ما هي نسبة الربح التي يجب أن تستثمرها في التسويق؟

ليس هناك شعور أفضل لرواد الأعمال من بدء عمل تجاري وتبدأ الأرباح في التدفق. هذا لأنك بدأت تشعر وكأنك تفعل شيئًا مناسبًا لكيانك. يعرف كل رجل أعمال على قيد الحياة أن إدارة أي نوع من الأعمال التجارية ليست بالأمر السهل.

حتى عندما تحقق أرباحًا جيدة ، لا يمكنك الجلوس والاسترخاء ، مدركًا أن كل شيء سيقع في مكانه. يجب عليك وضع استراتيجيات إنفاق فعالة . ستوضح هذه كيفية الاستفادة من هذه الأرباح لتحقيق استمرارية ونمو الأعمال بسلاسة.

هناك طرق عديدة لإنفاق الأرباح. وتشمل هذه:

(ط) تدفع لنفسك ،

(2) تنمية التوفير التجاري للمستقبل ،

(3) إعادة تمويل الديون وما إلى ذلك.

اليوم ، سنركز أكثر على النسبة المئوية لأرباحك التي يجب أن تخصص في التسويق.

أشياء تحتاج إلى معرفتها قبل تخصيص الأموال للتسويق

قبل التعمق في هذا الأمر ، لاحظ أن المحتوى المناسب فقط هو الذي سيسوق منتجاتك جيدًا على منصات مختلفة.

قبل طرح أي مادة ، تأكد من أنها تحتوي على أفضل الكلمات الرئيسية فقط . يمكنك الحصول على مساعدة من keyword.com لتحديد أنسب العبارات التي ستحقق لك النجاح.  

دعنا نعود بسرعة إلى نسبة الربح للاستثمار في جهودك التسويقية. يوصي تقرير أعدته كلية هارفارد للأعمال منذ فترة وجيزة بضرورة أن يستثمر رجال الأعمال ما بين 7-15٪ من أرباحهم في التسويق. هذا يعني أنك إذا ربحت 200000 دولار في الشهر ، فخصص حوالي 14 ألف دولار إلى 30 ألف دولار للإعلان والتسويق.

بطبيعة الحال ، هذا ليس الرقم الذي تم وضعه على الحجر. هناك العديد من العوامل التي يجب مراعاتها قبل الوصول إلى ميزانية التسويق النهائية. على سبيل المثال ، إذا كانت الشركة جديدة نسبيًا ، فقد تضطر إلى إنفاق المزيد من الأموال لجذب قاعدة عملاء مخلصين .

قد تكون الشركات التي تزدهر بالفعل وتحقق أهدافًا مالية مرنة بعض الشيء مع الأموال النقدية التي تنفقها على الإعلان.

في نهاية الأمر كله ، الهدف الأساسي هو دفع كل دولار تسويقي إلى أن يؤتي ثماره. يمكن أن ترشدك عدة قواعد أساسية في الاتجاه الصحيح لمساعدتك في تخصيص مبالغ معقولة لحملاتك التسويقية مثل:

5  قواعد للإبهام حول نسبة الربح التي يجب أن تستثمرها في التسويق

1 # طبيعة الصناعة

نظرًا لاختلاف الصناعات بشكل كبير ، فمن المستحيل استخدام نفس نهج التسويق لجميع الشركات الموجودة هناك.

من الواضح أن بعض القطاعات أكثر تنافسية من غيرها. ومن الأمثلة على ذلك أن صناعة المواد الغذائية والأزياء أكثر قدرة على المنافسة من صناعة البناء أو الهندسة.

إذا كنت تقوم بتشغيل الأول ، يجب أن تكون استراتيجية التسويق أكثر قوة ، إذا كنت تريد التغلب على المنافسة والبقاء على صلة.

2 # متغيرات الإنفاق

بقدر ما قد ترغب في ملاءمته ، اسمح بالقدرة على تحمل التكاليف لتوجيه عادات الإنفاق الخاصة بك. أنت لا تريد إنفاق كل الأموال على التسويق وليس لديك أي شيء آخر. هذه خطوة يمكن أن تضر بعملك بشكل كبير.

إذا لم يكن لديك المال لاستكشاف بعض وسائل الإعلان ، فانتقل إلى تلك التي يمكنك تحمل تكاليفها بشكل مريح. هذا يمكن أن يجلب لك المزيد من المال الذي سيسمح لك بزيادة الإنفاق على التسويق.

3 # نية التسويق

عادة ، هناك سببان رئيسيان لاختيار المستثمرين السوق. الأول هو تنمية الأعمال التجارية من خلال اكتساب سوق أكبر.

والآخر هو الحفاظ على المركز الحالي في الصناعة. اعتمادًا على سبب قيادتك لحملة تسويقية ، قد تتغير النسب المئوية.

يمكنك أن تنخفض إلى 5٪ إذا كنت تحتفظ بمركزك لأن العمل يعمل بالفعل كما ينبغي.

لماذا يمكن أن يكون سوق الصرف الأجنبي مكانًا موصى به للاستثمار

من ناحية أخرى ، إذا كنت تبحث عن المزيد من العملاء ، فأنت بحاجة إلى زيادة النسبة إلى 10٪ أو أكثر حسب توفر الأموال.

4 # الأهداف المتوقعة

إن طلب المبلغ المتوقع من الاستثمار التسويقي أمر طبيعي ومتوقع. للأسف ، ليس كل شيء أبيض وأسود في هذه الحالة.

افهم أن التكتيكات التي تستخدمها لبيع الشركة ستؤدي إلى نتائج متفاوتة. قد تكون بعض الأهداف طويلة الأجل ، بينما يعمل البعض الآخر لفترة قصيرة فقط.

على سبيل المثال ، إذا كنت تعمل على ترويج العلامة التجارية ، فلن تظهر النتائج في غضون أسبوع. تحتاج إلى ضخ الأموال باستمرار للحصول على نتائج ملموسة.

5 # المنافسة

هناك أوقات تلعب فيها المنافسة دورًا كبيرًا في المبلغ الذي تستخدمه للتسويق. على الرغم من أن هذا يتعارض مع النقطة السابقة بشأن السماح بأن تكون القدرة على تحمل التكاليف دليلك ، فقد تضع بعض الشركات شركتك في حل ضيق. هذا ليس وقت التراجع.

تحتاج أيضًا إلى إخراج البنادق المشتعلة إذا كنت تريد البقاء على قيد الحياة في الصناعة. ومع ذلك ، لا تفعل شيئًا من شأنه أن يعرض كيانك للخطر حتى في ساحة المعركة.

تذكر دائمًا إعطاء الأولوية لأهم جوانب التسويق ، خاصة عند العمل على الميزانية. بدلاً من التسرع في تحمل نفقات غير معقولة ، يمكن أن يأخذك البدء على نطاق صغير إلى حيث تحتاج إلى أن تكون لاحقًا.

ملاحظات ختامية

مما لا يثير الدهشة ، أن كبار المعلنين ينفقون مليارات الدولارات للإعلان عن منتجاتهم وخدماتهم في أمريكا سنويًا.

لا شك أن التسويق هو العمود الفقري لأي عمل تجاري ، وبالتالي يجب التعامل معه بالجدية التي يستحقها.

بدون التسويق ، سيكون من الصعب تجربة التقدم. هذا لأن الشركة لن تحصل على الانكشاف الذي تحتاجه لتحقيق المبيعات والأرباح وبناء علاقات قوية مع العملاء .

اقرأ أيضا: 6 نصائح لاختيار وسيط فوركس