ما الذي يعتبر زيادة معقولة؟

إذا كان لديك مراجعة أداء ناجحة أو توليت مؤخرا مسؤوليات إضافية ، فقد يكون لديك سبب كاف لطلب زيادة. تعتمد الزيادة الدقيقة في الأجور التي تتلقاها على عدة عوامل مثل مستوى خبرتك وموقعك الجغرافي. معرفة ما يعتبر زيادة معقولة وكيفية طلب واحدة يمكن أن تزيد من فرصك في الحصول على زيادة في الراتب.

في هذه المقالة ، نحدد زيادة معقولة ، ونسرد العوامل المختلفة التي تحدد الزيادة ، ونشرح متى يكون من الأفضل طلب زيادة ونزودك بخطوات التفاوض على زيادة الراتب.

ما الذي يعتبر زيادة معقولة حقا؟

ما يعتبر زيادة معقولة يعتمد عادة على تصور الشخص الذي يتلقاه. عادة ما تقدم الشركات للموظفين زيادة في الأجور بنسبة 3-5٪ في المتوسط. حتى لو كان هذا النطاق لا يبدو وكأنه زيادة معقولة بالنسبة لك ، ضع في اعتبارك أن الزيادات المستمرة في الأجور يمكن أن تزيد بمرور الوقت ، مما يوفر لك دخلا أعلى مما تلقيته عندما بدأت في الشركة.

تجدر الإشارة إلى أنه على الرغم من أن العديد من الشركات تقدم عادة زيادة نقدية ، إلا أنها قد تقدم أيضا ميزة أو ميزة غير نقدية بدلا من أو بالإضافة إلى الزيادة النقدية. لا يتم أخذ هذا النوع من الزيادة في الاعتبار في النسبة المئوية للزيادة التي قد تكون تلقيتها أو لم تتلقها. ومع ذلك ، يمكن أن تساعد المكافأة غير المالية مثل برنامج التطوير الوظيفي في زيادة إمكانات الكسب في المستقبل.

لماذا يحصل الموظفون على زيادات؟

عندما تقدم الشركات لموظفيها زيادات ، فإنها غالبا ما تفعل ذلك لسبب محدد. إذا قمت بأي من الأشياء التالية ، فمن المرجح أن تتلقى زيادة من صاحب العمل:

تجاوز التوقعات

إنتاج أعمال عالية الجودة

المساعدة في زيادة الإيرادات

امتلاك مهارات فريدة

لديك موقف إيجابي

بادر بزمام المبادرة

ما هي العوامل التي تحدد الزيادة؟

يأخذ أصحاب العمل عدة عوامل في الاعتبار عند تحديد ما إذا كانوا يريدون تقديم زيادة لموظفيهم. فيما يلي بعض العوامل التي تحدد الزيادة:

أدائك الوظيفي

يقوم العديد من أصحاب العمل بإجراء مراجعات لأداء الموظفين لتقييم نقاط القوة والضعف لديهم ومساعدة موظفيهم على التحسن. ويجوز لهم أيضا إجراء استعراضات لتحديد ما إذا كان أداء الموظف يستحق زيادة في الراتب. إذا كنت تؤدي وظيفتك بشكل جيد أو تجاوزت التوقعات ، فقد يعرض عليك صاحب العمل راتبا متزايدا.

الموقع الجغرافي للشركة

يميل متوسط عثرة الراتب إلى الاختلاف حسب المدينة والولاية في جميع أنحاء الولايات المتحدة بسبب التغيرات في تكلفة المعيشة. على سبيل المثال ، في حين أن بعض الموظفين في منطقة واحدة من البلاد قد يتوقعون زيادة معينة ، فقد يتلقى آخرون في منطقة مختلفة زيادة أعلى من المتوسط الوطني بسبب ارتفاع تكلفة المعيشة في مدينتهم. إذا زادت تكلفة المعيشة في منطقتك في العام الماضي ، فقد يقرر صاحب العمل تقديم زيادة لك.

مجال عملك

غالبا ما تقدم الصناعات ذات النمو الأسرع زيادات أعلى ليس فقط لجذب الموظفين ، ولكن أيضا للاحتفاظ بموظفيها الحاليين للمساعدة في هذا النمو. بالنسبة للجزء الأكبر ، تتمتع الشركات ذات النمو الأكبر بتدفق مستمر من الدخل ، مما يسمح لها بتقديم تعويضات أعلى لموظفيها. وعلى النقيض من ذلك، فإن الصناعات ذات النمو البطيء أقل احتمالا لتقديم زيادات في الرواتب.

سوق العمل

إذا أدرك صاحب العمل أن لديك مهنة فريدة من نوعها في سوق العمل ، فقد يجد أنه من المفيد أن يقدم لك زيادة. وبعبارة أخرى، إذا كان هناك نقص في الموظفين أو نقص في الموظفين المدربين تدريبا جيدا أو المهرة، فمن المرجح أن يقدموا زيادة لأولئك الذين يشغلون الأدوار التي يحتاجون إلى شغلها.

