13 استراتيجية للتفاوض على الرواتب

عندما يعرض عليك صاحب العمل وظيفة ، فإنه غالبا ما يقدم لك حزمة تعويضات كتابية أو شخصية تتضمن راتبا مقترحا. إذا كنت تعتقد أن الراتب المقترح لا يتماشى مع خبرتك ومجموعة مهاراتك ومستواك الوظيفي وتعليمك ، فيمكنك التفاوض للحصول على المزيد من المال. تعد معرفة كيفية التفاوض على عرض راتب مهارة قيمة يمكن أن تساعد في ضمان حصولك على أجر عادل مقابل العمل الذي تقوم به. في هذه المقالة ، نناقش بعض استراتيجيات التفاوض على الراتب التي يمكن أن تساعدك على تأمين حزمة التعويض التي تستحقها.

تعرف على 13 استراتيجية للتفاوض على الرواتب

يمكن أن يكون التفاوض على الراتب مسعى صعبا ، خاصة إذا لم يكن لديك فهم راسخ لحزمة التعويضات التي يرغب صاحب العمل المحتمل في دفعها. فيما يلي بعض الاستراتيجيات التي يمكن أن تساعدك في الحصول على الراتب الذي تريده:

1. البحث في متوسط الراتب الوطني

يمكن أن تساعد معرفة متوسط الراتب الوطني لوظيفة معينة في دعم مفاوضات أكثر نجاحا. يمكن أن يوفر لك خط أساس جيد لطلب راتبك. يمكنك حتى استخدامه كمبرر. لتحديد متوسط الراتب الوطني للوظيفة التي تتقدم بطلب للحصول عليها، يمكنك استخدام في الواقع الرواتب. تستخدم هذه الأداة عبر الإنترنت الرواتب المدرجة من إعلانات الوظائف الحالية والسابقة على إنديد. إذا كنت ترغب في الحصول على راتب مجاني وشخصي بناء على خبرتك ومجال عملك وموقعك ، فيمكنك استخدام حاسبة الرواتب في الواقع

2. مقارنة الرواتب

قارن الراتب الذي يقدمه لك مدير التوظيف بالبيانات من بحثك. بمجرد حصولك على عرض ، من المحتمل أن يوفروا لك حزمة التعويض والراتب الذي يرغبون في البدء به. تأكد من مقارنة عرض رواتبهم بمعيار الصناعة. يمنحك هذا إحساسا بمدى ما يمكنك طلبه أكثر من ذلك.

إذا كان الراتب المعروض أقل من معيار الصناعة ، فستكون لديك بيانات قوية لدعم حجتك لمزيد من المال. إذا كان عرض مدير التوظيف أكثر من معيار الصناعة ، فقد يكون ذلك مؤشرا على أن بحثك كان بعيدا بعض الشيء أو أنك تستحق أكثر مما تعتقد.

3. الملعب لتبرير الراتب المطلوب

قم بإعداد عرض تقديمي لتبرير راتبك المطلوب بناء على بحثك. إذا عرض عليك راتب أقل من معايير الصناعة ، فاجعل هذا تركيزك الأساسي.

يمكنك أيضا الإشارة إلى خلفيتك أو خبرتك أو منظورك الفريد لديك من أجل زيادة فرصتك في الحصول على أجر أعلى. حاول أن تقول شيئا مثل: "أنا قادم من شركة تعمل في سوق أكثر تنافسية، وأعتقد أن هذه التجربة قيمة"، أو "أعتقد أن تجربتي في هذه الصناعة قيمة بما يكفي لضمان راتب بداية أعلى". ومع ذلك ، إذا كانوا حازمين في عرضهم ، فإما أن يقبلوه إذا كنت تستطيع التعايش معه ، أو فكر في التقدم إلى منصب آخر.

4. عدل راتبك

اضبط راتبك بناء على الجدول الزمني وثقافة الشركة وموقعها. إذا كنت ستعمل في مكان غير مناسب ، أو كان جدولك الزمني صعبا بعض الشيء أو طلب منك صاحب العمل السفر للعمل ، فقد تكون الوظيفة جديرة بالاهتمام إذا زاد عرض راتبه. وبالمثل ، إذا كان لديك تنقل سهل وساعات مرنة والشركة تعاملك بشكل جيد ، فقد يكون من المفيد لك قبول العروض التي تخضع قليلا لمعايير الصناعة. خذ هذه التفضيلات والعناصر الشخصية في الاعتبار عند التفكير في الدفع الذي تريده.

إذا كنت تنتقل إلى مكان آخر، فاحسب تكلفة السكن المؤقت ونفقات الانتقال والسفر أو تذاكر الطيران. يمكنك إما أن تطلب من صاحب العمل حزمة نقل أو مكافأة توقيع. تأكد أيضا من أخذ الموقع الجغرافي وتكلفة المعيشة في الاعتبار عند تقييم قيمتك. على سبيل المثال ، قد تدفع وظيفة في سان فرانسيسكو ، التي لديها واحدة من أعلى تكاليف المعيشة في الولايات المتحدة ، أكثر من نفس الوظيفة في لاس فيغاس ، وهي مدينة أقل تكلفة للعيش فيها.

