كيف يتم تقسيم عمولة الوكيل العقاري مع الوسيط؟

عند التفكير في مهنة في مجال العقارات ، من المهم فهم العلاقة بين الأدوار المختلفة وكيفية عمل الدفع. يقوم وكلاء العقارات بتقسيم العمولات مع وسطاء العقارات بعد مساعدة العميل على شراء أو بيع أو تأجير عقار. من خلال معرفة المزيد حول كيفية قيام وكلاء العقارات بتقسيم العمولات مع الوسطاء ، يمكنك تحديد النسبة المئوية للأرباح التي تتلقاها لكل نشاط شراء أو بيع في شركتك.

تعرف كيف يتم تقسيم عمولة الوكيل العقاري مع وسيط

في هذه المقالة ، نحدد العلاقة بين وكلاء العقارات والوسطاء العقاريين ، ونراجع كيفية عمل العمولة العقارية ، ونسرد أنواع نماذج الدخل العقاري المستخدمة ونجيب على الأسئلة المتداولة حول انقسامات عمولة الوكيل العقاري.

ما هي العلاقة بين الوسطاء والوكلاء العقاريين؟

العلاقة بين الوسيط العقاري والوكيل العقاري تعاونية وقائمة على القيادة. عادة ما يعمل وكلاء العقارات لدى الوسطاء في شركات الوكالات العقارية عندما يبدأون لأول مرة في حياتهم المهنية. يقومون بأنشطة العمل في نفس المكتب وقد يتواصلون مع العملاء من خلال الوسطاء. الوسطاء العقاريون هم أيضا وكلاء عقاريون ، لكن لديهم ترخيص أكثر تقدما وخبرة مهنية.

ولهذا السبب ، لديهم السلطة للإشراف على فريق من وكلاء العقارات وتزويدهم بالتوجيه حول كيفية الإعلان عن الخدمات والعثور على العقارات ومساعدة العملاء في أنشطة الشراء أو البيع أو التأجير.

كيف تعمل العمولة العقارية؟

قد تختلف نسب العمولة العقارية اعتمادا على حجم العقار الذي يتم شراؤه أو بيعه ، وعدد الأفراد المشاركين في العملية ومعدلات العمولة التي تقررها شركات الوساطة أو العقارات. في بعض الحالات ، يمكن لوكلاء العقارات دفع رسوم لوسيطهم من أجل الحفاظ على غالبية ، إن لم يكن كل ، العمولة التي يكسبونها. راجع هذه القائمة لتحديد كيفية عمل العمولة العقارية للمساعدة في فهمك:

1. يتفاوض الوكيل العقاري والوسيط على نسبة مئوية

يمكن لوكلاء العقارات التفاوض على نسب العمولة مع الوسطاء عندما يتم توظيفهم لأول مرة من قبل شركة وساطة أو سمسار عقارات. عادة ، تصبح نسبة العمولة هذه النسبة المئوية الروتينية التي يستخدمها الوسيط والوكيل لتقسيم العمولة بين بعضهما البعض. في المقابل ، يمكن لوكلاء العقارات والوسطاء أيضا التفاوض على نسب العمولة مباشرة قبل شراء أو بيع العقار.

تشمل تقسيمات العمولة النموذجية 50/50 ، حيث يتلقى الوسيط والوكيل العقاري مبالغ متساوية من المال من تقسيم العمولة ، ولكن يمكنهم أيضا استخدام خيارات تقسيم 60/40 أو 70/30. في هذه الحالات ، يحصل وكلاء العقارات على مبلغ أكبر من المال من الوسطاء. قد يكون هذا بسبب حجم الشركة وعدد وكلاء العقارات الذين يشرف عليهم الوسيط.

2. يتم بيع منزل وإزالة 6٪ من سعر البيع

عادة ما يوفر بائع المنزل 6٪ من إجمالي سعر البيع للذهاب إلى المهنيين العقاريين المشاركين في بيع وشراء المنزل. على سبيل المثال ، يبيع مالك المنزل منزله مقابل 500000 دولار. 500,000 دولار × .06 = 30,000 دولار. يصبح 30،000 دولار المبلغ الذي تحتاج الشركات العقارية إلى تقسيمه بين بعضها البعض.

3. قامت الشركة العقارية للمشتري والشركة العقارية للبائع بتقسيم أرباحهما

بغض النظر عن تقسيم العمولة الذي يقرره الوكيل العقاري والوسيط ، فإن الشركة العقارية للمشتري والشركة العقارية للبائع عادة ما تقسم إجمالي العمولة بالتساوي. على سبيل المثال ، تقسم الشركات العقارية المشترية والبائعة عمولة 30000 دولار بحيث تتلقى كل شركة 15000 دولار.

