كيفية التفاوض على زيادة في 7 خطوات؟

التفاوض على زيادة هي واحدة من أهم المهارات التي ستحتاج إليها في حياتك المهنية. يتطلب القيام بذلك بشكل جيد الثقة في القيمة التي تقدمها لشركتك بالإضافة إلى الاحتراف للتفاوض مع صاحب العمل بشكل فعال. في هذه المقالة ، نوضح الخطوات التي يمكنك اتخاذها للتفاوض على زيادة وتقديم بعض النصائح حول وكيفية التفاوض على زيادة في 7 خطوات  كيفية التعامل مع الاستجابة ، سواء كانت إيجابية أو سلبية.

ما هو الوقت المناسب لطلب زيادة؟

قبل أن تستعد للتفاوض على الرفع ، يجب أن تقرر ما إذا كان هذا هو الوقت المثالي لطلب زيادة في المقام الأول. فيما يلي بعض العلامات التي تشير إلى أن هذا هو الوقت المناسب لطلب زيادة:

كنت هناك لمدة ستة أشهر على الأقل (ولكن يفضل أن تكون سنة أو أكثر).

لا توجد بالفعل مراجعة للأداء قادمة أو جدول زمني للزيادة.

الشركة تبلي بلاء حسنا من الناحية المالية.

لقد تحملت مؤخرا المزيد من المسؤولية أو حتى منصبا جديدا.

7 خطوات للتفاوض على زيادة

سيساعدك اتباع هذه الخطوات في التحضير لاجتماع التفاوض مع صاحب العمل:

ابحث عن بيانات الراتب لمنصبك.

فكر في أداء شركتك.

فكر في ما حققته في هذا الدور.

حدد النطاق المستهدف للزيادة.

قم بإعداد العرض التقديمي.

تدرب على التفاوض مع الأصدقاء أو العائلة.

جدولة اجتماعك.

1. ابحث عن بيانات الراتب لمنصبك

قبل أن تطلب زيادة ، يجب أن تعرف كيف يبدو نطاق الراتب العادي لمنصبك ومستوى خبرتك. إذا كنت مرتاحا للقيام بذلك ، فيمكنك أن تسأل أشخاصا آخرين في شركتك ممن هم في مناصب مماثلة أو لديهم قدر مماثل من الخبرة عما يصنعونه. يمكنك أيضا إجراء بحث عبر الإنترنت لمعرفة متوسط الراتب لوظيفتك وموقعك. من المهم التأكد من أن الزيادة التي تطلبها تقع ضمن نطاق ما يصنعه الأشخاص الذين لديهم وظيفتك وخبرتك.

2. فكر في كيفية أداء شركتك

تعرف على البيانات المالية لشركتك وأدائها خلال الأرباع القليلة الماضية للحصول على فكرة عما إذا كانت تنمو أم لا. قد لا تكون الشركة التي تعاني من فترة من الركود أو الانخفاض في وضع يمكنها من تقديم زيادات. وسيوجه هذا البحث أيضا عملية التفاوض الفعلية. على سبيل المثال ، إذا كانت شركتك تنمو ، ولكن النمو قد تباطأ ، فقد تفكر في استهداف زيادة أقل مما تطلبه إذا كانت تنمو بسرعة أكبر.

3. فكر في ما حققته في هذا الدور

أفضل طريقة لإقناع صاحب العمل الخاص بك أنك تستحق زيادة هي طرح إنجازاتك المحددة التي ساعدت الشركة على تحقيق أهدافها. تريد أن تثبت أن القيمة التي تجلبها للفريق تستحق زيادة الراتب. إذا طلب منك تحمل مسؤوليات أو أدوار إضافية في الشركة ، فهذا هو الوقت المناسب أيضا لطلب زيادة لمرافقة هذا العمل الإضافي.

4. حدد النطاق المستهدف للرفع

إن إقناع صاحب العمل بأنك تستحق الزيادة ليس سوى البداية. تحتاج أيضا إلى أن تكون مستعدا للتفاوض على المبلغ الفعلي لهذه الزيادة ، مما يعني أنك بحاجة إلى تعيين نطاق مناسب.

يجب أن يبدأ نطاقك بأقل مبلغ ستكون سعيدا به وينتهي بأعلى مبلغ تعتقد أنه من المعقول أن تطلبه ، بناء على بحثك. إذا وافق صاحب العمل على إعطائك زيادة ، فستشير إلى هذا النطاق أثناء التفاوض على السعر.

