كم يكسب بائع المزادات؟

قد تروق مهنة بائع مزاد علني للأفراد ذوي الطاقة العالية الذين لديهم اهتمام بالمبيعات. يمكنك البحث في هذا الدور لمعرفة ما إذا كانت مسؤولياته وأنشطته النموذجية تتماشى مع اهتماماتك ومهاراتك. قبل التفكير في هذا المسار الوظيفي ، قد ترغب أيضا في فهم راتبه المقدر لتحديد ما إذا كان يناسب احتياجاتك. في هذه المقالة ، نناقش مهنة بائع المزادات ، إلى جانب معلومات حول راتبها النموذجي وتوقعات التوظيف وغيرها من الجوانب الوظيفية.

في هذا الموضوع سوف نتعرف على كم يكسب بائع المزادات؟

ما هو بائع المزاد؟

بائع المزاد هو الشخص الذي يقود ويبيع العناصر في المزادات. يمثل المزاد بيعا عاما حيث يقدم المشاركون عطاءات ضد بعضهم البعض لشراء البضائع ، ويفوز أعلى مزايد. يعرض منظمو المزادات العناصر المعروضة للبيع في المزاد ويناقشونها ، ثم يأخذون عروض الأسعار من الجمهور عن طريق استدعاء أرقامهم. يمكن لهؤلاء المهنيين العمل في مختلف المجالات وغالبا ما يختارون التخصص. قد تختلف مسؤولياتهم النموذجية اعتمادا على دورهم. ومن الأمثلة على واجبات منظمي المزادات ما يلي:

الاجتماع مع البائعين والعملاء

فحص أصناف المزاد وتقييم قيمتها

تقييم العناصر لتحديد عروض الأسعار الأولية

تنظيم فعاليات المزاد، بما في ذلك تحديد المواقع والتواريخ

المساعدة في الجهود التسويقية والترويجية للمزادات

إنشاء كتالوجات مطبوعة أو مزاد عبر الإنترنت

إعداد مواقع وعناصر فعاليات المزاد

توفير المعلومات والأوصاف ذات الصلة لمقدمي العطاءات بشأن العناصر التي يجري بيعها بالمزاد العلني

طلب عروض أسعار من المشاركين خلال المزادات

تنظيم المزادات عبر الإنترنت

الحفاظ على سجل المبيعات

كيف يكسب المزادات المال؟

يتلقى المزادات الدفع من خلال طرق مختلفة. ونتيجة لذلك، يمكن أن تختلف رواتبهم بناء على طريقة الدفع، إلى جانب عوامل مثل موقعهم ومستوى خبرتهم. تتضمن بعض الطرق التي يتلقون بها الدفع ما يلي:

مهمة: غالبا ما يتقاضى منظمو المزادات عمولة ، تمثل نسبة مئوية من إجمالي مبيعات المزاد. عمولة 10٪ إلى 15٪ نموذجية لهذه المهنة. اعتمادا على الصفقة ، قد يتلقون أيضا مكافآت. يتقاضى بعض منظمي المزادات عمولة أو الحد الأدنى من الرسوم ، مما يسمح لهم بتلقي دفعة أعلى من الاثنين اعتمادا على الموقف.

الحد الأدنى للرسوم: يحدد بعض المزادات معدل عمولة والحد الأدنى للرسوم ، مما يسمح لهم باختيار الدفعة الأعلى حسب الموقف. على سبيل المثال ، قد يتقاضى بائع المزاد عمولة 10٪ أو رسوم دنيا قدرها 1200 دولار. إذا أسفر المزاد عن مبيعات بقيمة 10000 دولار ، فسيتقاضون الحد الأدنى من الرسوم لأنه أكبر من عمولة 1000 دولار التي سيكسبونها.

قسط المشتري: تضيف بعض المزادات نسبة مئوية إضافية إلى العرض الفائز ، تسمى قسط المشتري ، والتي تكمل مدفوعات منظم المزاد. على سبيل المثال، إذا كان العرض الفائز على عنصر ما هو 1000 دولار أمريكي وقسط المشتري هو 12٪، فإن التكلفة النهائية لعرضه هي 1120 دولارا. إذا كان إجمالي مبيعات المزاد 25000 دولار ، فإن منظم المزاد يكسب نسبة العمولة الخاصة به والنسبة المئوية المميزة للمشتري بناء على تلك النسبة البالغة 25000 دولار.

سعر الساعة: يمكن لمنظمي المزادات تحديد أسعار بالساعة ، حيث يحصلون على مبلغ معين من المال مقابل كل ساعة يعملون فيها.

