكنوا من تلبية الطلبات بسهولة. يمكن للبائعين مشاركة مخزونهم مع أحد مراكز التنفيذ الخاصة بهم لضمان التخزين الآمن وكذلك شحن المنتجات.

التسليم السريع ، والعوائد البسيطة ، وخدمة العملاء الممتازة جنبا إلى جنب مع خيارات الشحن لمدة 2 يوم على المنتجات هي عدد قليل من المزايا الرئيسية التي يحصل عليها البائعون من خلال WFS. يحتوي البرنامج على هيكل تسعير مباشر بدون رسوم خفية. سيشمل التسعير رسوم التخزين الشهرية التي يتم إصلاحها إلى جانب سعر الوفاء الذي يعتمد فقط على وزن الشحنة.

مع WFS ، سيتمكن البائعون أيضا من تتبع المخزون والطلبات والشحنات بسهولة. سيتمكن البائعون من الحصول على صورة كاملة لمخزون منتجاتهم والطلبات المقدمة والطلبات التي يتم تسليمها من خلال لوحات معلومات أنيقة وبسيطة.

4. الاستعانة بمصادر خارجية للوفاء إلى الشركاء المعتمدين من وول مارت

تسمح وول مارت للبائعين بإدارة الوفاء باستخدام طرق الشحن المختلفة مثل التسليم. كما أنها تتيح للبائعين الوصول إلى العديد من المنتجات المدعومة ، مما يسمح لهم بتسويق منتجاتهم والترويج لها. عند استخدام Deliverr، لا يوجد حد أدنى للمبلغ الذي يمكن إنفاقه على المنتجات المدعومة؛ خلاف ذلك ، سيكون الحد الأدنى للمبلغ الذي تحتاج إلى إنفاقه لكل حملة هو 1000 دولار. يمكن الترويج للمنتجات بتكلفة أقل بكثير مع ضمان زيادة إيراداتها بهذه الطريقة.

5. الوصول إلى العديد من أدوات الإدراج الكاملة الخدمات والمتخصصة

تعد عمليات الدمج أداة قوية لأتمتة المهام المتكررة وتقليل مخاطر أخطاء الإدخال. عندما تبيع على وول مارت ، لديك الحرية في دمج الأدوات الحالية مع اكتشاف أدوات جديدة أكثر كفاءة.

عند البيع على وول مارت ، يمكنك استخدام التشغيل الآلي لإدارة التسعير والعروض الترويجية ، بالإضافة إلى كميات المخزون المخزنة في مستودعات متعددة ، بدلا من إدارة المخزون يدويا في موقع واحد.

فوائد البيع على وول مارت

فيما يلي فوائد البيع على وول مارت.

بدون رسوم متكررة: لا يوجد إعداد أو رسوم شهرية للبيع على وول مارت ، على عكس الأسواق الأخرى. عليك فقط دفع رسوم إحالة صغيرة لكل منتج تبيعه. تختلف رسوم الإحالة من منتج إلى آخر.

منافسة منخفضة: وول مارت هو السوق الحصري الوحيد الذي يصعب على البائعين دخوله. هذا هو السبب في أن الحصول على الموافقة على البيع على وول مارت هو عملية محمومة للغاية. ولكن بمجرد دخولك ، لن تجد الكثير من المنافسة هنا ، مما يسهل عليك بيع منتجاتك.

تعرض أفضل: تحصل وول مارت على ملايين الزوار الفريدين كل شهر ، مما يجعل البائعين يتعرضون بشكل أفضل. بمجرد إدراج منتجك على وول مارت ، ستكون أمام الكثير من العملاء الجدد ، مما يضمن بيع منتجاتك.

الكثير من الأدوات: تقدم لك وول مارت الكثير من الأدوات التي يمكن أن تساعدك على النمو كتاجر. باستخدام هذه الأدوات ، يمكنك فهم عملائك واحتياجاتهم ، وتتبع مبيعاتك ، وإنشاء حملات مربحة ، وما إلى ذلك.