5. الاستعداد للتعامل مع أنواع مختلفة من المفاوضين

جهز نفسك للتفاوض مع كل من المفاوضين ذوي الأسلوب الصلب والناعم. المفاوض "الصعب" حازم ومن المرجح أن يقول "لا" لكل شيء. المفاوض "ذو النمط الناعم" مقبول للغاية وسيحاول العمل معك.

إذا كنت تتفاوض مع مفاوض صعب المنال، فاذكر بهدوء أسبابك لتبرير المبلغ الذي تطلبه. تأكد من الحفاظ على لهجتك إيجابية ، حتى لو كان المفاوض يعارض حجتك.

إذا كنت تتفاوض مع مفاوض ناعم ، فركز على ما هو أفضل بالنسبة لك ، وليس على جعل المفاوض يحبك. يمكن أن يكون التفاوض على عرض راتب مع مفاوض ذو أسلوب ناعم أمرا صعبا بعض الشيء ، خاصة إذا كنت تعرف بعضكما البعض بالفعل. على سبيل المثال ، قد يكون المفاوض هو رئيسك في العمل وأنت تتفاوض على زيادة الراتب. يمكنك إعطاء الأولوية لعلاقتك مع رئيسك في العمل بدلا من التركيز على الحصول على الراتب الذي تستحقه.

6. حدد نطاق راتبك

يتطلب التفاوض الفعال على الراتب معرفة كل من المبلغ المستهدف وأقل مبلغ ترغب في قبوله. أولا ، تفاوض للحصول على راتبك المطلوب. إذا لم يتمكن صاحب العمل من الوفاء بها ، فتفاوض على أقل مبلغ قد تستقر عليه. إذا كان صاحب العمل لا يزال غير قادر على تلبية أدنى راتب يمكنك قبوله ، فقد تحتاج إلى التوقف عن التفاوض.

تأكد من الحفاظ على قيمة قيمتك. راجع متوسط الرواتب في موقعك ومجالك ، وفكر في الخبرات أو المهارات الفريدة التي يمكنك إحضارها إلى الشركة والتي تزيد من قيمتك.

7. النظر في الفوائد الأخرى القابلة للتفاوض

عند التفاوض على راتبك ، فكر في أي مقايضات قد تستقر عليها. على سبيل المثال ، قد تكون على استعداد للنظر في دفع أجر أقل قليلا مقابل زيادة المزايا أو الامتيازات. اطلب تفصيلا لحزمة التعويض الكاملة ، بما في ذلك ما إذا كنت ستحصل على هاتف الشركة أو إجازة أو إجازة مدفوعة الأجر أو تأمين طبي وتأمين على الحياة. بمجرد حصولك على هذه المعلومات ، تأكد من تضمين زيادات في هذه المزايا كجزء من العرض المقابل الخاص بك. ضع في اعتبارك أنه في بعض الأحيان يمكن أن يؤدي طلب تعويض غير نقدي إلى زيادة الرافعة المالية عند تقديم عرض مضاد.

8. تأخير مفاوضات الرواتب لأطول فترة ممكنة

إذا كان ذلك ممكنا ، فتوقف عن مناقشة الراتب إلى أن يعرض عليك صاحب العمل المنصب. انتظر حتى يطرحوها. بالطبع ، لا تعمل العملية دائما بهذه الطريقة. إنه أكثر عشوائية قليلا ، لذلك عليك أن تكون مستعدا بمعلومات حول كيفية التعامل مع كل موقف.

إذا طلب منك صاحب العمل تسمية متطلبات راتبك في سيرة ذاتية أو خطاب تغطية ، فقم بذلك. قد تكون المعايير المستخدمة لتضييق نطاق المرشحين المؤهلين. اتبع توجيهات صاحب العمل للتأكد من إدراج سيرتك الذاتية في القائمة المختصرة. حدد نطاقا معقولا ، مثل 45000 دولار إلى 55000 دولار سنويا ، اعتمادا على مسؤوليات المنصب.

إذا أحضر مدير التوظيف الراتب قبل أن تكون مستعدا لمناقشته ، فيمكنك تجنب السؤال. يمكنك أن تقول شيئا مثل: "قبل أن ندخل في ذلك ، أود أن أعرف المزيد عن الدور". يمكنك بعد ذلك أن تسألهم عن مسؤوليات المنصب.