سعر ثابت: يمكن لمنظمي المزادات أيضا تحديد سعر ثابت ، حيث يحصلون على مبلغ معين من المال بغض النظر عن عدد الساعات التي يعملون فيها أو عائدات مبيعات المزاد.

الرسوم والمصاريف: في بعض الأحيان ، يتقاضى بائعو المزادات عمولتهم ، بالساعة أو الرسوم الثابتة ، بالإضافة إلى النفقات التي تكبدوها. قد تشمل هذه النفقات التكاليف المرتبطة بالسفر أو الإقامة أو الوجبات أو جهود التسويق.

راتب: يمكن لبعض المزادات الحصول على عمل مع المنظمات التي تستضيف المزادات بانتظام. ونتيجة لذلك، قد يكسبون راتبا متفقا عليه من خلال شيك راتب منتظم.

كم يكسب بائع المزاد؟

يمكن أن يؤدي العمل على العمولة ، كما يفعل العديد من المزادات العلنية ، إلى رواتب متفاوتة لهذه المهنة. على سبيل المثال ، قد يتلقى منظمو المزادات الذين يقودون المزادات الراقية مبلغا كبيرا من المال من هذا الحدث الفردي. بعض الأمثلة على المجالات ذات الدخل المرتفع لمنظمي المزادات تشمل العقارات والثروة الحيوانية والفن والمزادات العقارية. لا يقدم مكتب خدمات العمل الأمريكي معلومات عن الرواتب لمنظمي المزادات. وبالمقارنة، فإن متوسط راتب المتخصصين في المزادات هو $38,788 سنويا.

ما هي التوقعات الوظيفية لبائع المزادات؟

لا يوفر مكتب إحصاءات العمل الأمريكي بيانات التوظيف لمنظمي المزادات. ومع ذلك ، فإنه يصنف هذه المهنة تحت المبيعات والمهن المتعلقة بالمبيعات. ال مكتب إحصاءات العمل يتوقع انخفاض العمالة في هذه المهن بنسبة 2٪ من عام 2019 إلى عام 2029. ويرجع جزء من هذا الانخفاض إلى نمو التجارة الإلكترونية، مما قد يؤثر على بعض المهن داخل قطاع التجزئة.

الأسئلة المتداولة

يمكنك معرفة المزيد عن مهنة بائع المزاد من خلال قراءة الإجابات على بعض الأسئلة المتداولة:

ما هي التخصصات التي يمتلكها المزادات العلنية؟

كما ذكرنا ، يتخصص العديد من المزادات في مجال معين. يمكنهم اختيار هذه التخصصات بناء على اهتماماتهم في هذا المجال أو المعرفة والخبرة الخلفية. تشمل بعض تخصصات المزادات الشائعة ما يلي:

مزادات الثروة الحيوانية

المزادات الفنية

مزادات السيارات

المزادات العقارية

المزادات العتيقة

مزادات المعدات الثقيلة

المزادات العقارية

ما هي المتطلبات التعليمية لتصبح بائع مزاد؟

الحد الأدنى من التعليم المطلوب لبائع المزاد هو شهادة الثانوية العامة أو تطوير التعليم العام. ومع ذلك، يحضر بعض منظمي المزادات مؤسسات التعليم ما بعد الثانوي. يمكن أن يختلف مجال الدراسة الذي يتابعونه حسب أنواع المزادات التي يرغبون في أدائها. على سبيل المثال ، قد يحصل شخص مهتم بالفن أو المزادات العتيقة على درجة الفنون الجميلة أو تاريخ الفن. وجود خلفية تعليمية ذات صلة بدورهم يمكن أن يساعدهم على أداء وظيفتهم بفعالية.

يمكن للأفراد أيضا الالتحاق بمدرسة مزادات للحصول على تدريب رسمي في هذا المجال. يمكن أن تختلف أطوال هذه البرامج ، حيث يستمر بعضها من أسبوعين إلى أربعة أسابيع. في بعض الأحيان ، يمكن للأفراد مواصلة تدريبهم من خلال متابعة التلمذة الصناعية مع بائع مزادات ذي خبرة. يمكنك العثور على قائمة بمدارس المزادات في جميع أنحاء الولايات المتحدة وأماكن أخرى من خلال الرابطة الوطنية لمنظمي المزادات. كما توفر هذه الجمعية فرصا للتعليم والتدريب المستمرين لمنظمي المزادات.

ما هي المتطلبات الأخرى التي يجب على منظمي المزادات الوفاء بها؟

تطلب بعض الولايات من الأفراد الحصول على ترخيص قبل ممارسة المزاد. تختلف شروط الحصول على الترخيص ، ويمكن للأفراد المهتمين البحث في المتطلبات التي تحددها دولتهم. قد تتطلب بعض التخصصات، مثل العقارات، تراخيص أو تصاريح إضافية.