بالإضافة إلى مجموعة من مبالغ الراتب، حدد بعض المزايا الأخرى التي قد تكون على استعداد لقبولها بدلا من الزيادة أو بالاقتران مع زيادة أصغر مما كنت تريده في الأصل. في بعض الأحيان ، قد يكون أصحاب العمل مترددين في زيادة راتبك ولكنهم ما زالوا على استعداد لتقديم مزايا أخرى لك مقابل عملك الرائع. تشمل المزايا الأخرى التي قد تفكر فيها ما يلي:

إجازة إضافية مدفوعة الأجر

مزيد من المرونة في جدولك الزمني

خيارات الأسهم

أيام العمل عن بعد

سيكون من المفيد أيضا الحصول على قائمة بالمزايا البديلة إذا رفض صاحب العمل طلبك للحصول على زيادة. قد لا تبتعد عن الاجتماع مع زيادة ، ولكن قد لا يزال بإمكانك الحصول على بعض الامتيازات الإضافية.

5. إعداد العرض التقديمي الخاص بك

عندما تدخل إلى الاجتماع ، فأنت تريد أن تكون مستعدا بسرد مقنع حول سبب استحقاقك للحصول على هذه الزيادة. كما ذكر أعلاه ، تريد ربط ذلك بإنجازات محددة قدر الإمكان. للحفاظ على تنظيم حججك ، من المفيد تنظيم جميع نقاطك في شكل عرض تقديمي أو عرض تقديمي للمبيعات.

ومع ذلك ، لا تريد أن تأتي بالفعل إلى الاجتماع مع عرض تقديمي. يمكنك إحضار الملاحظات معك للرجوع إليها ، ولكن بشكل عام ، حاول الاحتفاظ بها أشبه بمحادثة أكثر من كونها عرضا تقديميا فعليا. ابدأ ببيان افتتاحي تصف فيه ما تطلبه ولماذا تستحقه في جملتين أو ثلاث جمل. ثم كن مستعدا للرد على الأسئلة والحجج المضادة.

6. ممارسة التفاوض مع الأصدقاء أو العائلة

بمجرد أن تعرف أهم النقاط التي تريد مناقشتها مع صاحب العمل بالإضافة إلى المبلغ الذي تريد طلبه ، اطلب من صديق أو أحد أفراد العائلة ممارسة التفاوض معك في وقت مبكر. إذا كان ذلك ممكنا ، فاختر شخصا لديه بعض الخبرة في طلب زيادة أو في منصب إداري بنفسه حتى يتمكن من تقديم تعليقات بناءة حول كيفية قيامك وما يمكنك القيام به بشكل مختلف.

7. جدولة اجتماعك

التوقيت مهم للغاية عند طلب زيادة. هذا يشير إلى الوقت من السنة ويوم من الأسبوع والوقت من اليوم. إليك كيفية اختيار التوقيت المناسب في كل فئة:

الوقت من السنة

بشكل عام ، تريد أن تطلب زيادة عندما تكون شركتك تعمل بشكل جيد من الناحية المالية. قد يكون من المثالي أيضا أن تسأل بعد فترة وجيزة من الانتهاء من مشروع أو إنجاز كبير.

يوم من أيام الأسبوع

استهدف موعدا في وقت مبكر من الأسبوع. الثلاثاء أو الأربعاء هي الأفضل. يوم الاثنين ، من المحتمل أن يكون صاحب العمل مشغولا بالمشاريع التي لم يتم الانتهاء منها في الأسبوع السابق بالإضافة إلى جميع الأعمال التي يجب إكمالها في الأسبوع المقبل. في نهاية الأسبوع ، بالمقارنة ، من المحتمل أن يكون الجميع حريصين على عطلة نهاية الأسبوع ، لذلك من الأفضل أن نسأل في وقت مبكر عندما يكون هناك عدد أقل من الانحرافات.

الوقت من اليوم

من الناحية المثالية ، حدد موعدا لاجتماعك في الساعة 10:00 أو 11:00 صباحا. هذا وقت مبكر بما فيه الكفاية في اليوم الذي لم يتعب فيه صاحب العمل بعد من العمل ولكنه متأخر بما فيه الكفاية لدرجة أنه تناول قهوته واستقر فيها ومن المحتمل أن يتعامل مع أي قضايا ملحة كانوا قلقين بشأنها في ذلك الصباح.

يتيح لك الحصول على التوقيت المناسب التفاوض بينما يكون صاحب العمل في أفضل مزاج ممكن. سيؤدي ذلك إلى تحسين فرصك في الحصول على نعم وتلقي المبلغ الذي كنت تأمل فيه.