9. دع مدير التوظيف يقدم عرضا أوليا

إذا عرض عليك مدير التوظيف المنصب ، فدعه يسمي رقما أولا للتأكد من أنك لا تعطي رقم راتب منخفض جدا أو مرتفع جدا. إذا سألك مدير التوظيف عن الراتب الذي تريده ، فيمكنك مواجهته بعدة طرق ، مثل:

السؤال عن نطاق الراتب النموذجي للموظفين في الشركة الذين لديهم هذا المنصب

السؤال عن ميزانية الشركة للدور

القول بأنك ستقبل أي عرض معقول

القول إنهم على دراية أفضل لتقدير مقدار ما تستحقه للشركة أكثر مما أنت عليه

بمجرد حصولك على عرض الراتب، قم بتقديم عرض مضاد عن طريق طلب المبلغ المثالي. يتوقع مديرو التوظيف إجراء مفاوضات، لذلك عادة ما يتضمن عرضهم الأولي بعض المساحة لهم للارتقاء. على سبيل المثال ، إذا كان راتبك المطلوب هو 55000 دولار في السنة ولكن العرض الأولي هو 45000 دولار ، فيمكنك طلب 50000 دولار بشكل معقول. لن يتحرك مدير التوظيف إلى 55000 دولار من تلقاء نفسه. عليك أن تكون مستعدا لطلب ذلك.

يجب عليك أيضا تقديم بعض الأسباب التي تجعلك تشعر أنك تستحق المزيد. سلط الضوء على نقاط قوتك ، وشرح بالتفصيل كيف ستفيد خبرتك ومهاراتك النتيجة النهائية للشركة. أيضا ، كن واضحا. إذا كنت تريد المزيد من المال ، فاطلب ذلك. بدلا من قول شيء مثل: "حسنا ، لقد اشتريت للتو منزلا جديدا ، لذا فإن نفقاتي مرتفعة حقا" ، قل ، "أحتاج إلى راتب أعلى" أو "أحتاج إلى أكثر من ذلك".

10. الكشف عن راتب وظيفتك السابقة

قد يكون الكشف عن الراتب الذي تلقيته في منصبك السابق أداة مفيدة للتفاوض على الراتب ، خاصة إذا أعطاك صاحب العمل السابق تعويضا أعلى من التعويض الذي يقدمه صاحب العمل الذي تفكر فيه في الوقت الحالي. يمكنك أن تقول: "في منصبي السابق ، كسبت حوالي 50000 دولار سنويا. أفهم أن العرض مقابل 45000 دولار ، لكنني أود أن أفكر في عروض الرواتب حول 50000 دولار وما فوق. "

11. مناقشة عروض العمل الحالية من الشركات الأخرى

الكشف عن معلومات حول عروض العمل الأخرى التي تعد براتب أعلى. تأكد من مناقشة هذه المعلومات بنبرة إيجابية ، والتأكيد على رغبتك في العمل في الشركة. على سبيل المثال ، يمكنك أن تقول ، "عرضت علي وكالة تصميم مواقع ويب أخرى 60000 دولار سنويا لإعادة تصميم العديد من مواقع SaaS ، لكن موظفي شركتك المتحمسين والبيئة الترحيبية تمنعني من قبول هذا العرض. هل هناك أي مرونة يمكنك توفيرها من حيث الراتب؟"

12. اختر الوقت المناسب

من المرجح أن تكون المفاوضات حول الراتب ناجحة خلال أوقات معينة من اليوم وأيام الأسبوع ومراحل عملية التوظيف. إذا كان ذلك ممكنا ، فقم بجدولة التفاوض الخاص بك خلال أحد هذه الأوقات المثلى حتى تكون أنت ومدير التوظيف على أفضل استعداد.

يمكنك الاجتماع في وقت مبكر من بعد الظهر ، والذي عادة ما يكون أكثر ملاءمة للجدولة ، حيث من المحتمل أن يكون مدير التوظيف قد استقر في يوم عمله وكان لديه الوقت للتحضير لاجتماعك. يمكنك أيضا الاجتماع في النصف الثاني من الأسبوع ، حيث من المرجح أن يكمل مدير التوظيف عملا مهما.

يمكنك أيضا طلب راتب أعلى في مراحل معينة من حياتك المهنية ، مثل بعد الحصول على شهادات مهنية أو إكمال التعليم والتدريب المتقدم أو إضافة مسؤوليات قيادية إلى واجبات وظيفتك. إذا كنت موظفا حاليا ، فيمكنك أن تطلب من صاحب العمل زيادة في الراتب إذا كنت قد حصلت على تقدير أو إنجازات في مكان العمل ، أو وصلت إلى الذكرى السنوية للشركة أو لديك دليل على أنك ساعدت الشركة على تحقيق هدفها. إذا كنت موظفا جديدا ، فناقش الإنجازات والخبرات التي ذكرتها أثناء عملية المقابلة من حيث قيمة الراتب في شركتهم.

13. كن واثقا

التفاوض بثقة. بعد الانتهاء من البحث الخاص بك ، أنت تعرف أن الراتب الذي تطلبه معقول. إذا لم يتمكن مدير التوظيف من تلبية المبلغ الذي تطلبه ، فقد تحتاج إلى تمرير الوظيفة. ومع ذلك ، تأكد من عدم إصدار إنذارات نهائية. على سبيل المثال ، بدلا من قول "هذا هو عرضي الأخير" ، قل ، "أحتاج إلى ما لا يقل عن 45000 دولار لجعل التغيير في الوظائف يعمل من أجلي".