ما هو الفرق بين الإيرادات والمبيعات؟

تشمل الإيرادات الأموال الناتجة عن الأنشطة غير البيعية, وكثيرا ما يستخدم مصطلحا الاستثمار "الإيرادات" و "المبيعات" بالتبادل على الرغم من وجود اختلافات رئيسية بينهما.

تشير "المبيعات" إلى مقدار المال الذي تولده الشركة على مدى فترة زمنية من خلال توفير منتجاتها أو خدماتها للعملاء.

تشير "الإيرادات" إلى إجمالي الدخل الذي تكسبه الشركة خلال فترة زمنية محددة. تشمل الإيرادات إجمالي المبيعات ، ولكنها قد تشمل أيضا الدخل الناتج عن الأنشطة غير البيعية مثل الاستثمارات وبيع الأصول والبدلات.

الوجبات السريعة الرئيسية

الإيرادات هي إجمالي الدخل الذي تكسبه الشركة خلال فترة زمنية محددة، بما في ذلك الإيرادات غير المتعلقة بالمبيعات من الاستثمارات وبيع الأصول والأنشطة الأخرى.

المبيعات هي مقدار المال الذي تولده الشركة على مدى فترة من الزمن من خلال توفير منتجاتها أو خدماتها للعملاء.

تميز بيانات الدخل وتقارير الشركات الأخرى بين إجمالي المبيعات وصافي المبيعات.

إجمالي المبيعات هو المبلغ الإجمالي للمبيعات دون تعديل الخصومات والعوائد والبدلات.

صافي المبيعات هو حساب يأخذ هذه العوامل الثلاثة في الاعتبار.

فهم كيفية اختلاف الإيرادات والمبيعات

تصدر الشركات بيانات الدخل التي تلخص مقدار الإيرادات التي حققتها خلال فترة زمنية محددة، مثل ربع سنة أو سنة. يسرد بيان الدخل كلا من إجمالي المبيعات لتلك الفترة - المعروفة أيضا باسم إجمالي المبيعات -وإجمالي الإيرادات.

عادة ما تكون الإيرادات أكبر من المبيعات إذا كان لدى الشركة مصادر دخل أخرى. قد يكون مساويا للمبيعات إذا لم يكن لدى الشركة أي مصدر دخل آخر ، ويمكن أن يكون أقل من المبيعات إذا تم أخذ كمية كبيرة من الخصومات والعوائد والبدلات في الاعتبار.

يقدم تقرير شركة صناعة السيارات الكهربائية تسلا للربع الأول من عام 2021 مثالا على كيفية تضمين إجمالي الإيرادات أكثر من إجمالي مبيعات منتج الشركة أو خدمتها. وسجلت تسلا صافي دخل قدره 438 مليون دولار للربع و10.4 مليار دولار من الإيرادات. كان هناك عاملان مهمان غير مبيعتين عززا إيرادات الشركة هما 518 مليون دولار من الإيرادات من بيع أرصدة الانبعاثات إلى شركات صناعة السيارات الأخرى وبيع بتكوين الذي أضاف 101 مليون دولار إلى إجمالي إيراداتها.

الفرق بين الإيرادات والمبيعات

✔ عائد

إجمالي الدخل الذي تكسبه الشركة خلال فترة زمنية محددة

إجمالي المبيعات بالإضافة إلى جميع الإيرادات الأخرى (الاستثمارات ، بيع الأصول ، الإتاوات ، الفوائد ، إلخ.)

قدرة الشركة على توليد المال من خلال تخصيص مواردها لتحقيق أقصى قدر من الأرباح

✔ مبيعات

مقدار المال الذي تولده الشركة على مدى فترة من الزمن من خلال توفير منتجاتها أو خدماتها للعملاء

اضرب إجمالي السلع أو الخدمات المباعة في سعر الوحدة. إجمالي المبيعات هي جميع المبيعات التي يتم الإبلاغ عنها خلال فترة زمنية دون خصومات. صافي المبيعات هو إجمالي المبيعات مطروحا منه الخصومات والعوائد والبدلات.

قدرة الشركة على بيع سلعها وخدماتها لتحقيق الربح

إجمالي المبيعات

إجمالي المبيعات هو إجمالي المبيعات قبل حساب ثلاثة عوامل: الخصومات والعوائد والبدلات. البدلات هي أي أموال يتم إرجاعها إلى العميل لأي سبب من الأسباب بعد البيع.

صافي المبيعات

صافي المبيعات هو المبلغ النهائي لإيرادات المبيعات التي تحققها المؤسسة بعد حساب جميع الخصومات والتعديلات. في بيان الدخل ، يشار أحيانا إلى صافي المبيعات باسم "الدخل".

ملاحظه

نظرا لأن صافي المبيعات هو مؤشر أفضل على قدرة الشركة على تحقيق ربح من إجمالي المبيعات ، فهي رقم مبيعات أكثر دقة لمديري الشركة والمحللين والمستثمرين.

الخلاصة

سواء كنت تبحث في إيرادات الشركة ومبيعاتها لأغراض الاستثمار أو لتقييم استراتيجية العمل ، فمن المهم أن تفهم أن هذين المصطلحين غير قابلين للتبادل. يمكن أن يؤدي الخلط بين المبيعات والإيرادات إلى استبعاد مصادر الدخل المهمة أو الخصومات الكبيرة بسبب الخصومات أو عوائد البضائع. ومن المهم أيضا أن نفهم أن بعض مصادر الإيرادات قد تكون أحداثا فردية لا ينبغي أخذها في الاعتبار في توقعات الأداء الطويلة الأجل.