ما هي الأنواع المختلفة لوظائف المدير التجاري؟
المدراء التجاريون هم كبار المسؤولين التنفيذيين في الشركات وغيرها من الشركات المسؤولة عن زيادة حصة الشركة في السوق وزيادة الإيرادات وزيادة الربحية. غالبا ما يكون للشركات الصغيرة مدير تجاري واحد فقط ، في حين أن الشركات متعددة الجنسيات عادة ما يكون لديها العديد من المديرين التجاريين. كل واحد من هؤلاء المديرين مسؤول عن إقليم أو منطقة مختلفة. يعمل المديرون التجاريون لمجموعة متنوعة من الشركات ، بما في ذلك شركات الطاقة وتجار التجزئة ومقدمي الخدمات والشركات المالية.
تعرف على ما هي الأنواع المختلفة لوظائف المدير التجاري؟
على الرغم من أن بعض منتجي النفط والغاز الطبيعي هم مؤسسات ترعاها الحكومة ، إلا أن العديد من الشركات المنتجة للطاقة مملوكة للقطاع الخاص. يجب على شركات الطاقة ، العامة والخاصة على حد سواء ، تسويق منتجاتها لشركات المرافق والمستهلكين. يتم تصدير الغاز والنفط شركات الطاقة الكبرى إلى شركات المرافق في بلدان أخرى. يتفاوض المديرون التجاريون على العقود مع شركات المرافق ويقومون بترتيبات مع شركات النقل لنقل براميل النفط والغاز فعليا إلى عملاء الشركة. عادة ما يتم حجز مناصب المديرين التجاريين في شركات الطاقة للأشخاص ذوي المهارات اللغوية والفهم الأساسي لأسواق السلع ، حيث يتم تداول العديد من الأنواع المختلفة من الموارد الطبيعية.
يعمل المديرون التجاريون في كل من تجار التجزئة والمصنعين ، ويجب عليهم التعاون مع الموظفين في أقسام التسويق والإعلان للترويج للمنتجات الجديدة والحالية. عادة ما يكون المدير التجاري مسؤولا عن إدارة الميزانية لمنتج معين أو أقسام معينة من الشركة أو عمليات الشركة بأكملها. لضمان تحقيق أهداف المبيعات أو تجاوزها ، يجب على المديرين التجاريين التواصل مع المديرين الإقليميين. لا يمكن للشركات البقاء واقفة على قدميها إذا تجاوزت تكاليف التشغيل ، مثل الإعلانات ، الإيرادات الفعلية ، لذلك يجب على المدير التجاري التأكد من تسعير المنتجات للحفاظ على ربحية الشركة.
يعمل المديرون التجاريون مع مقدمي الخدمات مثل المرافق وشركات التلفزيون عبر الأقمار الصناعية وشركات الاتصالات السلكية واللاسلكية. يضع هؤلاء الموظفون استراتيجيات التوسع ويتعاونون مع فريق التسويق للتوصل إلى طرق جديدة لاكتساب العملاء. غالبا ما يكون المديرون التجاريون مسؤولين عن الموافقة على تخفيضات الأسعار والتخطيط للترقيات الخاصة. كثيرا ما توظف شركات الاتصالات السلكية واللاسلكية مديرين تجاريين متعددين، كل واحد منهم مسؤول عن خدمة أو شبكة معينة.
يعمل المديرون التجاريون لدى البنوك وشركات التأمين وشركات الاستثمار، وتتمثل مهمتهم في زيادة الإيرادات. يحاول هؤلاء التنفيذيون تقييم الظروف الاقتصادية من أجل تحديد المنتجات والخدمات التي يجب أن تركز عليها الشركة ، وكذلك كيفية تسعير هذه المنتجات. يقدم مديرو المبيعات تقاريرهم إلى المديرين التجاريين بشكل مباشر أو غير مباشر، وقد يطلب من المدير التجاري مساعدة المديرين الذين لا تحقق إداراتهم إيرادات كافية أو إعادة تدريبهم أو استبدالهم.
تختلف متطلبات عمل المديرين التجاريين ، لكن معظم أرباب العمل يفضلون المرشحين الحاصلين على درجة البكالوريوس في إدارة الأعمال أو التسويق أو الاقتصاد أو أي مجال ذي صلة. تفضل العديد من الشركات توظيف أشخاص ذوي خبرة محددة في هذا المجال. كثيرا ما يطلب من المديرين التجاريين الحصول على تراخيص الأوراق المالية الحكومية في بعض المجالات ، مثل عالم الاستثمار ، لأن أي شخص يشارك في بيع الأوراق المالية يتطلب مثل هذا الترخيص.