5 أشياء يجب معرفتها إذا كنت تريد أن تصبح وكيلا عقاريا
مهنة في مجال العقارات يمكن أن تكون صعبة ولكنها مجزية. بعض وكلاء العقارات يكسبون دخلا من ستة أرقام سنويا. آخرون ، فقط بضعة آلاف. من المهم ملاحظة أنه على الرغم من أن هذه المهنة يمكن أن تكون مثيرة ، إلا أنها ليست للجميع. لمساعدتك في تحديد ما إذا كان هذا المجال يناسبك ، سنناقش خمسة أشياء يجب أن تعرفها إذا كنت تريد أن تصبح وكيلا عقاريا.
كيف تصبح وكيلا عقاريا
1. أن يكون لديك احتياطي نقدي.
لا يمكن لوكلاء العقارات توقع صفقات ناجحة مع المشترين المحتملين طوال الوقت. توقع فترات بطيئة حيث يكون العملاء قليلين أو لن تتمكن من إغلاق أي عملية بيع على الإطلاق. لهذا السبب ، يجب عليك إعداد احتياطي نقدي لتغطية 3 إلى 6 أشهر من نفقات المعيشة. من المهم أن تكون مستعدا لجميع أنواع السيناريوهات. بهذه الطريقة ، لن تجد نفسك في موقف لا تملك فيه أي شيء تنفقه على احتياجاتك الأساسية.
2. ضع الوقت والجهد.
يعتقد بعض الناس أن كونك محترفا في مجال العقارات مهمة سهلة ، ولكن في الواقع ، ليس كذلك. يمكن تسمية جزء صغير فقط بالنجاح. في الواقع ، تشير التقديرات إلى أن 20٪ فقط من وكلاء العقارات الجدد سيحققون ذلك في هذا المجال. بالإضافة إلى ذلك ، ستحصل نسبة صغيرة فقط على "حصة الأسد" من العمل.
أولئك الذين ليسوا محظوظين يعودون إلى وظائفهم السابقة. إذن ما الذي تحتاجه لتصبح وكيلا عقاريا ناجحا؟ أنت بحاجة إلى المثابرة والعمل الجاد والتفاني ، وبالطبع القليل من الحظ. تعامل معها كعمل تجاري وخصص ساعات إضافية إذا لزم الأمر.
3. خذ دورات عقارية ، واحصل على ترخيص ، وابحث عن وسيط توظيف
يجب على الوكلاء الطموحين أخذ دورات عقارية حتى يتمكنوا من معرفة المزيد عن صناعة العقارات. يمكن أن تأتي هذه الدورات في شكل فصول تقليدية أو عبر الإنترنت. تتراوح التكلفة من 200 دولار إلى 900 دولار ، بما في ذلك المواد التعليمية.
بعد الانتهاء من الدورات ، تحتاج إلى إجراء امتحان ترخيص الدولة واجتيازه. قد تختلف المتطلبات من ولاية إلى أخرى. استفسر من إدارة العقارات في ولايتك أو المجلس المحلي للوسطاء العقاريين لمعرفة متطلبات الحصول على ترخيص.
بعد اجتياز امتحان الترخيص ، تحتاج إلى العثور على وسيط. عادة ما يعمل وكلاء العقارات كمقاولين مستقلين تحت إشراف وسيط. قم بالعناية الواجبة الخاصة بك وابحث عن وسيط يوفر المعرفة والمهارات والتدريب اللازم لمساعدتك على النجاح في هذا المجال.
4. الخضوع للتعليم المستمر.
لكي تكون على اطلاع بأحدث التطورات والاتجاهات في هذه الصناعة ، يجب على وكلاء العقارات الخضوع للتعليم المستمر (التطوير المهني). تهدف هذه الدورات إلى تعزيز معرفتك ومهاراتك ، ولكن الأهم من ذلك ، أنك بحاجة إليها للحفاظ على ترخيصك نشطا.
5. وضع خطة عمل
من المهم أن تنظر إلى العقارات على أنها عمل تجاري ، وليس مجرد وظيفة. وشيء واحد يفعله رجال الأعمال الناجحون هو أن يكون لديهم خطة عمل.
• وضع أهداف قابلة للتحقيق والقياس.
• اختر شريحة للتخصص فيها: أفقي (منزل وقطعة) أو رأسي (وحدات سكنية). يمكنك أيضا أن تقرر التركيز على منطقة جغرافية معينة.
• اختر سوقا مستهدفا (بأسعار معقولة ، متوسطة الدخل ، عالية الجودة) واضبط استراتيجيتك التسويقية وفقا لذلك.
• وضع ميزانية وتحديد كيفية تحقيقها.
• ضع خططا للترويج لنفسك كوكيل عقاري. تحتاج إلى بناء شبكتك. انضم إلى المجموعات أو النوادي أو المنظمات في مجتمعك المحلي. من يدري ، قد يكون الشخص الذي ستصطدم به هو عميلك التالي.
استنتاج
ستساعد النصائح المذكورة أعلاه وكلاء العقارات الطموحين على البدء في بداية قوية. إذا لم تغلق عملية البيع الأولى على الفور ، فلا تثبط عزيمتك. كلما زاد عدد التفاعلات التي لديك مع العملاء المحتملين والعملاء ، كلما أصبحت أكثر خبرة. كما يقولون ، الخبرة هي أفضل معلم ، والعقارات ليست استثناء. إذا وضعت الوقت والجهد والنهج الصحيح ، فهناك احتمالات ، سيكون لديك قريبا مكان في هذه الصناعة.