كم يجنيه الوكيل العقاري النموذجي؟

في مرحلة ما من حياتهم ، سيكون معظم الناس قد جندوا مساعدة وكيل عقاري لشراء أو بيع منازلهم. بسبب العديد من الخطوات لإكمال معاملة عقارية ، فإن الوكلاء المرخصين هم أعضاء قيمون في هذا المجال. في هذه المقالة ، نناقش مقدار الأموال التي يجنيها وكلاء العقارات وكيف يكسبونها ، بالإضافة إلى تقديم نصائح لمتابعة مهنة كوكيل عقاري.

اليك كم يجنيه الوكيل العقاري النموذجي؟

كم يكسب وكلاء العقارات؟

متوسط الراتب السنوي للوكيل العقاري في الولايات المتحدة في الشهر ، يكسبون 6،658 دولارا ، في المتوسط. 

يحصل الوكلاء العقاريون على الدخل من خلال العمولات المدفوعة مباشرة إلى السماسرة عند الانتهاء بنجاح من مبيعات المنازل. العمولة النموذجية هي 5٪ إلى 6٪ من سعر إدراج المنزل ، على الرغم من أن هذا الرقم يمكن أن يختلف في بعض الأحيان من 1٪ إلى 10٪ اعتمادا على الاتفاقية المحددة.

كيف يكسب وكلاء العقارات المال؟

نظرا لأن غالبية وكلاء العقارات يكسبون المال بعد الانتهاء من بيع المنزل ، فإن عمولتهم تعتمد على عدد المنازل التي يبيعونها. يتلقى معظم وكلاء العقارات الدفع من خلال اتفاقية إدراج موقعة من البائع ووكيل الإدراج.

يعتمد نجاح الوكيل العقاري إلى حد كبير على جهده ، ولكن بصفتهم أصحاب أعمال صغيرة ، يحتاجون أيضا إلى مراعاة بعض المتغيرات عند التنبؤ بدخلهم المحتمل لهذا العام:

1. عدد مبيعات المنازل المكتملة

كلما زاد عدد المنازل التي يبيعها وكلاء العقارات ، زادت الأموال التي يجنونها. يعتمد الدخل القائم على العمولة على إتمام عملية البيع ، مما يجعل إغلاق الصفقة خطوة أساسية لكسب الدخل كوكيل. يبيع معظم الوكلاء ما بين أربعة إلى ستة منازل سنويا.

2. سنوات من الخبرة في الوكيل العقاري

يستغرق الأمر الكثير من الوقت والتفاني لبناء عمل تجاري ، والعمل على توسيع عملاء الوكيل لا يختلف. اكتسب الوكلاء الذين يتمتعون بعقود من الخبرة نظرة ثاقبة قيمة في سوق العقارات ، بالإضافة إلى سنوات من المعرفة التي أدت إلى عادات ناجحة. مع كل عملية بيع ، ستتعلم التقنيات التي تعمل بشكل أفضل وكيفية التعامل مع المواقف المختلفة.

3. اتصالات الشبكة المهنية

سيستمر وكلاء العقارات الذين لديهم شبكة واسعة من الاتصالات المهنية والعملاء السابقين في الاستفادة من هذه الاتصالات. يمكن أن تكون كلمة الفم واحدة من أكثر الطرق قيمة لتلقي الأعمال ولا تكلف الوكيل أي شيء.

الوكلاء الذين يعملون على خلق تفاعلات إيجابية وذات مغزى مع جهات الاتصال الخاصة بهم في عالم العقارات سيحافظون على تقدم أعمالهم. سيكون لدى الوكلاء الجدد أو أولئك الأقل نشاطا في الشبكات اتصالات أقل وبالتالي فرصة أقل للأعمال الجديدة.

4. تكاليف الأعمال

بالإضافة إلى التسويق العضوي من خلال الكلام الشفهي ، غالبا ما يحتاج وكلاء العقارات إلى إنفاق الأموال للإعلان عن خدماتهم أو على التعليم المستمر. وتشمل الأمثلة على هذه النفقات الإعلانات الرقمية واللوحات الإعلانية وإعلانات مقاعد البدلاء في الحديقة ونفقات الأعمال مثل فواتير الإنترنت والهاتف المحمول واللوازم المكتبية والوقود والوجبات مع العملاء.

5. رسوم الوساطة

نظرا لأن وكلاء العقارات لا يمكنهم العمل بشكل مستقل ويجب أن يعملوا تحت إشراف شركة وساطة ، يتم دفع جميع المعاملات والعمولات مباشرة إلى الوسيط الذي يقسم العمولة مع جميع الوكلاء المشاركين في البيع. سيؤدي الانقسام النموذجي في العمولة إلى دفع 60٪ للوكيل بينما يتلقى الوسيط 40٪. وبطبيعة الحال، قد تشمل الاتفاقات الأخرى نسب 50/50 و 70/30 وما إلى ذلك. قد تفرض بعض شركات الوساطة رسوم تسويقية أيضا.

6. مجال الفرص

الوكلاء الذين يعملون في المناطق الحضرية الكبيرة مثل مدينة نيويورك ولوس أنجلوس لديهم الفرصة لكسب أكثر من أولئك الذين يعملون في مواقع ريفية أصغر أو أكثر. على سبيل المثال ، إذا قام وكيل عقاري بإدراج منزل في حي باهظ الثمن حيث يبلغ متوسط سعر الإدراج 500،000 دولار مقابل 200،000 دولار ، فيمكن للوكيل التخطيط للحصول على عمولة أعلى من هذا البيع. بالطبع ، غالبا ما يأتي ارتفاع تكلفة المعيشة مع العيش في المناطق الصاخبة.

