ما هو السحب على العمولة؟

إذا كنت تفكر في الحصول على وظيفة في المبيعات ، فمن المهم أن تفهم الأجر القائم على العمولة. سحب العمولة هو أحد أنواع الأجور التي تقدم مدفوعات العمولة لمندوبي المبيعات قبل إغلاق دورة المبيعات. يمكن أن يساعدك التعرف على هذا النمط من الدفع في تحديد ما إذا كان راتب السحب على العمولة يناسبك. في هذه المقالة ، نحدد سحوبات العمولة ، ونشرح كيفية عملها ونناقش الفوائد والعيوب المحتملة.

 في هذا الموضوع سوف نتعرف على: ما هو السحب على العمولة؟ (مع فوائد ومثال)

ما هو السحب على العمولة وماهي فوائده

يعد سحب العمولة ، المعروف أيضا باسم السحب مقابل العمولة ، أحد أكثر الطرق شيوعا لدفع العمولة لمندوبي المبيعات. عندما يستخدم أصحاب العمل هيكل الدفع هذا ، فإنهم يدفعون للموظفين مبلغا "سحبا" مع كل شيك راتب. مبلغ السحب هو الإجمالي الذي يتوقع صاحب العمل من مندوب المبيعات القيام به من خلال العمولات خلال فترة الأجر.

بمجرد وصول العمولة الفعلية لمندوب المبيعات ، يقوم صاحب العمل بخصم العمولة من مبلغ السحب الأصلي. بعد ذلك ، يتلقى الموظف أي أموال عمولة متبقية بعد الخصم. مع سحوبات العمولات ، يحصل الموظفون على مبلغ مضمون لكل شيك راتب ، والأمر متروك لهم للوصول إلى هذا المبلغ أو تجاوزه في كل دورة مبيعات.

ما هو الغرض من السحب على العمولة؟

تحفز سحوبات العمولة الموظفين على تلبية حصص المبيعات الخاصة بهم مع توفير أموال العمولة في بداية فترة الدفع بغض النظر عن أي شيء. يضمن سحب العمولة حصول مندوبي المبيعات على الدفع حتى عندما تكون المبيعات غير مؤكدة ، مثل عندما يكون السوق منخفضا أو منتجا خارج الموسم. يرتبط الأداء الوظيفي لفريق المبيعات مباشرة براتبهم. على الرغم من أن هذا قد يضيف ضغطا على عملك ، إلا أنه طريقة للتحكم في المبلغ الذي تكسبه.

كيف يعمل السحب على العمولة؟

سلف سحب العمولة دفعة عمولة للموظف في كل فترة أجر. في نهاية دورة المبيعات ، يقوم صاحب العمل بخصم مبلغ الدفعة المقدمة ، أو السحب ، من إجمالي العمولة التي حصل عليها الموظف. باستخدام هذه الطريقة ، لا يتقاضى مندوب المبيعات راتبا أعلى إلا إذا تجاوز أهداف المبيعات في كل فترة دفع عن طريق جعل عمولة أعلى من السحب الأولي.

قد تقرر الشركة استخدام هذا النمط من العمولة عندما تكون هناك دورات مبيعات طويلة. على سبيل المثال ، تعتمد شركة مبيعات الأدوية على بناء علاقات مع العملاء قبل إجراء المبيعات ، مما يرسم دورة المبيعات. بدلا من حجب مدفوعات العمولة ، يوفر السحب الدفع خلال فترة البيع ويخصم العمولة بمجرد اكتمال البيع. هناك ثلاثة أنواع من سحوبات العمولات:

سحب التوظيف الجديد: من الطبيعي أن يوفر أصحاب العمل سحبا مضمونا للموظفين الجدد دون توقع أنهم يحققون أهداف مبيعات محددة في الأشهر القليلة الأولى. تساعد هذه الفترة الموظف الجديد على التكيف مع ممارسة اللجنة والبدء تدريجيا في تحقيق أهدافه.

السحب القابل للاسترداد: تدفع طريقة السحب هذه للموظفين سحبا مضمونا في كل فترة أجر. ومع ذلك ، يتوقع صاحب العمل من مندوب المبيعات دفع الفرق مرة أخرى إلى الشركة إذا لم يقم بدفع المبلغ المتوقع للعمولة في كل دورة.

سحب غير قابل للاسترداد: السحوبات غير القابلة للاسترداد هي مدفوعات لا يتوقع فيها صاحب العمل استرداد المدفوعات إذا لم يستوف مندوب المبيعات السحب. على الرغم من أنه أقل شيوعا ، إلا أنه يتيح لمندوب المبيعات فرصة لكسب عمولة دون تراكم الديون للشركة.

