كم يجب أن تنفق على التسويق عبر محرك البحث؟

كم يجب أن أنفق على التسويق عبر محرك البحث؟ إنه سؤال يسأله كل صاحب عمل عند استكشاف التسويق عبر محرك البحث للوصول إلى عملاء جدد.

يختلف مقدار ما تنفقه الشركات على التسويق عبر محرك البحث على نطاق واسع ، ولكن ليس لأنه غامض أو محفوف بالمخاطر. على العكس من ذلك ، يمكن الوصول إليها على نطاق واسع والتقارير التفصيلية تضمن الشفافية.

إنشاء ميزانية التسويق عبر محرك البحث

إذا كنت ترغب في إنشاء ميزانية للتسويق عبر محرك البحث ، فيجب أن تأتي برقم بناءً على أهدافك وعملياتك التجارية. ضع في اعتبارك عدد العملاء المحتملين الجدد الذين ترغب في جلبهم.

يمكن أن تضع وكالة بيع السيارات هدفًا يتمثل في إنشاء 50 عميلاً محتملاً للمبيعات شهريًا من خلال جهود التسويق عبر محرك البحث. للبدء ، يحتاج فريق التسويق إلى معرفة عدد زوار الموقع الإلكتروني للوكالة وعدد هؤلاء الذين يصبحون عملاء متوقعين لفريق المبيعات.

باستخدام هذه البيانات ، يمكنهم حساب كيف يمكن أن تؤدي المستويات المختلفة لاستثمار التسويق عبر محرك البحث إلى مستويات مختلفة من النجاح. إذا قاموا حاليًا بسحب 25 عميلاً محتملاً مؤهلاً شهريًا من موقع الويب الخاص بهم ، فيجب عليهم مضاعفة حركة مرور موقع الويب لتحقيق هدفهم المتمثل في 50 عميلاً محتملاً للمبيعات.

المرونة هي المفتاح

يمكن أن تذهب ميزانيتك إلى أبعد مما تعتقد إذا كنت تأخذ الوقت الكافي للبحث عن العملاء المناسبين واستهدافهم.

الاستهداف

قبل الاستثمار في التسويق عبر محرك البحث ، اعرف من تستهدفه. يجب أن يكون التسويق عبر محرك البحث جزءًا من خطة تسويق شاملة تتضمن تطوير ملف تعريف عميل مثالي وشخصيات المشتري . سيساعدك الملف الشخصي المثالي للعميل في تحديد من يجب أن تقوم بالتسويق له ، بينما تساعدك شخصيات المشتري في معرفة كيفية البيع لمختلف صناع القرار في تلك المجموعة.

بمجرد أن تعرف من تحاول اجتذابه ، ستتمكن من إنشاء إعلانات وحملات تستهدف هذه الشخصيات ، مما يزيد من احتمالية النجاح. سيكون لدى وكالة بيع السيارات المذكورة أعلاه ملف تعريف العميل المثالي الذي من المحتمل أن يشتري سياراته. كما ستعمل على تطوير شخصيات مشترية أكثر تفصيلاً لاستهداف إعلاناتها.

اختبر ، ثم اضبط

عند استكشاف التسويق عبر محرك البحث لشركتك ، اختبر طرقًا مختلفة لمعرفة الأفضل. قد ترغب في مقارنة أداء الكلمات الرئيسية المختلفة. تعرف على ما يحدث عند تجربة المطابقة الضيقة أو العامة ، وهي طريقة لمعرفة مدى قرب البحث الذي يحتاجه شخص ما لمطابقة كلماتك الرئيسية حتى يظهر إعلانك كنتيجة لذلك.

يمكنك محاولة تغيير نسخة إعلانك أو التسويق الإبداعي لاختبار الاستجابة. يمكنك اختبار كلمة رئيسية عالية القيمة لمعرفة ما يحدث. إذا جلبت المزيد من العملاء المحتملين المؤهلين ، فقد تكون أكثر قيمة من الكلمة الرئيسية الأرخص التي تجلب القليل منهم.

كن منفتحًا على إنفاق المزيد في البداية والاختبار لبضعة أشهر. بهذه الطريقة يمكنك إنشاء ميزانية واقعية بناءً على ما ينجح. ستسمح لك الميزانية الأكبر في البداية باختبار المزيد من المتغيرات ، مما يمنحك نظرة ثاقبة عند تأكيد خطتك وميزانيتك طويلة الأجل.