يمكن لمنظمي المزادات أيضا الحصول على تسمية في مختلف التخصصات من خلال الرابطة الوطنية للمزادين. ومن الأمثلة على التسميات العقارات المعتمدة لمنظم المزادات، وأخصائي مزادات الفوائد، وأخصائي العقارات المعتمد، وأخصائي مزادات العقود. يمكن أن تساعد هذه التسميات الأفراد على تطوير المهارات والمعرفة المتعلقة بمجالهم. يمكنهم أيضا أن يثبتوا لأصحاب العمل المحتملين أن الفرد يتبع ويفهم المعايير التي وضعتها الصناعة. على الرغم من عدم الحاجة إلى وجود تسميات ، إلا أنها يمكن أن تساعد في تمييز المزادات وتعزيز سمعتها.

ما هي المهارات اللازمة لمنظمي المزادات؟

اعتمادا على دورهم ، يحتاج بائعو المزادات إلى أن يكونوا على دراية بالعناصر التي يبيعونها لضمان قدرتهم على وصفها والترويج لها بدقة. كما يستخدمون هذه المعرفة لتقييم العناصر بشكل مناسب وتحديد عروض أسعار البدء. يتطلب هذا الدور أيضا العديد من المهارات الشخصية ، مثل:

التواصل اللفظي: يقضي منظمو المزادات معظم وقتهم في التحدث ، إما أثناء استضافة المزادات أو التفاعل مع موظفي المزادات والبائعين ومقدمي العطاءات. إنهم بحاجة إلى مهارات لفظية فعالة للتحدث بوضوح وسرعة أثناء المزادات. كما يستخدمون هذه المهارات لوصف العناصر وتحفيز مقدمي العطاءات.

منظمة: يقوم منظمو المزادات بالعديد من المهام التنظيمية، مثل تخطيط الأحداث وإعداد مواقع المزادات والعناصر. المهارات التنظيمية يمكن أن يساعدهم على إدارة وقتهم ومهامهم بكفاءة، مما يساعد على ضمان سير عملية المزاد بسلاسة. تساعدهم هذه المهارات أيضا على تتبع العديد من العناصر أو الأشخاص الذين يحتاجون إلى إدارتهم أثناء العمل.

موجهة نحو التفاصيل: يحتاج منظمو المزادات إلى الاهتمام بالتفاصيل أثناء فحصهم وتقييمهم لعناصر المزاد. هذه المهارة يمكن أن تساعدهم على إجراء تقديرات التسعير المناسبة. قد يستخدمون أيضا هذه المهارة عند توثيق المعلومات حول المبيعات والأحداث لضمان الدقة.

ثقة: غالبا ما يتحدث بائعو المزادات أمام مجموعات من الناس. يمكن أن يساعدهم الشعور بالثقة في الحفاظ على سيطرتهم على جمهورهم وبناء الثقة معهم ، على عكس الشخص الذي يبدو عصبيا. يمكن أن يساعد هذا الشعور بالثقة في إقناع المشاركين بتقديم عروض أسعار على عنصر ما أو من المحتمل أن يرفعوا عرضهم.

كيف تبدو بيئة العمل بالنسبة لمنظمي المزادات؟

اعتمادا على تخصصهم ، يعمل المزادات في بيئات مختلفة. يعمل البعض في الغالب في الداخل ، مثل المكاتب أو دور المزادات أو مراكز المؤتمرات. يعمل آخرون في الخارج ، ويستضيفون الأحداث في مواقف السيارات أو الساحات أو الأراضي الزراعية ، اعتمادا على نوع المزاد. قد تتطلب وظيفتهم أيضا السفر إلى مواقع وأماكن مختلفة للإشراف على المزادات.

تحدث بعض المزادات خلال ساعات العمل المعتادة ، بينما يتطلب البعض الآخر من المزادات العمل خلال الأمسيات أو عطلات نهاية الأسبوع. يمكن أن يختلف جدولهم الزمني أيضا سواء كانوا يعملون لحسابهم الخاص أو يعملون في منظمة معينة. قد تتطلب مسؤوليات هذا المنصب قوة بدنية وقدرة على التحمل ، حيث قد يحتاج بائعو المزادات إلى الوقوف والتفاعل مع الأشخاص لفترات طويلة أو حمل الأشياء. أولئك الذين يعملون في الهواء الطلق قد يواجهون أيضا ظروفا جوية سيئة.