كيفية زيادة حجم المبيعات 15 نصيحة

التركيز على حجم المبيعات هو تكتيك شائع يستخدم في العديد من أقسام المبيعات. يمكنك نقل المخزون بشكل أسرع لتوفير مساحة للمخزون الوارد أو زيادة عدد المبيعات التي يقوم بها فريقك من خلال التركيز على حجم المبيعات. في هذه المقالة ، نحدد حجم المبيعات ونسرد الطرق التي يمكنك من خلالها زيادتها.

ما هو حجم المبيعات؟

حجم المبيعات هو عدد المنتجات التي تبيعها خلال فترة معينة. يمكن أن تشير قيمة المبيعات العالية إلى أن تكتيكات التسويق والمبيعات للشركة فعالة. حجم المبيعات هو مقياس شائع يقيسه العديد من محترفي المبيعات إلى جانب الإيرادات ، لكنهم ليسوا متشابهين. تتعقب الإيرادات مقدار الأموال التي تجلبها إلى نشاط تجاري ، بينما يتتبع حجم المبيعات عدد وحدات المنتجات التي تبيعها.

كيفية زيادة حجم المبيعات

فيما يلي قائمة ب 15 طريقة يمكنك من خلالها زيادة حجم المبيعات:

1. التأكيد على فوائد العملاء

تتمثل إحدى الاستراتيجيات الجيدة لزيادة حجم المبيعات في دمج التركيز على فوائد العملاء في عرض المبيعات للمنتج. يمكن أن يساعد تفصيل فوائد المنتج العميل على تقييم قيمة المنتج.

2. تعرف على منافسيك

يمكن أن يساعدك إجراء بعض أبحاث السوق على منتجات منافسيك في تطوير عرض مبيعات يميز منتجك عن المنافسة. فيما يلي بعض السمات التي يجب مقارنتها بين منتجك ومنتج منافس:

ثمن: يمكن أن تساعدك معرفة مقدار ما تتقاضاه منافسيك مقابل منتج مماثل على بيع المنتج بدقة أكبر بناء على السعر.

قيمة: القيمة هي عدد الفوائد والميزات التي يحصل عليها العميل مقابل سعر المنتج. من خلال تحديد قيمة منافسيك ، يمكنك المساعدة في وضع منتجك ليكون أكثر قيمة في سوقك.

الترقيات: قد تحصل على أفكار للعروض الترويجية لتجربتها من خلال فحص العروض الترويجية التي يستخدمها منافسوك لبيع المنتجات.

3. فهم تحديات العملاء

هناك طريقة أخرى لزيادة حجم المبيعات وهي وضع منتجك ليكون حلا للتحدي الذي يواجهه عميلك. يمكنك القيام بذلك عن طريق سرد تحديات العملاء في السوق الخاص بك لشرح الحلول التي يمكن أن يقدمها منتجك. على سبيل المثال ، ربما يواجه العميل مشكلة في إدارة الوقت ، ويحتوي منتجك على مكون موفر للوقت يمكنك تضمينه في عرضك.

4. دمج المبيعات مع التسويق

يمكن أن يساعد الجمع بين عمليات المبيعات والتسويق أو محاذاة الفريقين في زيادة حجم المبيعات إلى أقصى حد. قد يؤدي هذا التعاون بين المبيعات والتسويق إلى إنشاء عملاء محتملين أو استراتيجيات جديدة يمكن أن تساعد فريق المبيعات على بيع كمية أكبر من المنتجات.

5. تقديم حوافز المبيعات

يمكنك تقديم حوافز لفريق المبيعات ، مثل المكافأة ، لتشجيعهم على بيع المزيد من وحدات منتجك. فيما يلي بعض الأشكال الأخرى لحوافز المبيعات:

بطاقات الهدايا: بطاقات الهدايا للمطاعم والمتاجر والخدمات هي وسيلة مقنعة لتحفيز المبيعات.

تذاكر الفعاليات: يمكنك تقديم تذاكر لعرض أو حدث رياضي لمكافأة فريق المبيعات الخاص بك على العمل بجدية أكبر.

إضافات المكتب: يمكنك مكافأة مندوبي المبيعات بمكاتب دائمة أو كراسي جديدة أو أجهزة جديدة عندما يصل الفريق بأكمله إلى هدف.

6. مكافأة العملاء الجدد

يمكن أن تساعدك العروض الترويجية في نقل المزيد من المخزون مع اكتساب عملاء جدد أيضا. على سبيل المثال، يمكنك تقديم خصم للعملاء الجدد عند شراء أكثر من منتج واحد أثناء عملية الشراء الأولى. يمكن أن تؤدي إضافة قيود إلى العروض الترويجية إلى خلق شعور بالإلحاح على العملاء لشراء أكثر مما لو كان العرض الترويجي مستمرا.

7. تقييم توليد العملاء المحتملين وتأهيلهم

توليد العملاء المحتملين هو عملية العثور على الأشخاص الذين قد يكونون مهتمين بمنتجك. يمكنك تقييم جيل العملاء المحتملين من خلال تحديد كل من كمية ونوعية العملاء المحتملين الذين تحصل عليهم. إذا كنت بحاجة إلى المزيد من العملاء المحتملين لزيادة حجم المبيعات ، فقد يكون من المفيد البحث عن جماهير جديدة.

يقيس تأهيل العملاء المحتملين مدى احتمال شراء العميل المحتمل لمنتجك. فيما يلي بعض الطرق التي يمكنك من خلالها تحسين مؤهلات العملاء المحتملين لزيادة حجم المبيعات:

ميزانية: تعرف على ما إذا كان العميل المحتمل قادرا على شراء منتجك.