البحث عن الكلمات الرئيسية يؤتي ثماره

كن مبدعا مع كلماتك الرئيسية. يمكن أن تساعدك الكلمات الرئيسية المستهدفة على الإنفاق بحكمة وإنجاز المزيد بميزانية صغيرة. بمجرد فهم النظام الأساسي ، قد يكون لمصطلحات البحث الأكثر تحديدًا ، والتي تسمى الكلمات الرئيسية طويلة الذيل ، قيمة أكبر بالنسبة لك.

يُعد مخطط الكلمات الرئيسية من جوجل أدووردز مكانًا رائعًا للبدء. باستخدام حساب مجاني ، يمكنك البحث عن الكلمات الرئيسية المتعلقة بعملك. سيوفر لك كلمات رئيسية ذات صلة لمساعدتك على فهم ما يبحث عنه عملاؤك. يمكن أن يساعدك في تضييق نطاق كلماتك الرئيسية حتى تتمكن من عرض إعلانك أمام العملاء المناسبين.

كيف يعمل SEM

تقوم SEM بالتسويق من خلال محركات البحث أو الدفع للظهور عندما يبحث أحد العملاء المهتمين باستخدام الكلمات الرئيسية ذات الصلة بعملك. إنه يعمل مثل المزاد. أنت تقوم بالمزايدة على الكلمات الرئيسية التي ستجعل إعلاناتك في أبرز المواضع الممكنة. عندما تستخدم إعلانات الدفع بالنقرة (PPC) ، فأنت تدفع فقط عندما ينقر شخص ما على إعلانك. تعرف على المزيد حول مدى قوة هذه المنصة. (أن تكون مرتبطة)

كيف يتم إنفاق ميزانيتي عبر التسويق عبر محرك البحث؟

أنت تتحكم في ما تنفقه على التسويق عبر محرك البحث عن طريق إنشاء ميزانيات لكل حملة تديرها. هذا يعني أنه يمكنك تشغيل حملات منفصلة تستهدف عمليات بحث رئيسية مختلفة. يمكنك تعيين الحد الأقصى للمبالغ شهريًا ومراقبة الإنفاق الإعلاني ، والتوقف عند الحاجة أو إذا لزم الأمر.

قد يكون لدى وكالة بيع السيارات حملات مختلفة لكل ماركة سيارات تبيعها. قد يكون لديه واحد للمبيعات وآخر للخدمات ، ولكل منهما ميزانيته الخاصة.

يُعد برنامج إعلانات جوجل النظام الأساسي الأكثر شيوعًا للتسويق عبر محرك البحث ويوفر موارد توضح كيفية تحديد تكاليف إعلانات جوجل وجودتها.

ما الذي يمكن أن يؤثر على تكاليف التسويق عبر محرك البحث؟

متوسطات تكلفة النقرة على مستوى الصناعة

يمكن أن يختلف متوسط ​​الكلفة بالنقرة (CPC) تبعًا للمنافسة وأسعار الكلمات الرئيسية. من المبادئ التوجيهية المفيدة مراعاة القيمة الدائمة للعميل في صناعتك. إذا كانت الشركة تتوقع قدرًا كبيرًا من الإيرادات من العميل بمرور الوقت ، فيمكن أن تبرر ارتفاع تكلفة الاستحواذ.

قارن القيمة الدائمة للعميل الذي يشتري زوجًا من الأحذية مع القيمة الدائمة للعميل الذي يقضي 10 سنوات مع نفس شركة التأمين. من المرجح أن يلتزم عميل شركة التأمين بها لسنوات وينفق المزيد من الأموال. هذا يعني أن شركة التأمين يمكنها التفكير في إنفاق كل عميل على التسويق عبر محرك البحث عن متجر الأحذية.

من المفيد البحث عن أمثلة لمتوسطات تكلفة النقرة في الصناعة عند إنشاء ميزانية التسويق عبر محرك البحث. على سبيل المثال ، في الولايات المتحدة ، يتراوح متوسط ​​الكلفة بالنقرة الإجمالي لإعلانات جوجل بين دولار واحد و 2 دولار. ومع ذلك ، يمكن أن يكون متوسط ​​تكلفة النقرة لصناعات مثل التأمين والقانون 40 دولارًا أو أكثر.

