ما هو وسيط التأمين التجاري؟
وسيط التأمين التجاري هو الشخص الذي يربط الشركات بمزودي التأمين. تدفع شركة التأمين للوسيط عمولة مقابل عمله عندما يشتري العميل بوليصة تأمين تجارية من خلال الوسيط. يعمل وسيط التأمين التجاري عادة لدى شركة وساطة توظف عددا كبيرا من السماسرة ، ولكن يمكنه أيضا العمل كوكيل تأمين تجاري مستقل.
وسيط التأمين التجاري
يقوم وسيط التأمين التجاري بأكثر من مجرد العثور على بوليصة تلبي متطلبات الشركة. تستلزم الوظيفة تقييم احتياجات الشركة ثم تحديد العديد من الخيارات التي قد تلبي تلك الاحتياجات. يجب على وسيط التأمين التجاري التأكد من أن السياسات المعروضة مناسبة للمخاطر التي تواجهها الشركة. يجب عليهم أيضا العثور على السياسة الأكثر بأسعار معقولة مع التغطية الأكثر شمولا.
تجمع وظائف التأمين ، مثل وسيط التأمين التجاري ، بين مجموعة متنوعة من المهارات في منصب واحد. يجب أن يعمل الوسيط كمندوب مبيعات وبناء علاقة قوية مع العميل. علاوة على ذلك ، يعمل الوسيط كضامن ، وتقييم المخاطر وتحديد أفضل سوق لإيجاد سياسة.
على عكس الوكيل ، فإن الوسيط لديه علاقة مختلفة مع شركة التأمين. لبيع التأمين ، غالبا ما يكون لدى وكيل التأمين عقد مع شركة التأمين. ونتيجة لذلك ، يعمل الوكيل كوكيل لشركة التأمين ، ويبيع التأمين نيابة عنها. شركة التأمين ليس لديها عقد مع وسيط. بدلا من إحضار بوليصة تأمين إلى العميل ، يمثل الوسيط العميل الذي يجلب العمل إلى شركة التأمين.
يجب على الوسيط توخي الحذر الشديد بسبب الاختلافات الدقيقة بين الوكيل والوسيط. قد يتمكن الوسيط من الوصول إلى المعلومات التي يمكن أن تعرض للخطر قدرة العميل على الحصول على التأمين. يجب عليه التأكد من أن شركات التأمين لديها جميع المعلومات التي تحتاجها لاتخاذ قرار مستنير بشأن المخاطر ، مع بذل كل ما في وسعها لضمان حصول العميل على السياسة الأكثر شمولا وبأسعار معقولة ممكنة.
عند السمسرة في التأمين على الأعمال ، من الأهمية بمكان أن يكون لدى المحترف فهم شامل لأعمال العميل بالإضافة إلى منتجات التأمين التجارية المقدمة لكل شركة من شركات التأمين التي يعمل معها الوسيط. إذا فشل الوسيط في تغطية المخاطر التي كان يجب على العميل تغطيتها ، فقد يكون الوسيط مسؤولا عن الخسارة. في حين أنه من مسؤولية العميل في نهاية المطاف التأكد من أن الشركة تشتري التأمين المناسب ، فإن العمل سيعتمد على نصيحة الوسيط عند شراء التأمين.