الوظائف القائمة على العمولة: إيجابيات وسلبيات
البيئات المختلفة والتقنيات التحفيزية والمسارات المهنية تروق لأنواع معينة من الناس. قد تستمتع أنواع الشخصيات المستقلة والمدفوعة والاجتماعية بالعمل في المبيعات وكسب عمولة. قد يزدهر هؤلاء الأفراد في دور تنافسي قائم على الجدارة ، بينما قد يفضل آخرون المزيد من الاستقرار. في هذه المقالة ، نناقش ما هي الوظائف القائمة على العمولة وإيجابيات وسلبيات هذه الوظائف. الوظائف القائمة على العمولة: إيجابيات وسلبيات
ما هي الوظائف القائمة على العمولة؟
الوظائف القائمة على العمولة هي تلك التي توفر دخلا بناء على كمية المنتجات أو الخدمات التي تبيعها. غالبا ما توجد هذه الأنواع من الوظائف في مناصب المبيعات. هناك عدة أنواع من هياكل الأجور ، تتراوح من عدم وجود عمولة إلى عمولة مباشرة. فيما يلي بعض الأنظمة الأكثر شيوعا:
الراتب المستقيم: يتقاضى الموظفون راتبا تقليديا يدفع على أقساط منتظمة ، عادة كل أسبوعين أو كل شهرين.
الراتب بالإضافة إلى المكافأة: يتمتع الموظفون الذين يتقاضون رواتب بفرص لكسب دخل إضافي إذا استوفوا معايير مبيعات أو إنتاجية معينة.
الراتب الأساسي بالإضافة إلى العمولة: يتمتع الموظفون براتب مضمون ويمكنهم أيضا كسب عمولة على مبيعاتهم. عادة ما تكون نسب العمولة الخاصة بهم أقل بكثير من مواقف العمولة المستقيمة.
عمولة مباشرة: يكسب الموظفون نسبة مئوية من مبيعاتهم ولا يتلقون أي تعويض آخر.
عمولة متغيرة: يكسب الموظفون نسبة مئوية من مبيعاتهم ، لكن نسبة العمولة تتغير بناء على ما إذا كانوا يصلون إلى أهداف مبيعاتهم.
السحب مقابل العمولة: يحصل الموظفون على مبلغ مضمون يحصلون عليه في كل شيك راتب ، ولكن يتم خصم هذا المبلغ من عمولاتهم المستقبلية. هذا يعني أن الموظفين ما زالوا يعملون فقط على العمولة ، لكنهم يعرفون أن بعض الأموال تأتي في كل فترة أجر.
مزايا الوظائف القائمة على العمولة
فيما يلي بعض فوائد العمل في وظيفة قائمة على العمولة:
إمكانات ربح غير محدودة
نادرا ما يكون لدى مندوبي المبيعات الذين يعملون على العمولة سقف للدخل. يأتي دخلهم من البيع ، مما يعني أن المبيعات المرتفعة للغاية تؤدي إلى أرباح عالية للغاية. هذا يمكن أن يكون بمثابة حافز قوي لمندوبي المبيعات للعمل بجد والبقاء متفانيين.
محفظة مبيعات قوية
من المهم لمندوب المبيعات الذي يعمل بالعمولة معرفة الاستراتيجيات التي تعمل بشكل أفضل ، حيث يحدد نجاحها راتبه. أن تصبح مندوب مبيعات موهوبا يمكن أن يمنحك محفظة قوية لاستخدامها في التقدم في شركتك أو البحث عن وظائف جديدة خارج شركتك.
استقلال
غالبا ما يتمتع مندوبو المبيعات المتمرسون القائمون على العمولة بمستوى عال من الاستقلالية فيما يتعلق بعملهم. طالما أنهم يصلون إلى أرقامهم المتوقعة ، يمكنهم عادة العمل مع القليل من الإشراف المباشر. يمكن أن تساعد هذه الحرية في تقليل الضغط الذي يشعر به الموظفون من المديرين والمشرفين.