البيع على وول مارت مقابل أمازون اف بي اي مقابل إيباي

كل من أسواق التجارة الإلكترونية الثلاثة هذه لديها مجموعة خاصة بها من المزايا والعيوب ونماذج الأعمال التي تؤثر على كيفية قيام البائعين بالأعمال التجارية على أي من المنصات. حتى فرق التجارة الإلكترونية الأكثر خبرة قد تجد صعوبة في تعلم خصوصيات وعموميات العديد من المنصات ، ناهيك عن كيفية توسيع نطاق علامتك التجارية على أفضل وجه.

سنلقي نظرة الآن على اثنين من أكثر أسواق التجارة الإلكترونية شعبية في الولايات المتحدة ، وهما أمازون و وول مارت وإيباي ، ونخبرك بكل ما تحتاج إلى معرفته حول إنشاء أو الحفاظ على وجود علامتك التجارية على هذه المنصات.

لقد قمنا أيضا بمقارنة مفصلة بين البيع على وول مارت و أمازون هنا.

البائعين

موقع إي باي: في السنوات الأخيرة ، شهدت إيباي دفعة تسويقية كبيرة لوضع نفسها كمكان للعثور على عناصر فريدة. كما اكتسب سمعة باعتباره الموقع المثالي للمبتدئين وبائعي الهوايات بسبب سهولة استخدامه.

الامازون: تتوقع أمازون الكثير من بائعيها حيث لا يمكن بيع بعض العلامات التجارية إلا من قبل بائعين محددين. تتطلب بعض الفئات على أمازون أيضا موافقة مسبقة قبل البدء في إدراج منتجاتك. علاوة على ذلك ، فإن الرسوم أعلى وأكثر تعقيدا. في حين أن هذا قد يبدو نكسة ، إلا أن العديد من العلامات التجارية تعتقد أن الفوائد تفوق العيوب.

وول مارت: على عكس إيباي ، يحتاج بائعو سوق وول مارت أولا إلى الحصول على موافقة أعمالهم قبل إنشاء متجر والبدء في البيع. هذا هو التأكد من أن وول مارت تحافظ على سمعتها كبائع جدير بالثقة يبيع بأسعار معقولة. لا ينبغي الاستخفاف بهذا العملاق للبيع بالتجزئة ، ومن أجل بيع منتجاتك من خلاله ، يجب أن تفي بمعاييره الصارمة. تستغرق عملية التقديم (وفقا للتعليمات) حوالي 10-15 دقيقة لإكمالها ، ولكنك ستحتاج إلى بعض المستندات الرسمية مثل معرف الضريبة الخاص بك و W-9 و رقم بند التجارة العالمية للمنتج.

الزبائن

موقع إي باي: هناك الملايين من العملاء في جميع أنحاء العالم. كان لدى إيباي 180 مليون مشتر نشط في الربع الأول من عام 2019. تفتخر إيباي بقاعدة مستهلكين ضخمة تمتد عبر 40 دولة ولديها 27 موقعا دوليا على موقع إيباي ، مما يسمح لبائعي إيباي بالوصول إلى جمهور أوسع. بشكل عام ، يبحث المتسوقون في إيباي عن صفقة جيدة.

الامازون: على الرغم من حقيقة أنه غير مخصص بالكامل ، إلا أن أمازون توفر تجربة عملاء احترافية ويمكن الاعتماد عليها يعتمد عليها مئات الملايين من العملاء. كان لديهم أكثر من 100 مليون مشترك في أمازون برايم في يناير 2019.

وول مارت: نظرا لأن وول مارت قد بنت سمعة طيبة في بيع منتجات عالية الجودة وبأسعار معقولة ، فإن العملاء يتوقعون أسعارا أقل للمنتجات ، سواء عبر الإنترنت أو عن طريق المشي إلى متجرهم. لإعطائك فكرة عما يتوقعه عملاؤهم ، فإن اشتراك وول مارت بلس أرخص من أمازون برايم.

