ما هو الفرق بين الوسيط ومندوب المبيعات؟
على الرغم من حقيقة أن كل من الوسيط ومندوب المبيعات ينخرطان في شكل من أشكال المبيعات ، إلا أنهما ليسا متماثلين: يعمل الوسيط كوسيط ، أو وكيل ، يربط المشترين والبائعين. مندوب المبيعات هو الشخص الذي يبيع منتجا أو عنصرا أو خدمة لعميل. الترخيص والتعويض والتدريب هي بعض الاختلافات الأخرى بين الاثنين. الوسيط هو الشخص الذي يعمل له مندوب المبيعات في بعض المهن ، مثل العقارات.
الفرق بين الوسيط ومندوب المبيعات
يخدم الوسيط ومندوب المبيعات وظيفتين متميزتين. يعمل مندوب المبيعات لدى صاحب العمل ويبيع منتجا أو خدمات لعملائه. غالبا ما يمثل الوسطاء البائع ، والذي يمكن أن يكون فردا أو نشاطا تجاريا أو مجموعة من الشركات ، مثل شركات التأمين. وقد يمثل المشتري في بعض الحالات، أو كلا من المشتري والبائع في حالات أخرى. تقع على عاتقه مسؤولية الجمع بين الطرفين وتسهيل بيع الخدمات أو عنصر ، مثل المنزل.
يختلف نطاق الفرق بين الوسيط ومندوب المبيعات عندما يتعلق الأمر بالتعليم والتدريب المطلوبين. شهادة الثانوية العامة والتدريب أثناء العمل هي كل ما هو مطلوب للعمل كمندوب مبيعات. هذا يعتمد على نوع المبيعات ، لأن بعضها قد يتطلب تدريبا متخصصا أو فصولا دراسية. سيحتاج مندوب المبيعات المالية أو العقارية إلى تدريب متخصص للمهنة التي يختارها ، وقد تكون هناك حاجة إلى دبلوم جامعي في بعض الحالات.
عادة ما يحصل الوسيط ، على عكس مندوب المبيعات ، على تدريب أكثر تقدما. ليست الشهادة مطلوبة دائما للتعليم الجامعي ، على الرغم من أن معظم الولايات تتطلب بعض دورات ما بعد الثانوية. هناك فرق آخر بين الوسيط ومندوب المبيعات في العقارات وهو أن الوسيط يمكنه امتلاك شركة ، في حين أن مندوب المبيعات لا يستطيع ذلك. في هذه الحالة ، يوظف الوسيط مندوب مبيعات.
عندما يتعلق الأمر بالتأمين ، يلعب مندوبو المبيعات والوسطاء أدوارا مختلفة. عندما يعمل مندوب مبيعات في وكالة تأمين واحدة ، يمكنه أن يصبح وكيلا مستقلا ويفتح امتيازه الخاص. من ناحية أخرى ، يبيع وسيط التأمين وثائق التأمين من مجموعة متنوعة من الشركات ، ويوظف مندوب مبيعات ، تماما كما هو الحال في العقارات.
الترخيص مطلوب بغض النظر عن نوع الوسيط. أحد الأسباب الرئيسية التي تتطلب بعض الدورات هو الحصول على ترخيص. لبيع سلع مثل البضائع العامة ، لا يحتاج مندوب المبيعات عادة إلى ترخيص. ومع ذلك ، عندما يبيع العقارات أو التأمين ، يجب أن يكون مرخصا.
تختلف الطريقة التي يتم بها الدفع للوسيط ومندوب المبيعات أيضا. يمكن تعويض مندوب المبيعات من خلال أجر تقليدي أو أجر بالساعة ، أو من خلال عمولة على المنتجات أو الخدمات التي يبيعها. يتم دفع عمولة للوسطاء على البيع الذي يسهلونه بين المشتري والبائع. اعتمادا على الترتيب ، قد يتلقى عمولة من البائع أو المشتري أو كليهما. عندما يبيع مندوب مبيعات منزلا في التأمين أو العقارات ، يتم دفع العمولة إلى الوسيط ، الذي يدفع بعد ذلك لمندوب المبيعات.