مؤسستك

يؤثر نجاح شركتك ولوائحها بشكل كبير على احتمالية الزيادة ومقدار الزيادة التي تتلقاها. في بعض الحالات ، قد لا يكون صاحب العمل قادرا على تحمل تكاليف إعطائك زيادة أو قد لا يقدم لك زيادة إذا كنت تستوفي بالفعل النطاق المحدد مسبقا الذي لديه لزيادة الرواتب. ومع ذلك ، عندما تنجح شركتك ، فمن المرجح أن تقدم لك زيادة.

مسؤولياتك

تقوم العديد من قواعد أصحاب العمل برفع مقدار المسؤوليات التي تحملتها. إذا كانت لديك مسؤوليات جديدة إما أعطيت لك أو طلب منك ، فهذا دليل على أخلاقيات عملك وقدرتك على أن تكون لاعبا في الفريق. قد تكون قدرتك على إضافة مسؤوليات جديدة إلى عبء العمل الخاص بك سببا كافيا لصاحب العمل لزيادة أجورك.

مستقبلك في الشركة

عندما يمنحك أصحاب العمل زيادة ، فإنهم يستثمرون في مستقبلك. ولهذا السبب ، قد يلعب مستقبلك مع الشركة دورا مهما عندما يتعلق الأمر بزيادتك. على سبيل المثال ، قد يفكر صاحب العمل في ما قد تبدو عليه مسؤولياتك في المستقبل وما إذا كان يرغب في بقائك مع الشركة لفترة طويلة من الوقت. إذا كانوا يتوقعون مستقبلا معك ، فمن المرجح ألا يقدموا لك زيادة فحسب ، بل يقدمون لك زيادة كبيرة في الأجور.

متى تطلب زيادة

عندما تريد زيادة ، من المهم أن تسأل في الوقت المناسب. يمكن أن يؤثر توقيت طلبك بشكل كبير على ما إذا كنت تتلقى راتبا متزايدا. إليك متى يجب أن تفكر في طلب زيادة:

بعد علامة الستة أشهر: من الأفضل الانتظار حتى تعمل في شركتك الحالية لمدة ستة أشهر على الأقل قبل طلب زيادة. يتيح لك انتظار هذا المقدار من الوقت إظهار مساهماتك القيمة وإجمالي الأصول التي أنت عليها للشركة.

عندما تشهد شركتك النجاح: من المرجح أن تحصل على زيادة عندما تحقق شركتك ربحا. وذلك لأن الزيادة في إيراداتها تمنحهم المزيد من المال لتوزيعه على موظفيها. إذا فشلت صفقة أو مشروع كبير ، على سبيل المثال ، فليس الوقت المناسب لطلب زيادة الراتب حيث من المحتمل أن تبحث الشركة عن طرق لخفض التكاليف.

بعد الانتهاء من مشروع مهم: إذا كنت قد أكملت للتو مشروعا مهما يظهر بنجاح مساهمتك في الشركة ، فهذا هو الوقت المناسب لتطلب من مديرك زيادة. إن السؤال خلال هذا الإطار الزمني يعطي مديرك مثالا حديثا على القيمة التي تضيفها إلى الشركة ويظهر عملك الشاق وأخلاقيات العمل.

قبل مراجعة الرواتب: اسأل مديرك أو مدير الموارد البشرية عندما تقوم الشركة بمراجعة التعويض. ثم اطلب زيادة قبل هذه الفترة. إذا كانت شركتك تقدم زيادات في نهاية شهر مايو ، على سبيل المثال ، فاطلب زيادة قبل بضعة أشهر. يسمح ذلك لمديرك بمراجعة طلبك والاجتماع مع الأطراف ذات الصلة التي تحدد من يحصل على زيادة ، وعلى وجه التحديد ، مقدار الزيادة التي يتلقونها. إذا فاتك هذا الإطار الزمني ، فإن مطالبة مديرك بزيادة لا تزال تضعك على راداره.

خلال استعراضات الأداء السنوية: عندما تلتقي أنت ومديرك لإجراء مراجعة للأداء، يمنحك ذلك الفرصة لمناقشة أجرك. ليس فقط في الوقت المناسب ، ولكن التحدث عن راتبك خلال هذا الوقت غالبا ما يكون متوقعا.

عندما يكون مديرك سعيدا: اختر أن تطلب من مديرك زيادة عندما يكون في مزاج جيد. إذا سألت خلال وقت مرهق ، فمن المحتمل أن يكون لديهم وقت وصبر أقل لمناقشة زيادة. انتظر حتى تهدأ الأمور قبل طلب زيادة.

