أفضل 10 مهارات لتصبح محاميا ناجحا

ليس هناك شك في أن هناك الكثير من المحامين هناك اليوم. ومع ذلك ، كم من هؤلاء المحامين ناجحون بالفعل في حياتهم المهنية؟ أحد محامي المحاكمات المدنية "أفضل 40 تحت سن 40" من قبل الرابطة الوطنية لمحامي المحاكمات والمحامي المصنف 10/10 من AVVO ، كريستيان دينمون من دينمون بيرلمان ، يشاركنا أفضل 10 مهارات أساسية مطلوبة ليصبح محاميا ناجحا.

 أفضل مهارات لتصبح محاميا ناجحا

1) إدارة المشاريع: في حين أنه قد يكون من الممتع الاعتقاد بأن وظيفة المتقاضي هي مجرد المجادلة في المحكمة أمام قاض ، فإن الحقيقة هي أن الغالبية العظمى من عمل المحامي تشمل مشاريع طويلة ومعقدة. لكي تكون محاميا ناجحا ، يجب أن تكون منظما وتعرف كيفية إدارة المشروع بكفاءة. هذا ينطبق بشكل خاص على المشاريع / الحالات التي يمكن أن تستمر لأشهر أو حتى سنوات. وينطبق المبدأ نفسه على محامي المعاملات ومفاوضي الصفقات.

2) خدمة العملاء: كونك محاميا يأتي مع كونك في صناعة الخدمات. سواء كان عميلك بنكا أو شركة بملايين الدولارات أو فردا يمر بالطلاق أو يعاني من إصابة شخصية ، فسوف يتصل بك هذا العميل طوال العملية لفهم ما يجري في قضيته. أنت مسؤول عن تحديث عميلك والإجابة على أسئلته. مع مرور الوقت ، تصبح بعض المسؤوليات القانونية القديمة ، مثل الجلوس في الطابق السفلي وصياغة المرافعات ، أقل أهمية مع زيادة التكنولوجيا ، لذلك من المهم أن نتذكر أن مهارات خدمة العملاء يمكن أن تحدث فرقا.

3) إدارة الإجهاد: تقريبا كل العمل الذي يقوم به المحامون يتطلب حل المشكلات. يقوم المحامون بحل المشكلات للعملاء الذين هم في مواقف صعبة وشددوا على أنفسهم. بصفتك محاميا ، يجب أن تكون على استعداد لوضع ضغط العميل على كتفيك وأن تكون قادرا على الحفاظ على رباطة جأشك. إن القدرة على إدارة الإجهاد في مكان العمل هي مهارة حيوية لمهنة دائمة كمحام.

4) مهارات الكتابة والبلاغة: هناك نكتة قديمة مفادها أن المحامين يقضون دقيقتين في صياغة رد عبر البريد الإلكتروني و 13 دقيقة في مراجعة الإجابة وتعديلها. وذلك لأن لغة معينة ستكون دائما مهمة ... خاصة بالنسبة للمحامي. في كثير من الأحيان ، يمكن أن تتوقف مبالغ كبيرة من المال على رصيد كلمة واحدة في اتفاق أو عقد متفاوض عليه. لقد شهد كل محام اتفاقات تم إلغاؤها بعد التقاضي بموجب العقد بسبب كلمة واحدة غامضة. من المهم أن يكون لديك مهارات الكتابة والخطابة داخل وخارج قاعة المحكمة عند التعامل مع العملاء والعقود / الاتفاقات.

5) القدرة على التركيز: التركيز في أي وظيفة أمر مهم ، وفي حين أن هذا قد يبدو وكأنه مهارة واضحة ، إلا أنه من المهم للغاية أن يتقنه المحامون من أجل النجاح. السبب الرئيسي هو أن المحامين غالبا ما يكونون عالقين في تعدد المهام والتلاعب بالمهام المختلفة. أثناء حل مشكلة معقدة ومتعددة الأوجه ، قد يتم مقاطعتها بشكل متكرر من قبل العملاء وأعضاء الفريق الآخرين. في عالم تستمر فيه الانقطاعات في الزيادة ، يتعين على أحد كبار المحامين العمل على قدرتهم على التركيز حتى يتمكنوا من حل المشكلات المطروحة والحفاظ على معدل الخطأ إما منخفضا أو غير موجود. أصغر التفاصيل التي تمر دون أن يلاحظها أحد يمكن أن تكون ضارة بنتيجة القضية.

