ما هي إيجابيات وسلبيات كونك بائع سيارات

إذا كنت تستمتع بالعمل مع الناس ، وتحب شرح ميزات وفوائد كل سيارة ، وتفضل التحرر من المكتب ، وتفهم كيف ومتى تطلب البيع ، فقد تكون مبيعات السيارات هي المهنة المناسبة لك.

ومع ذلك ، فإن الوظيفة لها فوائد وعيوب يجب مراعاتها قبل استثمار نفسك في مهنة المبيعات.

الإيجابيات - العمل مع الناس ، وقضاء نصف يومك على الأقل في الهواء الطلق ، وعدم الحاجة إلى شهادة جامعية للتأهل لهذا المنصب - والسلبيات - الأمن الوظيفي المشكوك فيه ، وضرورة أن تكون دائما "على" ، والاتجاه بعيدا عن التسوق الشخصي للسيارات يتطلب دراسة متأنية.

إيجابيات كونك بائع سيارات

1. ديون القروض الطلابية

نظرا لأن ديون قروض الطلاب لا تزال موضوعا رئيسيا ، فإن كونك محترفا في مبيعات السيارات سيساعدك على تجنب طيور القطرس في أرصدة قروض الطلاب المرتفعة.

إذا كنت قد أنهيت دراستك الجامعية ولكنك لم تجد بعد المنصب الصحيح في مجالك ، فإن مبيعات السيارات توفر لك لقمة العيش مع السماح لك بسداد عبء قروض الطلاب الساحق.

على الأقل ، سيوفر السحب الأسبوعي الحد الأدنى للدفع.

2. لا توجد شهادة جامعية مطلوبة

إذا كنت قد تخرجت مؤخرا من المدرسة الثانوية وتفضل تجنب ديون الطلاب تماما ، فإن مهنة مبيعات السيارات لا تتطلب شهادة جامعية.

ومع ذلك ، سوف تحضر ساعات عديدة من التدريب على تقنيات المبيعات ومعرفة المنتج وأفضل الممارسات الصناعية.

كفائدة أخرى ، يحدث هذا التدريب عادة في وقت الشركة ، على نفقة الشركة.

لذلك سواء بقيت أو انتقلت إلى وكالة أخرى أو غيرت مهنتك ، فستحصل على تعليم شامل في عملية المبيعات ، ومعرفة المنتج ، وتقنيات الإغلاق التي ستنتقل إلى مهن أخرى تواجه العملاء.

3. أنت تتحكم في دخلك

نظرا لأن محترفي مبيعات السيارات يحصلون على راتب أساسي أو يسحبون بالإضافة إلى العمولات والمكافآت والامتيازات ، يمكنك زيادة راتبك من خلال جهودك بدلا من انتظار زيادة.

تعرف على المركبات التي لديها مكافآت مرفقة ، وركز على بيعها أولا.

السيارة التي كانت على طول الكثير ، على سبيل المثال ، غالبا ما توفر قسطا كبيرا.

عدم الانتظار حتى تاريخ محدد مسبقا للحصول على زيادة يعني أن دخلك السنوي يزداد بشكل أسرع.

4. العمل في الداخل والخارج

بدلا من ربطهم بمكتب في حجرة ضيقة طوال اليوم ، يقضي موظفو مبيعات السيارات ما لا يقل عن ثلث إلى نصف يومهم "على الكثير".

يوفر المشي في الكثير تمرينا رائعا مع السماح لك بالتحقق من المخزون المتاح.

معرفة مكان العثور على المركبات الشعبية يساعدك على بيع المزيد من السيارات في وقت أقل.

في الظروف الجوية السيئة ، يتيح لك قضاء بعض الوقت في إجراء المكالمات أو مشاهدة ندوات تدريب المبيعات تجنب الحرارة الشديدة أو البرودة الشديدة والبقاء جافا.

5. قضاء الوقت مع الناس

وفقا لاستطلاع كوكس أوتوموتيف كار مشتري الرحلة لعام 2020 ، ستقضي ما يقرب من ثلاث ساعات ، في المتوسط ، مع كل مشتر.

خلال ذلك الوقت ، ستقوم بإنشاء الثقة ، وتوفير المعرفة التي لم يجدها المشتري عبر الإنترنت أو في تجار السيارات الآخرين ، وإغلاق عملية البيع.

على الرغم من أنك لن تقضي جميع الساعات الثلاث وجها لوجه ، إلا أنه سيكون لديك متسع من الوقت لإيجاد أرضية مشتركة وتشكيل رابطة تؤدي إلى الإحالات وتكرار المبيعات ومكالمات الخدمة.