الفوائد المحتملة لسحب العمولة

قد تختار الشركة تنفيذ عمولة لرسمها كشكل أساسي لدفع رواتب الموظفين لمجموعة متنوعة من الأسباب. فيما يلي بعض الفوائد المحتملة لسحب العمولة:

نقطة البداية المقدمة: يوفر أصحاب العمل نقطة انطلاق لمندوبي المبيعات لتحقيق الأهداف. يعد سحب التوظيف الجديد مثالا على نقطة البداية التي تحفز الموظف على تلبية الحصص وتجاوزها.

القدرة على البناء على المبلغ الأساسي: يمكن للموظفين البناء على السحب الأساسي من خلال كسب عمولة أعلى من مبلغ السحب. بالإضافة إلى ذلك ، إذا كان أداؤها جيدا ، فقد يزداد مبلغ السحب الأساسي.

يضيف حافزا مباشرا: تحفز سحوبات العمولة الموظفين على النجاح ، حيث قد يكون لديهم رغبة أكبر في تلبية أو تجاوز مبلغ السحب أو تجنب أن يصبحوا مدينين لصاحب العمل.

يساعد في دورات المبيعات الطويلة: تعمل دورات المبيعات الطويلة على تمديد الفترة الزمنية التي ينتظرها الموظف لتلقي عمولته ، لذا فإن تنفيذ نظام سحب العمولة يمنع حدوث انخفاض كبير في راتبه.

العيوب المحتملة لسحب العمولة

على الرغم من أن سحب العمولة له العديد من الفوائد ، إلا أن بعض العيوب موجودة أيضا. تشمل العيوب المحتملة لسحب العمولة ما يلي:

إمكانية تراكم الديون: في حين أن الدورات المتعددة منخفضة الأداء قد تؤدي بمندوب المبيعات إلى تراكم بعض الديون ، إلا أنه يمكن بسهولة تعويض دورة المبيعات منخفضة الأداء في فترة الدفع التالية.

الإجهاد لأداء: نظرا لأن مبلغ شيك الراتب يعتمد على مقدار العمولة ، فقد تكون هناك مستويات عالية من إجهاد الأداء. ومع ذلك ، يمكن أن يساعد في تطوير المهارات اللازمة لإدارة الإجهاد والحفاظ على توازن فعال بين العمل والحياة.

عدم اليقين بشأن شيكات الرواتب: يحدد صاحب العمل مبلغ سحب العمولة ، ولكن إذا قام مندوب المبيعات بإجراء عمولة أقل من مبلغ السحب ، فإن دخله الإجمالي ينخفض. ومع ذلك ، مع كل فترة دفع ، لديك فرصة جديدة لزيادة دخلك إذا حققت أكثر من مبلغ السحب.

إمكانات كسب منخفضة: مع سحب العمولة ، هناك إمكانية منخفضة لكسب مبلغ أعلى من السحب. أفضل طريقة لزيادة إمكانات الكسب هي الحصول على عمولة أعلى من مبلغ السحب في كل فترة دفع.

مثال على سحب العمولة

نيو هايتس ناشيونال هي شركة تبيع برامج إدارة البناء. سام ماكولي هو ممثل مبيعات في هذه الشركة بحصة قدرها 20000 دولار في المبيعات كل ربع سنة. تعمل نيو هايتس بسحب قابل للاسترداد مقابل العمولة ، وتتوقع من كل مندوب مبيعات تلبية أو تجاوز حصة المبيعات الخاصة به. يحصل مندوبو المبيعات على عمولة بنسبة 10٪ لكل عملية بيع. وبهذا المعدل، يحصل سام على عمولة قدرها 2000 دولار في كل فترة دفع.

مع تقدم الربع ، يتجاوز سام حصة مبيعاته ، مما يجعل 6000 دولار من العمولة في مبيعات البرمجيات. نظرا لأنه حصل على أكثر من العمولة المتوقعة ، فهو لا يدين بأي من أموال السحب الأولية إلى نيو هايتس ناشيونال. لقد تلقى بالفعل مبلغ السحب البالغ 4000 دولار ، لذلك تضيف نيو هايتس ناشيونال 2000 دولار إضافي إلى راتبه التالي. وبذلك يصل المجموع إلى 6000 دولار ، وهو المبلغ الكامل لعمولته المكتسبة.