كيفية التفاوض على زيادة

على الرغم من أنه من المعقول طلب زيادة تعكس أخلاقيات عملك ، إلا أنه من المهم اتباع نهج معينة وأفضل الممارسات لأنها يمكن أن تؤدي إلى نتيجة أفضل. عندما تطلب زيادة ، تحتاج إلى فهم سبب استحقاقك للزيادة وكيفية التفاوض عليها بشكل صحيح. اتبع هذه الخطوات لمساعدتك في التفاوض على زيادة:

1. فكر في سبب استحقاقك للزيادة

قبل البدء في المفاوضات ، ضع في اعتبارك سبب طلبك. انظر إلى مشاريعك ومهامك الأخيرة ، واللحظات التي تجاوزت فيها التوقعات وفي أي وقت أضفت فيه قيمة إلى شركتك. يمكن أن يساعدك التفكير في ذلك على استخدام أمثلة محددة أثناء مناقشاتك مع مديرك.

2. حدد راتبك المستهدف

تماما كما يجب عليك البحث عن متوسط الرواتب في مهنتك قبل قبول منصب جديد ، من المهم أيضا إجراء أبحاثك فيما يتعلق بزيادة الأجور في مجال عملك ومهنتك. يتيح لك البحث المناسب معرفة ما إذا كنت تحصل على أجر عادل ويساعدك على اتخاذ قرار بشأن رقم ملموس لتقديمه إلى مديرك عند التفاوض على راتبك.

تأكد من البحث عن متوسط الراتب للأشخاص في منصبك وصناعتك الذين لديهم نفس المستوى من الخبرة. ثم ، ابتكر رقما لإعطائه لمديرك عندما يسأل. عادة ، من المناسب طلب زيادة بنسبة 10-20٪ أكثر مما تقوم به حاليا. يمكنك أيضا استخدام العديد من مواقع الويب عبر الإنترنت التي تأخذ في الاعتبار المسمى الوظيفي والموقع الجغرافي ومستوى الخبرة عند تحديد زيادة معقولة.

3. إعداد عرض تقديمي

فكر في ما تريد قوله لمديرك عندما تطلب زيادة. احصل على سرد مقنع يسلط الضوء على إنجازاتك المحددة في مكان العمل. تأكد من أنه منظم ويعمل كعرض تقديمي للمبيعات. حافظ على محادثة العرض التقديمي واستعد للأسئلة أو الحجج المضادة.

4. جدولة اجتماع مع مديرك

عندما يتعلق الأمر بطلب زيادة، من المهم إيجاد الوقت المناسب لبدء المفاوضات. ضع في اعتبارك بعض العوامل مثل المدة التي قضيتها في الشركة والنجاح الحالي للشركة. يمكن أن يساعدك السؤال خلال الوقت المناسب في التفاوض بشكل أفضل على زيادة.

نصائح للتفاوض أو طلب زيادة

إذا كنت بحاجة إلى مساعدة إضافية عند طلب زيادة أو التفاوض على عرض أعلى ، ففكر في النصائح التالية:

حسن مهاراتك. ابحث عن طرق يمكنك من خلالها إضافة قيمة إلى شركتك ، وعلى وجه التحديد ، قسمك. إن امتلاك مهارة لا يمتلكها أي شخص آخر في شركتك يمكن أن يساعدك على استخدام قدراتك الفريدة كرافعة مالية. عندما يلاحظ مديرك أن الجميع يذهبون إليك للحصول على المساعدة في موضوع أو قضية معينة ، فقد يمنحهم ذلك سببا كافيا لزيادة دخلك.

زيادة ظهورك. كموظف، من المهم تجاوز التوقعات والمشاركة. تطوع لمشاريع خارج مسؤولياتك العادية. يمكن أن يساعدك التسويق الفعال لنفسك في الحصول على ملاحظة من قبل صاحب العمل وزيادة فرصك في الحصول على زيادة.

كن واقعيا. كما هو الحال مع جميع المفاوضات ، من المهم وضع توقعات واقعية. إذا عرض عليك زيادة بنسبة 3٪ على سبيل المثال ، فمن غير المعقول أن تطلب زيادة بنسبة 8٪. تأكد من أن الزيادة التي تطلبها تتوافق مع تجربتك وموقعك والعوامل المحددة الأخرى.

كن محترفا. ركز على إنجازاتك ومهاراتك وخبراتك عند التفاوض على تعويض أعلى. إذا سمعت أن زميلا في العمل حصل على زيادة أعلى ، فلا تذكر ذلك لصاحب العمل للتفاوض على زيادة أعلى لنفسك. يجب عليك أيضا تجنب التهديد بمغادرة الشركة إذا لم تتلق الزيادة التي تريدها.

فكر في تغيير الوظائف. إذا توقفت المفاوضات وكنت لا تزال محبطا من عرضهم أو كنت تشعر أنك تستحق أكثر مما تقوم به مقارنة ببحثك ، ففكر في فرص عمل أخرى. كثير من الناس يغيرون وظائفهم للحصول على أجور أفضل. إذا بقيت في نفس الشركة ، فقد تضع حدا للزيادات التي تتلقاها إذا كانت الشركة تعمل بنطاق نسبة مئوية ضيق يمكنها من خلاله زيادة راتبك. عند تبديل أصحاب العمل ، ليس لديك هذه القيود - على الأقل في البداية