جدول زمني مرن
يمكن لمندوبي المبيعات الذين يعملون بالعمولة بشكل عام إنشاء جداولهم الخاصة ، وتحديد المواعيد وزيارة العملاء عندما يكون ذلك مناسبا وليس خلال ساعات محددة صارمة. هذا يسمح لمندوبي المبيعات بمزيد من الحرية خلال الأسبوع والقدرة على ضبط روتينهم حسب الحاجة.
روح المبادرة
يمكن أن يوفر العمل بشكل مستقل والقدرة على تنفيذ تكتيكات مبيعات جديدة إحساسا بريادة الأعمال للموظفين المعتمدين على العمولة دون كل الضغط الإضافي لإدارة الأعمال التجارية.
مكافآت لأفضل مندوبي المبيعات
المناصب القائمة على العمولة تكافئ الموظفين الأفضل أداء. نظرا لمحدودية الذاتية المعنية ، يمكن أن يساعد هذا النظام في الحد من التحيز والتمييز في الأجور.
مقاييس واضحة للنجاح
عندما يعمل الموظفون ضمن هياكل مدفوعة الأجر أو بالساعة، من الصعب تقييم الأداء ذاتيا. في كثير من الأحيان ، عليك الانتظار لمراجعة الأداء ، والتي قد تحدث مرة واحدة فقط في السنة. لدى الموظفين المعتمدين على العمولة إحساس بمدى جودة أدائهم على أساس أسبوعي وشهري من خلال مقارنة أرقام مبيعاتهم وأرباحهم من الفترات السابقة.
أكثر اقتصادا للشركات
نظرا لأن الأنظمة القائمة على العمولة تدفع للموظفين فقط مقابل تحقيق الإيرادات ، فمن الأكثر فعالية من حيث التكلفة أن تدفع المؤسسات عمولات بدلا من الرواتب. الأجور العادية هي نفقات ثابتة بغض النظر عن الإنتاجية ، مما يعني أن الشركة يمكن أن تدفع أكثر مما يكسبه الموظفون.
مساوئ الوظائف القائمة على العمولة
فيما يلي بعض العيوب المحتملة لتولي وظيفة قائمة على العمولة:
مساءلة يومية أقل
مع مزيد من الاستقلالية تأتي مساءلة أقل للمشرفين على مدار اليوم. قد يقومون بتسجيل الوصول معك مرة واحدة في الأسبوع ، في حين أن الراتب والوظائف بالساعة قد يكون لها تفاعلات يومية مع المشرفين. يمكن لهذه التبادلات تشجيع الموظفين على الحفاظ على تركيزهم. مع قدر أقل من المساءلة ، قد يشعر مندوبو المبيعات بأنهم أقل مسؤولية عن عملهم.
إذا وجدت أنه من المفيد أن يكون لديك المزيد من المساءلة ، ففكر في إعداد اجتماعات أكثر انتظاما مع مديرك أو زميل آخر.
الحاجة إلى الحفاظ على الدافع المستمر
بصفتك مندوب مبيعات قائم على العمولة ، تحتاج إلى أن تظل متحمسا ومشاركا في عملك من أجل كسب الأجر الذي تريده. قد تسمح أنواع أخرى من الوظائف بمزيد من فترات الراحة أو تركيز أقل ، ولكن إذا أخذ مندوبو المبيعات إجازة أو كانوا أقل انخراطا ، فإن رواتبهم تعاني.
التقلبات في الدخل
يمكن أن تختلف العمولة من شهر إلى آخر ، مما يسبب تقلبات في الدخل. اعتمادا على السوق ، قد ترى تغييرات كبيرة. هذه الأنواع من الاختلافات يمكن أن تجعل من الصعب وضع الميزانية والتخطيط للمستقبل.
للمساعدة في تعويض هذه الاختلافات ، فكر في التحدث مع محاسب حول أفضل طريقة لتنظيم أموالك للاستعداد لعدم القدرة على التنبؤ بدخلك.