بالإضافة إلى ذلك ، تتيح مبيعات السيارات للمنفتحين الكثير من الوقت للمشاركة في المحادثة وإقامة صداقات مع العملاء.

6. خصومات الموظفين

بصفتك موظفا ، يمكنك الحصول على معرفة داخلية بتكاليف الميزات المختلفة في كل سيارة.

نتيجة لذلك ، يمكنك إبرام صفقة أفضل لأنك تعرف الميزات التي تأتي بشكل قياسي وتشكل ترقيات عن طريق التخلي عن الوظائف الإضافية مثل الجنوط الأعلى أو معدات الصوت.

بالإضافة إلى ذلك ، فإن القدرة على خصم مدفوعاتك تلقائيا من راتبك يمكن أن توفر لك المئات سنويا من الرسوم المتأخرة.

7. الاستقلالية

يوفر العمل في مبيعات السيارات قدرا كبيرا من التحرر من الإدارة الدقيقة.

نظرا لأنك تقضي الكثير من الوقت في الكثير ، مما يضمن بقاء المركبات نظيفة وجاهزة للقيادة ، فإن المديرين لديهم وقت أقل للوقوف فوق كتفك.

إن اتباع عملية البيع التي يفرضها الوكيل الخاص بك يبقيك مشغولا.

إن قدرتك على طلب البيع في النقطة الصحيحة في هذه العملية تمنعك من قضاء الكثير من الوقت في عرض السيارة مقابل مساعدة العميل على أخذ السيارة التي اختارها إلى المنزل.

سلبيات كونك بائع سيارات

1. انخفاض الأمن الوظيفي

زيادة مبيعات السيارات بين ديسمبر ومايو وانخفاض بين يونيو ونوفمبر.

خلال تلك الفترة البطيئة ، يقوم وكلاء السيارات بفصل أو تسريح موظفي المبيعات الذين يبيعون أقل من 11 سيارة شهريا لتوفير المال.

نظرا لأن الوكلاء الآخرين يعانون عادة من نفس الانخفاضات الموسمية في المبيعات ، فإن التعاقد مع وكيل آخر لا يمكن أن يحدث عادة.

الأسابيع التي تقضيها بلا عمل والصيد سوف تأكل من خلال أي مدخرات متراكمة من أوقات أكثر ازدهارا.

2. تلبية المعايير

معظم الوكلاء يفصلونك لعدم بيع حصة سيارتك.

يفضل التجار موظفي المبيعات الذين يبيعون 15 سيارة أو أكثر شهريا ولا يستطيعون تحمل تكاليف حمل أكياس الرمل ، خاصة بين ديسمبر ومايو.

علاوة على معايير المبيعات ، يتوقع منك الوكلاء إجراء 100 اتصال بالعملاء يوميا ، وتحديد 10 مواعيد ، وبيع سيارتين على الأقل للعملاء الذين يظهرون.

الفشل في تلبية المعايير يخلق القلق ، ويؤثر على تصديقك ورضا العملاء ، ويؤدي إلى تآكل ثقتك بنفسك.

يقوم مديرو المبيعات بالتخلص من أضعف موظفي المبيعات قبل أن يبدأ الركود الصيفي في التأثير على المبيعات.

إذا لم تتمكن من البيع خلال موسم الضرائب المربح ، فلن تحقق مبيعات كافية لتساوي تكلفة إبقائك ضمن الموظفين في موسم العجاف.

3. العمولات والسحوبات والسحوبات

على الرغم من أن معظم المبيعات تؤدي إلى عمولات تبلغ حوالي 25 في المائة من الصفقة ، إلا أن السحوبات السابقة قد تأكل راتبك بالكامل أو تتركك مدينا للوكيل.

توفر السحوبات أجرا أساسيا أسبوعيا أثناء التدريب أو خلال الأوقات البطيئة عندما لا تحقق مبيعات كافية ، ولكنها غالبا ما تتطلب السداد.

وعلاوة على ذلك، فإن الجواسيس أو الحوافز لبيع مركبات معينة أو الوفاء بالمعايير المرجعية، قد لا توفر دخلا أسبوعيا كافيا لتجنب إجراء السحب.

قد توفر مكافأة فورية للبيع مكافأة مالية لائقة ، لكن بعض الوكلاء يستخدمون عجلة مكافأة فورية للبيع أو لعبة فرصة لتحديد المبلغ.

في هذه الحالات ، يمكن أن يكون مكافأة فورية للبيع مرتفعا جدا أو لا شيء.

على سبيل المثال ، يمكن أن يحدث فقدان مكافأة فورية للبيع متوقع في يد لعبة البلاك جاك بسرعة.

