كيف يمكن لأصحاب الأعمال الصغيرة تحقيق أقصى استفادة من إعلانات جوجل

غالبًا ما يُنظر إلى إعلانات جوجل دفع عند النقر(PPC)  في المقام الأول على أنها وسيلة للشركات الكبيرة للترويج لأنفسها لجمهور هائل ، ولكن هذا لم يكن الحال دائمًا. في وقت ما ، كان من الممكن لأي شخص تقريبًا يدير شركة ناشئة أن يفتح حساب حملة الدفع لكل نقرة (PPC) الخاص به ويبدأ في التسويق للعملاء الذين يتزايد عددهم باستمرار.

جعلت ظروف السوق الحالية هذا ممكنًا مرة أخرى. عندما تبدأ الشركات في النمو ، فإنها تميل إلى الانخراط في الأسواق الأخرى. وهذا يعني أنه حتى أصحاب الأعمال الصغيرة قد يرغبون في استخدام الإعلانات المدفوعة كوسيلة لزيادة حركة المرور الفورية.

الحصول على أقصى استفادة من كل جنيه يتم إنفاقه

بالنظر إلى حقيقة أن العديد من أصحاب الأعمال المستقلين قد يتعاملون مع ميزانيات أكثر تشددًا ، فمن المهم تحسين حملة الفرد لضمان إنفاق كل قرش آخر بحكمة. 

لذلك ، يجب التفكير كثيرًا في نوع الجمهور الذي يرغبون في الوصول إليه ومكان تواجد هذا الجمهور قبل بدء الإعلان. 

قد يكون عرض الإعلانات لنوع خاطئ من العملاء ، أو لموقع ويب سيئ التصميم أو في موقع جغرافي خاطئ ، معادلاً لإهدار الأموال. ومع ذلك ، فإن الانغماس في ملفات تعريف التسويق ومحاولة التنقيب عن كل جزء أخير من المعلومات حول المشترين المحتملين هو وصفة لكارثة (الشلل عن طريق التحليل).

لقد سألنا جون كاميدج ، أحد محترفي إعلانات جوجل عن رؤيته وما يعتبره العامل الأكثر أهمية - "عند البدء بميزانية منخفضة ، من الضروري البدء في نهاية مسار الشراء (الكلمات الرئيسية المقصودة). ابحث دائمًا عن الكلمات الرئيسية ذات الذيل الطويل والأرخص والأرجح أن تؤدي إلى عميل محتمل أو بيع ، بدلاً من الكلمات الرئيسية العامة في الجزء العلوي من مسار التحويل (الوعي) لأن هذه الكلمات تكلف الكثير بالنسبة لشخص يبدأ ".

بشكل عام ، فإن أفضل طريقة لإدارة هذه الحملات هي التركيز قدر الإمكان على نوع المشاكل التي يمكن لمنتجك أو خدمتك حلها. 

في حين أن هذه فكرة جيدة عند إدارة أي نوع من البرامج الإعلانية تقريبًا ، إلا أنها ضرورية بشكل خاص عند التعامل مع حملات الدفع لكل نقرة (PPC). سترغب في التفكير في أكبر عدد ممكن من عبارات الكلمات الرئيسية ذات الصلة المحتملة. كل من هؤلاء يجب أن يتعامل مع تلك الأنواع من المشاكل.

بمجرد الحصول على قائمة بها ، سترغب في استخدام أداة الكلمات الرئيسية لمعرفة أي منها قابل للتطبيق بالفعل. يمكن التخلص من تلك التي ليست كذلك على الفور. بمجرد تضييق نطاق اختياراتك ، يجب أن تعرف العبارات الأفضل ترتيبًا حتى تتمكن من تطوير إستراتيجية محرك بحث أكثر تركيزًا . 

تضييق تركيز حملة قدرة شرائية

في المتوسط ​​، يمكن أن يكلف المحترف ما يزيد عن 725 جنيهًا إسترلينيًا شهريًا لتحسين حملة إعلانات جوجل  بانتظام. لتعويض هذه التكاليف عن طريق تحويل العملاء المحتملين ، ستحتاج إلى التركيز على النوع المناسب من المستهلكين قدر الإمكان. 

يسمح كل من جوجل  و بينج  لمتخصصي التسويق بضمان وضع إعلان أفضل من خلال عرضها فقط عندما يبحث الأشخاص عن كلمات رئيسية معينة. لسوء الحظ ، يتم ذلك عادةً من خلال شيء يسمى درجة الملاءمة بدلاً من التحكم اليدوي البسيط.

من أجل تحسين درجة ملاءمة أي كلمات رئيسية تحاول التسويق لها ، سترغب في استهدافها بناءً على الموقع الجغرافي بالإضافة إلى شريحة السوق. إذا كانت شركتك تمارس نشاطًا تجاريًا عبر الإنترنت عبر البركة ، فقد يكون من الجيد التحقق من ملاءمة بعض الكلمات الرئيسية في كندا والولايات المتحدة. 

بخلاف ذلك ، سترغب في التأكد من أن كل شيء يقتصر حصريًا على المملكة المتحدة وأيرلندا وربما أوز  إذا كانت شركتك تتوسع في الأسواق الجنوبية. هذا لمنع شركتك من إنفاق الأموال على مناطق من العالم لا تقوم بأي عمل فيها مطلقًا.

إن تنظيم حملتك في أدوورد لا يقل أهمية عن تضييق القائمة ، لذا خصص بعض الوقت الإضافي لهذا العمل الرتيب أيضًا. يمكن أن يستغرق إعداد الحساب العادي يومًا كاملاً ، حتى بالنسبة للأعمال التجارية الصغيرة. 

هيكلة قائمة الكلمات الرئيسية ذات الصلة

يختلف تسويق إعلانات جوجل كثيرًا عن ترتيب تحسين محركات البحث ، لذا تحقق من أي أفكار مسبقة لديك حول أداء الكلمات الرئيسية عند الباب. ألقِ نظرة أخرى على قائمة كلماتك الرئيسية المستهدفة واكتشف ما إذا كان لا يمكنك تنظيمها استنادًا إلى المصطلحات ذات العلامات التجارية ، والتي تتعلق بمنافسيك والمصطلحات العامة. قد ترغب شركة تبيع أحذية عالية الجودة عبر الإنترنت في تقسيم العلامات التجارية التي تبيعها عن تلك التي لا تبيعها مع الانتباه أيضًا إلى الأشخاص الذين يكتبون فقط "أحذية جميلة للبيع" في جوجل.

تميل عمليات البحث الواسعة إلى أن يكون لديها نية شراء أقل بكثير من تلك المركزة ، لذلك من المحتمل أنك سترغب في ترتيب هذه بدلاً من ذلك. بشكل عام ، يمكنك محاولة تصنيف أي عبارة بحث مركزة تقريبًا ، على الرغم من وجود اعتبارات قانونية خاصة لأولئك الذين يستعينون بخدمات محامٍ أو محامٍ . يجب أن تجد معظم الشركات الأخرى أنه لا توجد قيود على نوع الكلمات الرئيسية التي يمكنها ترتيبها ، لذلك يجب أن تكون نية الشراء هي العامل المحدد الرئيسي.

قد يستغرق بدء حملة PPC من نقطة الصفر ما يصل إلى أسبوع للبدء ، ولكن الأمر يستحق أكثر من ذلك إذا كان بإمكانك البدء في تحويل العملاء المحتملين إلى مبيعات بمجرد أن يكون لديك قائمة بالكلمات الرئيسية.

اقرأ أيضا: 15 أدوات التسويق جوجل الأساسية