-

الحاجة: حدد ما يحتاجه العملاء المتوقعون وكيف يمكن لمنتجك تلبية هذه الاحتياجات.

حل: إذا كنت تبيع منتجك كحل لمشكلة ما، فاستخدم الاستطلاعات للتأكد من أن منتجك يحل المشكلة حقا.

الجدول الزمني: إنشاء الإلحاح هو تكتيك مبيعات فعال يمكن أن يساعد في زيادة كل من سرعة المبيعات وحجم المبيعات. يمكنك معرفة الجدول الزمني لكل عميل محتمل يشتري منتجك للعثور على العملاء المحتملين الذين سيشترون منتجك والتركيز عليهم بشكل أسرع.

تأثير: حدد ما إذا كان العميل المحتمل لديه السلطة لشراء منتجك.

8. استخدام المقاييس لتحديد المجالات التي يجب تحسينها

يمكنك استخدام مؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) لتحديد أسباب انخفاض حجم المبيعات. من هناك ، يمكنك إنشاء استراتيجية للتحسين. فيما يلي بعض مؤشرات الأداء الرئيسية التي يجب مراقبتها عندما تريد زيادة حجم المبيعات:

حجم المبيعات حسب الموقع: يمكن أن يساعدك هذا المقياس في معرفة المناطق التي تشتري أكبر كمية من منتجك.

معدل التحويل: يمكن أن يخبرك هذا المؤشر بعدد المرات التي يتم فيها تحويل العملاء المحتملين إلى مبيعات.

الوحدات لكل معاملة: يقيس هذا عدد المنتجات التي يشتريها العملاء خلال كل عملية بيع.

9. الاستفادة من التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي

يمكنك دمج قنوات التواصل الاجتماعي الخاصة بشركتك في استراتيجياتك لزيادة حجم المبيعات من خلال إبلاغ المستخدمين بأي صفقات قد تساعد في زيادة حجم المبيعات. أفضل جزء من هذه الاستراتيجية هو أن النشر على وسائل التواصل الاجتماعي هو شكل مجاني من أشكال الإعلان عن منتجك. ومع ذلك ، فإن الإعلانات المدفوعة على وسائل التواصل الاجتماعي هي أيضا خيار. يمكنك زيادة ميزانيتك التسويقية إلى أقصى حد على وسائل التواصل الاجتماعي باستخدام نموذج الدفع بالنقرة للإعلان.

10. ممارسة التفاوض على الاعتراضات الشائعة

واحدة من أفضل الطرق للتغلب على اعتراضات المبيعات هي أن يكون لديك فريق المبيعات الخاص بك ممارسة الاستجابات. هذا يفيد فريق المبيعات من خلال منحهم المزيد من الثقة أثناء البيع. كما يمكن أن يساعد في زيادة حجم المبيعات من خلال زيادة المعدل الذي يحوله العملاء المتوقعون إلى مبيعات.

11. التركيز على إدارة الوقت

ابحث عن طرق لتوفير الوقت في الأنشطة غير المباعة ، مثل ملء الأوراق أو إجراء البحوث. على سبيل المثال، قد تتمكن من نقل هذه المهام إلى أيام أو أوقات غير ناجحة في البيع. قد ترغب أيضا في استكشاف طرق لنقل هذه المهام إلى أدوار أخرى حتى يتمكن فريق المبيعات من التركيز بشكل أكبر على البيع. على سبيل المثال ، يمكن لمساعد المبيعات المساعدة في الأعمال الورقية والبحثية.

12. التركيز على سرعة المبيعات

سرعة المبيعات هي مقياس لمدى سرعة عملك في كسب المال. يمكنك أيضا التفكير في الأمر على أنه المدة التي يستغرقها العميل المحتمل ليصبح عملية بيع. كلما تمكنت من تحقيق مبيعات أسرع ، زادت سرعة بيع المخزون وزيادة حجم المبيعات.

13. انتبه إلى أفضل عملائك

إذا كان كبار عملائك مشترين متسقين ، فقد تتمكن من التفاوض على طلبات أكبر تساعد على زيادة حجم المبيعات. على سبيل المثال ، يمكنك تطوير عروض ترويجية لعملائك الأكثر شراء ، الذين لديهم بالفعل سجل حافل في شراء منتجك ، لتشجيعهم على شراء كمية أكبر من منتجك.

14. ابحث عن جماهير جديدة

إذا كنت ترغب في زيادة حجم مبيعاتك ، فقد تضطر إلى زيادة نطاق جمهورك المستهدف. فيما يلي بعض الاستراتيجيات للعثور على جماهير جديدة:

المكالمات الباردة: يمكنك الاتصال بالعملاء خارج السوق المستهدف لقياس اهتمامهم بمنتجك.

إعلانات وسائل التواصل الاجتماعي: يمكنك تجربة استهداف الإعلانات للجماهير المجاورة على وسائل التواصل الاجتماعي لمعرفة ما إذا كان يمكنك العثور على عملاء جدد.

نمو المنطقة: يمكنك البحث في مناطق أخرى للمساعدة في العثور على عملاء جدد.

15. تحديد المناطق التي هي أكبر المشترين

استخدم مقاييسك لمعرفة المناطق أو قطاعات السوق التي تشتري أكبر حجم من منتجك. يمكنك تركيز طاقتك على إنشاء استراتيجيات تسويقية تزيد من المبلغ الذي يمكنك بيعه إلى المنطقة التي تشتري أكثر من غيرها. يمكنك أيضا التأكد من تعيين كبار مندوبي المبيعات إلى المناطق الأعلى شراء للمساعدة في زيادة حجم المبيعات.