6) المهارات التقنية (التشغيلية): لم يمض وقت طويل عندما أصر المحامون الأكبر سنا على أنهم ليسوا بحاجة إلى فهم "تلك الأشياء التكنولوجية الجديدة". لكن هؤلاء المحامين يخسرون الآن بشكل متزايد. هناك الكثير من المحامين في القوى العاملة الآن ومع زيادة المنافسة تأتي الأسعار المكبوتة. وهذا يعني أن المحامين بحاجة إلى العمل واستخدام التكنولوجيا لتقليل التكلفة التي يتطلبها تسليم إنتاجهم حتى يتمكنوا من الاستمرار في تحقيق ربح لائق. على سبيل المثال ، يحتاج المحامون إلى أن يكونوا قادرين على استخدام إملاء اللمسات النصية لإدارة الوقت (الذي أستخدمه حاليا لكتابة هذا) ، وزخرفة المستندات ، وبرامج إدارة علاقات العملاء للمساعدة في زيادة الكفاءة التي يقدمون بها مخرجاتهم.

7) المهارات التقنية (التواصل): حقيقة الأمر هي أن العملاء لم يعودوا يريدون أن يكونوا عالقين في التواصل فقط عبر الهاتف أو الانتظار لمدة 24 ساعة للحصول على إجابة. يحتاج المحامون اليوم إلى تبني التكنولوجيا ، بما في ذلك على سبيل المثال لا الحصر التواصل عبر البريد الإلكتروني أثناء التنقل. يحتاج العملاء الذين يحبون خيار الرسائل النصية والمحامين إلى أن يكونوا قادرين على معرفة كيفية إرسال رسائل نصية إلى عملائهم بطريقة تسمح لكل من العميل والمحامي بالشعور بالراحة أثناء التواصل. ومع ذلك ، يجب أن تكون هناك حدود لمنع المحامي من الإرهاق في الوقت الشخصي. هناك الآن تطبيقات تمكن المحامين من إرسال الرسائل النصية من هواتفهم أو من أجهزة الكمبيوتر الخاصة بهم مع القدرة أيضا على فصل ذلك عن حياتهم الشخصية عند الحاجة.

8) إدارة السمعة: يحتاج المحامون اليوم إلى التواجد عبر الإنترنت أو الدليل الاجتماعي حيث يمكن للعملاء العثور عليهم ونأمل في مراجعتهم بشكل إيجابي. ليس فقط المستهلكون ولكن أيضا الشركات الكبيرة الآن هي التي تبحث في سمعة المحامي عبر الإنترنت قبل اتخاذ قرار التوظيف. إن تعزيز صورة علامتك التجارية والظهور على منصات مثل Facebook و Yelp و Google ، يسمح للعملاء بالشعور بمزيد من الراحة عند اتخاذ قرار التوظيف. يسمح للعملاء السابقين بمراجعتك ويساعد أيضا في إنشاء مصداقيتك. إن معرفة كيفية إدارة سمعتك بنجاح سواء عبر الإنترنت أو دون اتصال بالإنترنت يمكن أن تحدد حقا ما إذا كنت ستنجح أم لا.

9) التسويق: هناك جيل جديد من المحامين الذين لا يفكرون مرتين في الإعلان والتسويق من أجل كسب القضايا وبناء علامتهم التجارية. تتعرض شركات المحاماة الكبيرة التي يجلس فيها المحامون ويعملون على قضاياهم دون القلق بشأن بناء علامته التجارية الشخصية الخاصة به لضغوط مستمرة في السوق. تريد الشركات اليوم أن يكون محاموها قادرين على تسويق أنفسهم ، لذا يجب أن يكون الجميع من محامي الشركة الصغيرة إلى المحامي في الشركة الكبيرة على استعداد لتسويق أنفسهم باستخدام القنوات عبر الإنترنت وغير المتصلة بالإنترنت.

10) صناعة المطر: صناع المطر هم أولئك الذين يعرفون كيفية جلب العملاء. في حين أن هذا ربما كان هو الحال دائما ، فإن المحامين الذين يكسبون أكبر قدر من المال وهم الأكثر نجاحا في مجال الأعمال التجارية هم القادرون على جلب العملاء. يمكن لهذه الأنواع من المحامين البقاء على قيد الحياة بمفردهم إذا أرادوا إدارة مكتب محاماة خاص بهم. إذا كان هؤلاء المحامون أكثر انسجاما مع العمل في شركة كبيرة ، فإن السماء هي الحد الأقصى مع من يمكنهم العمل معه. ليس من غير المألوف أن يكون لدى الشركات الكبرى محامون تتمثل مسؤوليتهم الحقيقية الوحيدة في جعل المطر يمطر. لا يتعين على هؤلاء المحامين القيام بأي من متطلبات الساعات الكبيرة القابلة للفوترة التي يتعين على نظرائهم القيام بها. يجلبون الأعمال التجارية ، ويحصلون على أموال وفقا لذلك.