ماذا تفعل الشركة المصنعة للمعدات الطبية؟
تقوم الشركة المصنعة للمعدات الطبية بإنشاء وتصنيع وخدمات المنتجات الطبية لكل من العملاء التجاريين والخاصين. تقضي الشركة المصنعة النموذجية قدرا كبيرا من الوقت في البحث وتطوير الجيل التالي من المعدات الطبية. في بعض الحالات ، بعد مراجعة الجودة الشاملة والاختبار الميداني ، يمكن لهذه المنتجات الانتقال من المصنع إلى المكاتب الطبية ومنافذ البيع بالتجزئة. قد يتمكن المصنعون من زيادة المبيعات من خلال تنفيذ البرامج التعليمية واستهداف جماهير محددة بالإعلانات. يعد تسليم الجهاز إلى عميل مؤسسي أو مكان آخر الخطوة الأخيرة لمصنعي المعدات الطبية.
ما هو دور الشركة المصنعة للمعدات الطبية؟
هناك حاجة إلى سنوات من البحث والتطوير في صناعة المعدات الطبية. غالبا ما تنقسم الصناعة إلى نوعين من الشركات: الشركات المصنعة العامة والشركات المتخصصة. للوصول إلى قاعدة عملاء أكبر ، ستقوم الشركة المصنعة العامة بتطوير مئات المنتجات الطبية التي تتراوح من المعينات السمعية إلى أجهزة التصوير بالرنين المغناطيسي. تركز معظم الشركات المتخصصة على تطوير منتجات لمرض معين أو تخصص طبي أو إجراء.
يمكن تطوير المعدات الطبية المفيدة للصحة العامة نتيجة لعملية البحث والتطوير. فقط بعد إجراء اختبارات مكثفة يتم إصدار هذه المعدات للمستشفيات والممارسين. لتجنب الأجزاء المعيبة والأداء الضعيف ، تستخدم العديد من الشركات المصنعة طبقات متعددة من اختبارات ضمان الجودة. يتم توزيع النماذج الأولية للمعدات الطبية في بعض الأحيان على الأطباء والعيادات الصحية لاختبارها في بيئة خاضعة للرقابة. في المؤتمرات ومعارض التكنولوجيا ، قد تعرض الشركة المصنعة للمعدات الطبية أحدث منتجاتها.
يمكن أن تساعد برامج التعليم العام في تمهيد الطريق من الاختبار الميداني إلى التوزيع على نطاق واسع. قد تكون العروض التقديمية في المؤتمرات الطبية التي يحضرها الأطباء ومديرو المستشفيات جزءا من هذه البرامج. يمكن أن تكون الإدخالات الخاصة في المجلات الصحية والمجلات الطبية أداة تعليمية أخرى لمصنع المعدات الطبية. الإعلان على نطاق واسع على التلفزيون والإذاعة هو وسيلة أخرى لتثقيف الجمهور حول المعدات الطبية.
عادة ما تكون المبيعات المؤسسية مصدرا رئيسيا للإيرادات لشركة تصنيع المعدات الطبية. يجوز لشركة تصنيع المعدات الطبية بيع آلات تخطيط القلب الكهربائي والكراسي المتحركة وأجهزة التنفس الصناعي إلى مستشفى إقليمي. دور رعاية المسنين والعيادات الصحية ومكاتب الأطباء كلها عملاء محتملون لمعدات الشركة المصنعة. كثيرا ما يتم طلب خدمات التركيب والإصلاح من العملاء المؤسسيين لموردي المعدات الطبية. عادة ما يتم إرسال أطقم الصيانة على طريق منتظم للشركة المصنعة للتعامل مع صيانة المعدات والإصلاحات لعملائها.
يمكن للمستهلكين الأفراد شراء منتجات معينة من تجار التجزئة المعتمدين. عادة ما توفر الشركة المصنعة لتجار التجزئة هؤلاء التدريب على المبيعات والصيانة الذي يحتاجونه لخدمة عملائهم. على سبيل المثال ، قد يتمكن الشخص الذي يحتاج إلى جهاز مراقبة القلب أو جهاز قياس ضغط الدم من شراء هذه العناصر بالإضافة إلى خطط الخدمة من بائع تجزئة معتمد في منطقته. خفضت العديد من شركات الأجهزة الطبية تكاليف بيع منتجات معينة مباشرة للعملاء من خلال المتاجر عبر الإنترنت.