كيفية إنشاء خطة لجنة تطوير الأعمال؟

يعمل محترفو تطوير الأعمال داخل الشركات للمساعدة في تنمية الأعمال من خلال الاتصال المنتظم مع العملاء المحتملين والاجتماعات لتقديم خدمات الأعمال وترتيب الصفقات التجارية. قد تعوض الشركات المتخصصين في تطوير الأعمال من خلال مجموعة متنوعة من الأساليب التي تتراوح من الراتب فقط إلى مزيج من الراتب والعمولة. إذا كنت تدير فريقا من المتخصصين في تطوير الأعمال ، فقد تتساءل عن كيفية تعويضهم بطريقة فعالة لشركتك. في هذه المقالة ، نوضح ما هي لجنة تطوير الأعمال وكيفية إنشاء خطة لجنة تطوير الأعمال.

لجنة تطوير الأعمال هي طريقة لدفع المهنيين تطوير الأعمال للأعمال التي يجلبونها إلى صاحب العمل. في حين أن العمولة شائعة لمحترفي المبيعات ، إلا أن جميع الشركات لا تفكر في تقديمها إلى فريق تطوير الأعمال الخاص بها. يمكن أن يساعد إعطاء عمولة لفريق تطوير الأعمال الخاص بك في تحفيزهم على تنمية الأعمال ومكافأتهم على عملهم الشاق. إذا كنت ترغب في منح فريق تطوير الأعمال الخاص بك عمولة ، فمن المهم وضع خطة لكيفية تحديد هذه العمولة تكون واضحة لجميع المعنيين.

تعرف على كيفية إنشاء خطة لجنة تطوير الأعمال

فيما يلي الخطوات التي يمكنك اتخاذها لإنشاء خطة لجنة تطوير الأعمال:

1. نماذج العمولة المحتملة للبحث

هناك مجموعة واسعة من نماذج العمولات التي تعمل مع فرق تطوير الأعمال ، لذلك من المفيد البحث عما قامت به الشركات الأخرى التي تعمل. من المهم ملاحظة أن نماذج العمولة التي تعمل مع محترفي المبيعات قد لا تكون فعالة لمحترفي تطوير الأعمال ، لأن أولئك الذين يعملون في تطوير الأعمال قد لا يكون لديهم الكثير من الفورية مثل محترفي المبيعات. أيضا ، اعتمادا على صناعتك ونوع عملك ، قد يكون عمل محترفي تطوير الأعمال واضحا في غضون بضعة أشهر أو ما يصل إلى عام.

تقدم العديد من الشركات لفريق تطوير أعمالها هيكل تعويض مقسم ، مع نسبة مئوية معينة هي الراتب ونسبة معينة يتم التخطيط لها للعمولة. قد تختلف النسبة الدقيقة حسب الصناعة أو الشركة أو حتى الموظف. بالإضافة إلى ذلك ، يمكن للشركات تقديم مكافآت للموظفين ودفع عمولات مقابل تجاوز حصتهم. جزء آخر من العمولة يمكن النظر فيه هو عدد المرات التي يتم فيها دفع العمولة وإذا كانت هناك عمولة مقدمة للفريق بأكمله بناء على أهداف الفريق ، بالإضافة إلى الأهداف الفردية.

2. حدد أولوياتك

تشجع نماذج العمولة المختلفة أنواعا مختلفة من السلوك في فريق تطوير أعمالك. إن فهم كيفية تأثير هذه النماذج على سلوك فريقك يمكن أن يساعدك في تحديد أولوياتك من حيث تطوير الأعمال. على سبيل المثال ، يمكن للحوافز التي تفيد الفريق بأكمله أن تزيد من العمل الجماعي والتماسك ، ولكنها قد تتسبب أيضا في شعور الموظفين ذوي الأداء العالي بالاستياء من مشاركة العمولة وقد لا يعمل الموظفون الأقل حماسا بجد.

وبالمثل ، إذا كنت تأمل في جذب موظفين جدد في مجال تطوير الأعمال ، فقد تحتاج إلى تقديم حوافز مختلفة لإقناعهم بترك صاحب العمل الحالي. هذا مهم بشكل خاص للشركات أو المديرين الذين يقومون ببناء فريق تطوير أعمال جديد تماما. سيكون توظيف أفضل المواهب أكثر أولوية لهذه الأنواع من الشركات ، وبالتالي فإن الأولويات المعنية مختلفة.

