زيادة المبيعات مع تحسين محركات البحث لتنمية عملك

إذا كان لديك موقع ويب تجاري ، فمن المحتمل أنك جربت استراتيجيات لتحسين محرك البحث الخاص بك. ربما لم تكن قد أتقنت تحسين محركات البحث ، لكنك تعلم أنه من الأهمية بمكان جذب حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك.

لكن ماذا تعني زيارات الموقع هذه؟ لكي تكون ذات قيمة لعملك ، يجب أن تمثل زيادة في المبيعات. لا يستغرق الأمر وقتًا طويلاً حتى ندرك أن الجوانب التسويقية لبناء حركة المرور تحتاج إلى التوافق مع أهداف المبيعات الخاصة بك.

لفهم كيفية ربط مُحسّنات محرّكات البحث بالمبيعات ، ستحتاج إلى فهم قوي لكيفية عمل التحسين. إنها عملية مستمرة تساعد محركات البحث في العثور على موقع الويب الخاص بك وتضمن ظهورك في نتائج البحث. أنت بحاجة إلى محركات بحث للعثور على موقعك حتى تتمكن من إرسال حركة البحث ذات الصلة بطريقتك. زوار الموقع هؤلاء هم عملاء متوقعون سترغب في تحويلهم إلى عملاء. هذا هو المعروف باسم التحويل . يعد الترتيب المرتفع في نتائج البحث أمرًا ضروريًا لجذب عدد كافٍ من زيارات موقع الويب للتحويل.

يحتاج زوار موقع الويب إلى التحول إلى مبيعات لجهودك لتكون مستدامة لأن المبيعات هي التي تساهم في أرباحك النهائية. يمكن أن تكون مُحسّنات محرّكات البحث جزءًا أساسيًا من استراتيجيتك التسويقية ومُغيّر قواعد اللعبة في زيادة المبيعات عبر الإنترنت وفي المتجر.

هل تعلم أن هناك أكثر من 3.5 مليار عملية بحث على جوجل كل يوم؟ العديد من عمليات البحث عن المنتجات والخدمات ، بما في ذلك ما تبيعه.

كلما زادت أهمية حركة المرور التي يمكنك جذبها ، زادت فرصك في تحويل هؤلاء الزوار إلى عملاء. إذا لم تكن متأكدًا من موقفك الآن ، فإليك ما تبحث عنه جوجل عند الترتيب . تضعك التصنيفات العالية في موضع مرئي في نتائج البحث ، مما يزيد من احتمالية عثور الأشخاص عليك.

كيفية زيادة المبيعات باستخدام السيو

يجب أن تقدم جهود التسويق قيمة. يعد ربط مُحسّنات محرّكات البحث بالمبيعات أمرًا مهمًا لأنه ، من الناحية المثالية ، يمكن أن يجلب عملاء جدد إلى موقع الويب الخاص بك طوال اليوم ، كل يوم. موقع الويب الخاص بك هو أداة مبيعات قوية يتم بيعها لك عندما لا تكون متاحًا أو يكون متجرك الفعلي مغلقًا.

يجب أن يكون هدفك هو جلب هؤلاء الزوار إلى موقع الويب الخاص بك وتحويلهم إلى عملاء يشترون منك مرة واحدة أو بانتظام. إذا كنت تجذب حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك ولا يقوم هؤلاء الزوار بالتحويل ، فإنك تفقد عائدًا محتملاً.

ألست مقتنعًا بأن مُحسّنات محرّكات البحث ذات قيمة لعملية مبيعاتك؟ هل تعلم أن 1.9 مليار شخص حول العالم قاموا بشراء سلع عبر الإنترنت في عام 2019؟ تقول مجلة Search Engine Journal أن أكثر من 25 في المائة من الأشخاص ينقرون على أول نتيجة بحث عضوية وأكثر من 55 في المائة ينقرون على النتائج الثلاثة الأولى. تخيل القيمة إذا كنت في أعلى التصنيفات. ثم تخيل ما قد تفقده إذا لم تكن كذلك.

لا يقوم المتسوقون عبر الإنترنت بالطلب عبر الإنترنت فقط. إنهم يبحثون أيضًا عن المتاجر المحلية ومقدمي الخدمات. تقول SocialMediaToday إن 46 في المائة من جميع عمليات البحث على جوجل هي للحصول على معلومات محلية ، و 97 في المائة من المستخدمين يبحثون عن شركة محلية للبحث عبر الإنترنت. 