4. النزاهة والصورة الذاتية

يصل معظم العملاء متوقعين القتال من أجل صفقة عادلة ، معتقدين أنهم سيسمعون الأكاذيب والاتجاهات الخاطئة بفضل المقالات الإخبارية لوكالة تقارير المستهلكين.

وبالتالي ، فإن إثبات جدارتك بالثقة يتطلب جهدا مستمرا.

هذه الدورة التي لا نهاية لها من إقناع العملاء بالاعتماد على نصيحتك تؤدي إلى تآكل الثقة وإرهاقك.

بالنسبة لأولئك الذين توفر وظيفتهم صورتهم الذاتية ، فإن هذا النقص الدائم في الثقة قد يضرب قلب الطريقة التي ترى بها نفسك.

عندما تشعر بأنك الشرير ، فإن الوظيفة تبدو غير مرضية.

هذا النقص في الإشباع الشخصي يؤدي في النهاية إلى الإرهاق.

5. الملل

التوقف عن العمل يثبت مملة.

ونتيجة لذلك، يمكنك تحريك المركبات وإخماد البالونات وسحب المنافيخ للنفخ في مكانها.

بعد ذلك ، بعد وضع هذه الأشياء التي تجذب الانتباه ، تتوجه إلى الداخل للتنقيب عن العملاء المحتملين.

لحسن الحظ، سيعقد المديرون الجيدون اجتماعات لرفع الروح المعنوية أو يقدمون مقاطع فيديو ملهمة وتحفيزية للحفاظ على الحماس عاليا.

لحسن الحظ ، لديك السلطة مع التوقف عن العمل.

أولا ، اعمل مع العملاء المحتملين وخذ دروسا لتحسين مهاراتك في المبيعات ومعرفتك بالمنتج.

بعد ذلك ، عندما يصل العملاء ، لديك المعلومات التي يحتاجونها لاتخاذ قرارات شراء مستنيرة.

6. التقادم

بفضل التسوق عبر الإنترنت ، يقضي العملاء ثلاثة أضعاف ساعات البحث عبر الإنترنت مقارنة بالوكيل الذي يشترون منه سيارتهم المختارة.

مسلحين بأسعار نموذجية للسيارات المماثلة ، يقوم العملاء الآن بطحن مندوبي المبيعات بدلا من أن يكونوا أرضيين.

بالإضافة إلى ذلك ، نظرا لأنه يمكن للعملاء الآن إسقاط اختياراتهم في منازلهم ، فقد تغلق الوكلاء.

لن تنتهي المبيعات عبر الإنترنت أبدا ، لذا فإن جعل العملاء يشعرون بالقيمة وتوفير المعلومات التي لا يمكنهم العثور عليها من مصادر أخرى سيكون أمرا حيويا لبقاء الوكيل.

اعترف باجتهاد العملاء ، وشجع على مناقشة ميزات وفوائد نوع السيارة التي بحثوا عنها ، واربط كل شيء بالسيارات الموجودة في مجموعتك.

7. فقدان الروح المعنوية بسبب تصورات العملاء

في استطلاع أجرته مؤسسة غالوب عام 2021 ، صنف الناس موظفي مبيعات السيارات على أنهم ثاني أقل المهنيين جدارة بالثقة ، ولم يتجاوزهم سوى عدم ثقتهم في جماعات الضغط.

هذه الديناميكية من عدم الثقة تؤدي إلى أداء مبيعات باهت.

ويشمل ذلك التردد في الاقتراب من العملاء والموقف المنفصل الذي يفسره العملاء لتأكيد افتقار مندوب المبيعات إلى النزاهة.

يؤثر انخفاض الروح المعنوية أيضا على مجالات أخرى من حياتك.

على سبيل المثال ، أنت تتواصل اجتماعيا بشكل أقل بسبب افتقار الوظيفة إلى المكانة الاجتماعية.

أخيرا ، قد تجد أيضا بيئة العمل القاتلة معادية للغاية بحيث لا يمكن الاستمرار.

أفكار أخيرة

عند تقييم إيجابيات وسلبيات أن تصبح مندوب مبيعات سيارات ، قم بتعيين وزن أكبر للعناصر الموجودة على كل جانب والتي تناسب شخصيتك ونمط حياتك.

سيجد المنفتحون هذه الوظيفة أكثر مكافأة من الانطوائيين ، وأولئك الذين يحتاجون إلى دخل يمكن التنبؤ به قد يكون أداؤهم أفضل في مجال لا يعتمد على العمولات.

قد تجد الأنواع الخارجية وقت بنك الهاتف مملا ، بينما سيكتشف موظفو المكتب أن الوقت اللازم في الهواء الطلق يتطلب الكثير من الجهد البدني.

أنت فقط تعرف أي أجزاء من هذه الوظيفة ستلبي احتياجاتك.