سياسات

إيباي: إيباي تبرز حقا ضد المنافسة عندما يتعلق الأمر برسومها والبائعين الذين يحصلون على السيطرة الكاملة على متجرهم وقوائمهم. باي بال ، تفرض رسوما بنسبة 2.9٪ + 0.30 دولار من الرسوم لكل عملية بيع. بالإضافة إلى ذلك ، تفرض إيباي رسوما بقيمة نهائية تبلغ 10٪. في حين أن هذه الرسوم قد تبدو مفرطة ، إلا أنها أبسط بكثير ومباشرة من تلك التي تفرضها الأسواق الأخرى مثل أمازون.

الامازون: يتقاضون 0.99 دولارا أمريكيا لكل عنصر تدرجه ، بالإضافة إلى رسوم إحالة تتراوح بين 6-45٪ والتي تعتمد على فئة الإدراج. علاوة على ذلك ، هناك رسوم إغلاق لعناصر BMDV (الكتب والوسائط وأقراص DVD والفيديو) أيضا والتي يتم تحديدها عند 1.35 دولار لكل عنصر. تخضع المنتجات الأخرى لرسوم إغلاق متغيرة بناء على وزن العنصر.

وول مارت: لا توجد رسوم منتظمة ، ولكن هناك رسوم بيع. غياب الرسوم العادية هو الميزة الأكثر وضوحا لسوق وول مارت على الفور. يدفع البائعون رسوم إحالة فقط إذا قاموا بإجراء عملية بيع. في المقابل ، تطلب أمازون من البائعين دفع المستحقات الشهرية ورسوم الإغلاق المتغيرة بالإضافة إلى رسوم الإحالة.

نصائح إضافية للبيع على وول مارت

مع كون أمازون المكان الأكثر وضوحا لبدء أو توسيع أعمال التجارة الإلكترونية ، سيكون من الحماقة أن يتوقع بائع جديد منافسة منخفضة. للبقاء في صدارة تجار التجزئة الآخرين عبر الإنترنت الذين يبيعون على أمازون ، ستحتاج إلى العمل بجد في تنفيذ استراتيجيات المبيعات المختلفة.

من ناحية أخرى ، تتوقع وول مارت أن يكون للبائعين سمعة لا تشوبها شائبة ، وهو ما يمثل عائقا كبيرا أمام الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم للتغلب عليها. ومع ذلك ، إذا تم قبول طلبك من قبل وول مارت وكنت قادرا على دخول السوق ، فستواجه منافسة أقل من أمازون ، مما يعني أن علامتك التجارية سيكون لديها فرصة أفضل للتميز والإشعار.

عندما يتعلق الأمر بالتسجيل في وول مارت ، ستحتاج إلى ملء طلبهم ، لذا كن واضحا بشأن القيمة والجودة التي توفرها منتجاتك. ضع في اعتبارك المنتجات التي تبيعها وول مارت بالفعل ووضع منتجاتك بنفس الطريقة ، مع أسعار تنافسية للمتسوقين اليوميين.

إذا كنت تستخدم بيغ كوميرس أو ووكمرس لإدارة قوائم المنتجات ومعاملات المبيعات الخاصة بك ، فإنها تتكامل مع وول مارت عبر اتصال API لجعل التحميلات المجمعة وتتبع المبيعات بسيطة.

الأفكار النهائية: كيفية البيع على وول مارت

مع المعدل الذي تتوسع به التجارة الإلكترونية في وول مارت ، أصبح من المهم بشكل متزايد للعلامات التجارية أن تنشئ وجودا على Walmart.com. البيع في سوق وول مارت هو دائما تقريبا فكرة جيدة. ذكرت وول مارت أن لديها متطلبات صارمة للبائعين المحتملين من الجهات الخارجية.

يجب أن يجعل استثمار وول مارت في منصة التجارة الإلكترونية الخاصة بها البائعين في جميع أنحاء العالم يجلسون وينتبهون إلى عملاق التجزئة الراسخ هذا. للنجاح في مشهد التجارة الإلكترونية المتغير باستمرار ، يجب على البائعين التنويع والتكيف. وبالنسبة لأولئك المؤهلين ، تقدم وول مارت فرصة ذهبية.

اقرأ أيضا: مقارنة البيع على وول مارت و البيع على أمازون: أيهما تختار؟