4. يتلقى وكيل الشراء والوسيط ووكيل البيع والوسيط عمولات مقسمة من أصحاب العمل

بعد أن تتلقى كل شركة عقارية حصتها من إجمالي العمولة من بيع المنازل ، يتلقى وكلاء العقارات والوسطاء المشاركون في كل من شراء وبيع المنزل أرباحهم. هذا هو المكان الذي تصبح فيه نسب العمولة المتفاوض عليها سارية المفعول.

إذا قرر الوكيل والوسيط إجراء تقسيم 50/50 ، فسيحصل كل منهما على 7500 دولار من عمولة 15000 دولار الأصلية. إذا قرر الوكيل والوسيط تقسيم 60/40 ، فإن الوكيل يكسب 9000 دولار ويكسب الوسيط 6000 دولار. في المقابل ، إذا قرر الوكيل والوسيط تقسيم 70/30 مقابل 15000 دولار ، فإن الوكيل يكسب 10500 دولار ويكسب الوسيط 4500 دولار.

نماذج الدخل العقاري

فيما يلي بعض الأمثلة على نماذج الدخل العقاري لمساعدتك في فهمك لتقسيمات العمولات وكيف يكسب وكلاء العقارات لقمة العيش:

نموذج تقليدي

الوضع التقليدي ، أو تقسيم 50/50 ، هو عندما يقوم الوكيل العقاري والوسيط بتقسيم العمولة الأصلية بالتساوي. عادة ما تحدث انقسامات 50/50 عندما يوفر الوسطاء مساحات مكتبية وعملاء محتملين وموارد تسويقية ومواد أخرى تساعد الوكلاء في العثور على فرص عمل.

نموذج براتب

نموذج الراتب هو نموذج دخل أقل شيوعا يستخدمه السماسرة لوكلاء العقارات. في هذه الحالة ، يدفع الوسيط لوكيل عقاري راتبا مع فرصة لكسب عمولة من مساعدة العملاء على شراء أو بيع العقارات.

نموذج استشاري

يحدث نموذج دخل الاستشاري عندما تقوم شركة وساطة في موقع واحد بإحالة عميل إلى شركة وساطة أخرى في منطقة يخططون فيها لشراء عقار. هنا ، ستحصل شركة الوساطة التي تتم الإشارة إليها على العميل على غالبية العمولة لأنها تساعدهم في العثور على منزل في منطقتهم وشرائه. نظرا لأن شركة الوساطة الأولى أحالت العميل إليهم ، فإن الشركة الأخرى تعطيهم نسبة مئوية من العمولة كشكر.

نموذج رسوم المكتب

يصف نموذج رسوم المكتب ، أو نموذج تقسيم العمولة بنسبة 100٪ ، الحالة التي يحصل فيها الوكيل العقاري على 100٪ من العمولة من شراء أو بيع المنزل ولا يتلقى الوسيط أي شيء من العمولة. يعوض وكلاء العقارات عن ذلك عن طريق دفع رسوم شهرية محددة للسماسرة.

الأسئلة المتداولة حول تقسيمات عمولة الوكيل العقاري

راجع هذه الأسئلة المتداولة حول تقسيمات عمولة الوكيل العقاري لتعزيز معرفتك بالموضوع:

هل العمولة العقارية مشمولة في تكاليف الإغلاق؟

نعم، تشمل تكاليف الإغلاق عادة عمولات عقارية. تتم إزالة مبلغ العمولة من إجمالي مبلغ البيع بعد أن يشتري مشتري المنزل المنزل من البائع وتصبح الأموال متاحة.

هل يمكنك التفاوض على عمولة عقارية كوكيل عقاري؟

من الناحية الفنية ، يمكنك التفاوض على عمولة عقارية مع وسيطك في بداية عملك أو قبل إغلاق العقارات. ومع ذلك ، قد تكون بعض الشركات قد حددت معدلات تقسيم العمولة التي يحتاج وكلاء العقارات إلى الالتزام بها.

هل تختلف العمولة العقارية حسب الولاية؟

يمكن أن تختلف العمولة العقارية لشراء أو بيع العقارات حسب الولاية ولكنها عادة ما تبقى بين 5٪ و 6٪. يمكن أن تتراوح أيضا بسبب العوامل الاقتصادية والصناعية أو المنافسة المتزايدة بين وكلاء العقارات في منطقتك.

كيف يمكنني تبرير تقسيم عمولة أعلى مع الوسيط الخاص بي؟

يمكنك تبرير كسب عمولة أعلى من المعتاد عند تقسيم عمولة مع وسيطك من خلال تسليط الضوء على الوقت والعمل والجهد الذي تبذله في مساعدة العميل على شراء أو بيع منزله. يمكنك أيضا تحديد تكاليف الشراء أو البيع إذا كانت عمولة كبيرة.