كيفية الرد عندما يقولون نعم

حتى عندما يوافق أصحاب العمل على منحك زيادة ، فقد لا يقدمون لك المبلغ الذي تريده في الأصل. في هذا السيناريو، يجب أن تكون مستعدا للتفاوض على الرقم الفعلي. في حين أن بعض الناس قد يشعرون بالخوف من فكرة مناقشة المبالغ الدقيقة بالدولار مع أرباب عملهم ، إلا أنها عملية طبيعية تماما ، ومن المرجح أن يتوقع منك صاحب العمل التفاوض معهم. فيما يلي بعض النصائح للتأكد من خروجك برفع أنت سعيد به:

ابدأ برقم أعلى

على الأرجح ، سيسألك صاحب العمل عن مقدار الزيادة التي تريدها. هذه هي بداية التفاوض الخاص بك. ابدأ برقم أعلى من المبلغ المستهدف. لا ينبغي أن يكون هذا رقما مرتفعا بشكل غريب ، ولكن يجب عليك اختيار رقم في الطرف الأعلى من النطاق الذي قمت بحسابه عندما كنت تستعد لهذا الاجتماع.

تحقيق التوازن بين المثابرة والمرونة

قد يكون هذا تحديا ، ولكن من المهم إيجاد توازن بين التصميم على الحصول على زيادة تعكس قيمتك والمرونة الكافية للوصول إلى مبلغ يرتاح إليه صاحب العمل. طريقة واحدة للقيام بذلك من خلال التفاوض بزيادات أصغر.

إنشاء جدول زمني

إذا قال صاحب العمل إنه سيقدم لك زيادة ولكن لا يوجد مجال لها في الميزانية ، فاعمل معه لوضع جدول زمني لوقت حدوث الزيادة. من المهم الحصول على تاريخ ثابت. قد تفكر في ربطه بأهداف أو إنجازات محددة من جانبك. على سبيل المثال، قد تحصل على الزيادة بمجرد زيادة الإيرادات أو خفض التكاليف بنسبة مئوية معينة ضمن جدول زمني محدد.

كيفية الرد عندما يقولون لا

إذا رفض صاحب العمل طلب الرفع الخاص بك ، فمن المهم التعامل مع الرفض بشكل جيد للحفاظ على علاقة ودية. تريد أيضا التعامل معها بشكل جيد لأنه لا يزال هناك خيار لطلب بعض المزايا البديلة بدلا من الزيادة. فيما يلي بعض النصائح لإنهاء مفاوضات الرفع التي لم تسر بالطريقة التي كنت تأملها:

اطلب مزايا بديلة

إذا رفض صاحب العمل الزيادة ولكنه لا يزال يبدو متقبلا لحجتك العامة حول القيمة التي تجلبها للشركة ، فقد تتمكن من طلب المزايا الأخرى التي أدرجتها في مرحلة التحضير. سيكون عليك استخدام أفضل حكمك هنا لتحديد ما إذا كانت هذه خطوة مناسبة.

شكرا لهم على وقتهم

اترك الاجتماع بنبرة إيجابية. حتى لو كنت تفكر في العثور على وظيفة جديدة الآن بعد أن عرفت أنك لا تحصل على زيادة ، فلا تزال ترغب في البقاء على علاقة جيدة مع صاحب العمل الحالي. كن محترفا ومهذبا طوال المحادثة بأكملها.

لا تعتذر

من المهم أن تكون محترفا ومهذبا ، لكن هذا لا يعني أنك بحاجة إلى الاعتذار عن طلب الزيادة. أنت لم تضيع وقتهم ، ولم تتجاوز حدودك. إن طلب زيادة ، حتى عندما لا تحصل عليها ، هو وسيلة جيدة لإثبات أنك تدرك قيمتك. في حين أنه من المهم أن تكون هادئا ومتفهما عندما لا تسير الأمور في طريقك ، يجب أن تخرج من هذا الاجتماع بثقة. إذا اعتذرت ، فأنت تقترح على صاحب العمل أن طلب زيادة كان خطأ ، مما سيعمل ضدك عندما تستعد للسؤال مرة أخرى.

اطلب ملاحظاتك

إذا رفض صاحب العمل طلب زيادة ، فلديه سبب لذلك. يمكن أن يساعدك الحصول على تعليقات حول سبب قولهم لا في تحديد الخطوات التالية التي يجب أن تكون للتأكد من حصولك على استجابة إيجابية في المستقبل. تذكر أن طلب التعليقات ليس وقتا للمجادلة أو الاعتراض على منطقهم. هذا هو الوقت المناسب لك للاستماع وتدوين الملاحظات والاستعداد للمضي قدما.