إن تحديد السلوكيات التي تريد تشجيعها ومكافأتها وكذلك تحديد ما إذا كان يمكن أن يكون هناك أي آثار جانبية سلبية لاستخدام نموذج معين هو طريقة جيدة لاختيار نموذج أو نماذج تعمل بشكل أفضل لشركتك. نظرا لأن كل شركة لديها أهداف وجداول زمنية مختلفة ، فإن اختيار هيكل العمولة غالبا ما يكون قرارا فريدا.

3. قرر ما يمكنك تحمله

هناك عامل آخر في تحديد نموذج العمولة الذي تريد استخدامه وهو ما يمكنك تحمله كشركة. قد تكون ميزانية كل شركة وأولوياتها لتطوير الأعمال مختلفة. قد ترغب في تجنب النفقات غير المتوقعة عن طريق تعويض فريق تطوير الأعمال الخاص بك أكثر من خلال الراتب بمبالغ صغيرة من العمولة ، أو قد ترغب في إنفاق المزيد من المال على تشجيع الأعمال الجديدة حتى تقدم عمولة أعلى وراتب أقل. شيء واحد من المهم ملاحظته هو أنه إذا كنت تدفع لمحترف تطوير الأعمال في عمولة فقط ، بدون راتب ، فمن المحتمل ألا يكون مؤهلا كموظف بدوام كامل ولكن بدلا من ذلك عادة ما يكون مقاولا مستقلا ، وهناك بعض القواعد التي تتماشى مع ذلك.

عند اتخاذ قرار بشأن نموذج العمولة ، من الأفضل إجراء مجموعة متنوعة من الحسابات لتحديد ما قد تحتاجه لدفع فريق تطوير الأعمال في سيناريوهات مختلفة. يمكنك أيضا أن تقرر تقديم الدفع في مجموعة متنوعة من هياكل التوقيت التي قد تسهل عليك تحمل العمولة ، مثل دفع العمولة لفترة زمنية محددة بعد إبرام اتفاق مع عميل جديد.

4. مناقشة مع الموظفين الحاليين أو المحتملين

بمجرد تحديد أولويات الشركة ومديرها وميزانيتها ، قد يكون من المفيد مناقشة نماذج العمولة المحتملة مع موظفي تطوير الأعمال الحاليين أو المحتملين. إذا لم يكن هناك نموذج عمولة موجود حاليا ، فقد يكون لدى الموظفين الحاليين أفكار ومشاعر حول كيفية تفضيلهم للتعويض. إذا كان هناك نموذج عمولة يتم استخدامه حاليا في شركتك ، فقد يكون لدى الموظفين الحاليين أفكار حول كيفية تحسينه. يمكن للموظفين المحتملين الذين تأمل في توظيفهم أيضا أن يقدموا لك تعليقات حول ما يبحثون عنه من أجل ترك صاحب العمل الحالي.

5. تحفيز الممثلين بشكل فردي وكفريق واحد

بمجرد أن تعتقد أنك تعرف نموذج العمولة الذي يجب استخدامه ، من المفيد التفكير في كيفية تحفيز هذا النموذج لموظفي تطوير أعمالك بشكل فردي وكفريق. لست مطالبا بتقديم نفس هيكل التعويض بالضبط لجميع موظفي تطوير الأعمال ، على الرغم من وجود أسباب قد ترغب في ذلك ، مثل تقليل احتمال إزعاج الموظفين إذا شعروا أن الآخرين يحصلون على تعويض أفضل وتبسيط كيفية حساب العمولة. ومع ذلك ، نظرا لأن الأشخاص المختلفين مدفوعون بأشياء مختلفة ، فقد تجد أن فريقك يستفيد من تعويضات ومكافآت مختلفة.

لتحفيز فريقك ، يمكنك تقديم عمولة ومكافآت أخرى للأهداف التي يحققونها كفريق ، أو يمكنك أيضا تشجيع المنافسة الودية بين المتخصصين في تطوير الأعمال. اعتمادا على حجم شركتك ، قد يكون لديك موظف واحد فقط لتطوير الأعمال ، وفي هذه الحالة يجب أن تكون الأولوية هي كل ما يحتاجونه لتحفيزهم على أساس أنه إذا نما الفريق ، فقد يتغير هيكل العمولة والمكافآت الأخرى. أيا كان النموذج الذي تختاره ، يجب أن يناسب فريقك الآن وأن يكون قابلا للتكيف مع التغييرات المستقبلية.