العمل بمفردك
غالبا ما يعني العمل في دور قائم على العمولة أنك تقضي العديد من ساعات عملك بمفردك. يمكن أن تعني هذه المناصب المستقلة تعاونا أقل وعددا أقل من مشاريع الفريق ، والتي يمكن أن تكون صعبة لأولئك الذين يستمتعون بالتفاعل مع أقرانهم.
فكر في إنشاء مجموعة اجتماعية في العمل للمساعدة في بناء علاقات مع زملائك. يمكنك أيضا الانضمام إلى مجموعات الشبكات لإجراء اتصالات مهنية والاختلاط مع العاملين في مجال عملك.
بيئة تنافسية
يمكن لمناصب المبيعات ، وخاصة الأدوار المفوضة ، أن تخلق بيئات عمل تنافسية للغاية. هذا يمكن أن يضيف ضغطا على الموظفين. للتعامل مع الجو التنافسي ، يمكنك تطوير علاقات مع زملائك في العمل خارج العمل ، مما قد يجعل المنافسة في العمل أكثر ودية.
انخفاض الرغبة في التقدم
إذا كان الموظفون القائمون على العمولة يكسبون دخلا كبيرا ، فقد يكونون أقل اهتماما بالانتقال إلى دور إداري إذا كان ذلك يعني انخفاضا في الأرباح. أثناء البحث عن وظيفة ، ناقش هذا القلق مع المحاورين وتعرف على كيفية تعويض الشركات لمندوبي المبيعات ذوي الأداء العالي الذين يتلقون ترقيات. تأكد من أن هياكل الأجور المعمول بها تتطابق مع مسؤوليات الموظفين.
التركيز على المبيعات أكثر من أي شيء آخر
عندما يأتي راتبك مباشرة من المبيعات ، قد يكون من المغري إهمال الواجبات الضرورية الأخرى ، مثل المتابعة مع العملاء وإعداد التقارير. للمساعدة في التأكد من إكمال جميع مهامك، ضع في اعتبارك إعداد قائمة بما تحتاج إلى إنجازه كل يوم، وحظر فترة زمنية في جدولك الزمني لإكمال المهام غير المتعلقة بالمبيعات. يمكنك تنفيذ هذه المهام في وقت مبكر من اليوم عندما لا تجري مكالمات.
أمان وظيفي أقل
عندما يعتمد مركزك على المبيعات ، يمكن أن تسبب التغييرات في السوق أو أرقامك عدم اليقين في جدوى مركزك. للمساعدة في فهم كيفية تأثير هذه التقلبات على وظيفتك، تأكد من مناقشة هذه السيناريوهات أثناء البحث عن وظيفة. بالإضافة إلى ذلك ، فكر في توفير جزء من دخلك لفجوة محتملة في التوظيف. يمكن للمخطط المالي مساعدتك في التخطيط لهذه المواقف غير التقليدية ومساعدتك على الشعور بمزيد من الراحة.
ارتفاع التوتر
يمكن أن يؤدي الجمع بين بيئة العمل التنافسية والضغط العالي إلى زيادة التوتر لدى الأشخاص الذين يعملون بعمولة. من المهم أن تكون استباقيا بشأن إدارة مستويات التوتر لديك، لذا تأكد من مراقبة صحتك ورفاهيتك.
اختلافات واسعة في الأرباح بين الزملاء
قد يحقق فريق المبيعات في الشركة مجموعة من الإيرادات ، مما يعني أن كل شخص يحقق دخلا مختلفا. قد يكون من الصعب معرفة أن الأشخاص في قسمك يحققون أكثر منك. لمكافحة هذا الانزعاج ، ذكر نفسك بأنك تبذل قصارى جهدك وتجنب مقارنة نفسك بأعضاء الفريق الآخرين. ركز على الأشياء التي يمكنك التحكم فيها، مثل:
إدارة وقتك بشكل جيد
تطوير تقنيات مبيعات جديدة
تقديم خدمة عملاء ممتازة
دعم أعضاء الفريق الآخرين
أن تكون إيجابيا في مكان العمل
تذكر أن الدخل ليس هو المقياس الوحيد للنجاح ويمكن أن يختلف لأسباب عديدة لا علاقة لها بقدراتك.