مثال على أرباح العمولة العقارية

غالبا ما يعمل وكلاء الإدراج مع وكيل المشتري أو الوكيل الذي يساعد المشتري في العثور على منزل. وهذا يعني أنه في نهاية المعاملة ، قام وكيل الإدراج ووكيل المشتري بتقسيم إجمالي عمولة البيع. عند احتساب رسوم الوسطاء ، ينخفض المبلغ الإجمالي. فيما يلي مثال على كيفية انهيار بيع منزل بقيمة 300000 دولار مع عمولة 6٪ عند الإغلاق:

مثل:

منزل بقيمة 300،000 دولار يباع بمعدل عمولة 6٪ يصل إلى 18،000 دولار. حصل كل من وسيط الإدراج ووسيط وكيل المشتري على 9000 دولار (أو النصف). ثم قام الوسطاء بتقسيم 9000 دولار مع الوكلاء بنسبة 60/40. حصل كل من وكيل الإدراج ووكيل المشتري على 5,400 دولار (9,000 دولار × 0.6 دولار). يحتفظ كل وسيط بمبلغ 3,600 دولار.

هناك العديد من السيناريوهات التي تختلف فيها التفاصيل النهائية للمعاملة. على سبيل المثال ، قد تكون هناك أطراف أخرى تشارك في عملية البيع تأخذ جزءا من الربح أو قد يعمل وكيل الإدراج أيضا كوكيل للمشتري ، مما يعني أنهم يأخذون المزيد من الأرباح إلى المنزل.

كيفية كسب المزيد من المال كوكيل عقاري

نظرا لأن كونك وكيلا عقاريا يشبه امتلاك شركة صغيرة ، فمن المهم اتخاذ خيارات ذكية تولد دخلا مربحا. فيما يلي بعض الطرق الإضافية لكسب المزيد كوكيل:

القيام بمبيعات قصيرة

يواجه العديد من مالكي المنازل مشكلات في بيع منازلهم لأنهم يتلقون عروضا لا تكفي لسداد القرض المصرفي. يمكن لوكلاء الإدراج العمل مع أصحاب المنازل للتفاوض مع البنك لأخذ مبلغ أقل. بمجرد قبول المبلغ ، سيقوم الوكيل بإعادة إدراج العقار كبيع على المكشوف. قد يستغرق ذلك أسابيع أو أشهر للحصول على قرار من البنك حيث يعمل الوكيل على إكمال الخطوات القانونية لعملية البيع على المكشوف.

العمل كصانع لرأي سعر الوسيط (BPO)

يعد إكمال الأوراق الإضافية مثل تقرير العمل كصانع لرأي سعر الوسيط طريقة أخرى للوكلاء المرخصين لكسب المال. يقارن هذا التقرير، الذي أعده المثمنون المرخصون لتقييم المنازل، العديد من أسعار المنازل مع الإحصاءات ذات الصلة وغيرها من المعلومات للبائعين.

كن مدير عقارات

في كثير من الأحيان لا يمكن للملاك البقاء على رأس الواجبات الإدارية التي تأتي مع امتلاك عقار ويقررون توظيف مديري العقارات. يمكن للوكلاء العقاريين كسب دخل إضافي من خلال إدارة هذه العقارات لهم. يمكن أن يشمل ذلك إجراء الصيانة على المباني وتحصيل الإيجار.

بيع العقارات التجارية

كونك وكيلا عقاريا تجاريا يمكن أن يثبت أنه أكثر فائدة من الناحية المالية بسبب الدخل الشهري الثابت الذي يأتي من عقد الإيجار. التأجير هو في الأساس تأجير ، مما يعني أنك ستستمر في الحصول على أموال على أساس ثابت بدلا من العمولة فقط. قم بإجراء البحوث اللازمة لفهم القطاع التجاري قبل الوصول إلى العملاء المحتملين ، وقم بتحديث موقع الويب الخاص بك وبطاقات العمل للإعلان عن تخصصك.

كن سمسار عقارات

A سمسار عقارات هو وكيل عقاري مرخص يلتزم بمستوى عال من الأخلاق وقد يحسن مصداقيتك وتواصلك داخل سوقك ، مما قد يساعدك على كسب المزيد من المبيعات. تحدث إلى السماسرة الآخرين للحصول على نظرة ثاقبة حول فوائد الانضمام إلى فرع محلي للجمعية الوطنية للوسطاء العقاريين.

كن وسيطا

يتمتع الوسطاء بالعديد من المزايا على وكلاء العقارات الفرديين. على سبيل المثال ، يديرون الوكلاء المرتبطين بشركتهم ويكسبون نسبة مئوية من عمولات الوكلاء بالإضافة إلى الرسوم الإدارية الأخرى. متوسط الراتب الوطني للوسيط هو 70,215 دولار سنويا بالإضافة إلى عمولة 42,000 دولار. للحصول على أحدث معلومات الراتب، انقر على الرابط المقدم.

تختلف متطلبات الوسيط حسب الولاية ، لذلك من المهم البحث عما ستحتاج إلى القيام به من أجل الحصول على رخصة وسيط عقاري.