تكلفة اكتساب العميل وقيمة العميل مدى الحياة

احسب تكلفتك لاكتساب كل عميل وقارن ذلك بمتوسط ​​المبلغ الذي قد ينفقونه مع شركتك على مدار العمر. إذا كان المبلغ المطلوب لإحضارها أقل من قيمتها بالنسبة لك على المدى الطويل ، فيمكن أن تكون التسويق عبر محرك البحث قناة مربحة لك.

ستساعدك الحسابات التفصيلية لتكاليف ومكافآت التسويق عبر محرك البحث المحتملة على اتخاذ القرارات الصحيحة.

جودة الإعلان ومدى الصلة بالموضوع

ستعتمد التكاليف المرتبطة بـ SEM أيضًا على جودة إعلانك ، ومدى صلة الصفحة المقصودة والمحتوى ، بالإضافة إلى الموقع والجهاز وسياق البحث وعوامل أخرى. كل هذا يؤثر على نقاط الجودة الخاصة بك ، مما قد يؤثر على تكاليف المزايدة.

ستقيّم جوجل كلاً من الإعلان والصفحة المقصودة للتأكد من أنها ترسل الباحثين إلى محتوى يجيب على أسئلتهم أو يقدم حلولاً قوية.

فيما يلي كيفية حساب ميزانية التسويق عبر محرك البحث

ابدأ بأهدافك التسويقية الشاملة وفكر في كيفية جذب عملك للعملاء حاليًا. قد ترغب في توسيع نطاق عملك بعدد معين من العملاء شهريًا على مدار العام المقبل.

انظر إلى حركة المرور الحالية على موقعك الإلكتروني وعدد الزوار الذين أصبحوا عملاء. هذا يسمى معدل التحويل الخاص بك. في كل مرة يتصل فيها الزائر أو يشتري منتجًا ، يصبح عميلاً أو عميلاً محتملاً مؤهلاً لفريق المبيعات الخاص بك. إذا أصبحوا عملاء محتملين لفريق المبيعات الخاص بك ، فابحث بشكل أعمق لمعرفة عدد العملاء المحتملين المؤهلين الذين يحولهم فريقك إلى مبيعات.

إذا كنت تعرف مقدار حركة المرور التي استغرقتها لإنشاء قاعدة عملائك الحالية ، فيمكنك العمل بشكل عكسي لمعرفة مقدار حركة المرور على موقع الويب التي قد تحتاجها لإنتاج عدد كافٍ من العملاء المحتملين لتحقيق هدفك الجديد. يمكن أن يساعدك هذا التمرين أيضًا في معرفة ما إذا كنت بحاجة إلى تحسين تحويلات موقع الويب أو مبيعاته.

يمكن مضاعفة هدف حركة المرور على موقع الويب الخاص بك من خلال متوسط ​​تكلفة النقرة في صناعتك لمنحك ميزانية SEM محتملة لعملك. هل هذا رقم نهائي؟ ليس بعد.

كيف يرتبط التسويق عبر محرك البحث بحملتي التسويقية الشاملة؟

يعتمد المبلغ الذي تنفقه على التسويق عبر محرك البحث أيضًا على إجمالي ميزانية التسويق الخاصة بك. سترغب في إنشاء خطة قابلة للتطبيق لتغطية جميع جهودك التسويقية ، ثم تقسيم المبالغ لكل نوع من أنواع التسويق التي تختار القيام بها. يجب أن يغطي التدفق النقدي الخاص بك التكاليف التي خططت لها.

أخيرًا ، حدد ما إذا كان عملك يمكنه التعامل مع العملاء الإضافيين.

إدارة التسويق عبر محرك البحث الخاص بك

تأكد من أن شخصًا ما في فريقك يمكنه التحقق من حملة التسويق عبر محرك البحث بشكل متكرر. على الرغم من سهولة إعداد SEM ، إلا أنه ليس حلًا محددًا وننسى. يمكن أن تتغير الاتجاهات وأحجام البحث والكلمات الرئيسية وعوامل أخرى يوميًا. إذا لم تكن لديك الموارد الداخلية لمراجعة الرؤى باستمرار وتحسين حملتك ، فقد ترغب في الاستعانة بمصادر خارجية لوكالة محلية. بالجهد الصحيح ، يمكن أن يصبح التسويق عبر محرك البحث مصدرًا قيمًا لنمو الإيرادات.