ستكون زيادة المبيعات من خلال مُحسّنات محرّكات البحث جهدًا مستمرًا ، ولكن كما تعلمت أعلاه ، يمكن أن تؤتي ثمارها عندما تحصل عليها بشكل صحيح. لا توجد صيغة مثالية أو مجموعة من الخطوات. بدلاً من ذلك ، هناك استراتيجيات لتحسين نتائجك وتكتيكات يمكنك اختبارها لمعرفة ما يناسب عملك.

جرب هذه النصائح لاستخدام مُحسّنات محرّكات البحث للمساعدة في زيادة مبيعاتك:

يجب أن توجه إستراتيجية الكلمات الرئيسية كل ما تفعله في مُحسّنات محرّكات البحث ، حيث ستساعدك على إنشاء محتوى قيم يريده القراء. ستحتاج إلى تحديد الكلمات الرئيسية القيمة التي تسمح لك باستهداف حركة المرور ذات الصلة على موقع الويب والتي لا تحظى بشعبية كبيرة بحيث يستخدمها الملايين من الأشخاص. على سبيل المثال ، قد لا تتمكن أبدًا من تصنيف "أحذية" ، ولكن قد تتمكن بالتأكيد من الترتيب لنوع معين من الأحذية في منطقة التسوق المحلية.

بمجرد تحديد الكلمات الرئيسية المهمة ، ستنشئ محتوى موقع الويب باستخدام هذه الكلمات الرئيسية لجذب الزوار. قم بتطوير محتوى عالي الجودة استنادًا إلى الكلمات الرئيسية لأنواع مختلفة من النشر عبر الإنترنت ، مثل منشورات المدونة ونسخ موقع الويب والفيديو والأدلة. اجعل المحتوى الخاص بك موثوقًا وذا قيمة. يجب على العملاء المحتملين قراءتها والشعور بالاطمئنان إلى أنك حل جدير بالثقة لمشاكلهم. لا تنسَ أن تجعل المحتوى الخاص بك مناسبًا للجوّال حتى يتمكن الباحثون المحليون من العثور عليك أثناء الخروج أثناء التسوق.

اعتن بتحسين محركات البحث على الصفحة لمساعدة محركات البحث على اكتشاف المحتوى الخاص بك. تعرف على كيفية استخدام كلماتك الرئيسية بشكل صحيح وهيكل المحتوى على الصفحة بحيث يسهل قراءته وتسهيل قراءته وتصنيفه على محركات البحث للباحثين. ستقوم بتحسين كل صفحة من صفحات موقع الويب الخاص بك وكل جزء من المحتوى الجديد الذي تنشره. إذا كنت تبيع منتجات عبر الإنترنت ، فيجب أن تكون أوصاف المنتج فريدة ومكتوبة مع مراعاة محركات البحث وعميلك. استخدم كلمات رئيسية ولغة واضحة.

زوار الموقع لديهم الكثير من الصبر فقط لبطء تحميل الصفحات والمواقع التي يصعب التنقل فيها. يمكنك تحسين تجربتهم واحتمالية بقائهم ومواصلة التسوق من خلال تحسين أوقات تحميل الصفحة ومسح القوائم والتنقل وإزالة الروابط الميتة. يؤدي ذلك إلى تحسين تجربة المستخدم مع موقع الويب الخاص بك ، والمعروف أيضًا باسم UX .

يحتاج العملاء إلى الوثوق بأنك تقدم منتجًا أو خدمة عالية الجودة بناءً على ما يقرؤونه على موقع الويب الخاص بك. حاول إضافة مراجعات المنتج لإظهار رأي المشترين في منتجاتك لمساعدة العملاء على الشعور بالثقة بشأن الشراء منك.

كما هو مذكور أعلاه ، تعتبر عمليات البحث المحلية ذات قيمة لعملك ويمكن أن تزيد من حركة المرور على الأقدام إلى مكان عملك. ابحث عن فرص لاستخدام مُحسّنات محرّكات البحث المحلية لتظهر في عمليات البحث عن مدينتك أو منطقة التسليم. استخدم الكلمات الرئيسية المحلية والصفحات المقصودة للمساعدة في جذب هذه الحركة إلى عملك. تذكر أن تجعل المحتوى الخاص بك مناسبًا للجوّال لهؤلاء المستخدمين.

ما هي الأسئلة الشائعة التي يطرحها عملاؤك؟ تحقق من صفحات الوسائط الاجتماعية الخاصة بك واسأل فريق خدمة العملاء الخاص بك. حدد الاعتراضات الشائعة التي تجعل المشترين يترددون أو الأسئلة الشائعة حول كيفية قيامك بأعمالك. إذا كان بإمكانك إنشاء صفحة تجيب على هذه الأسئلة ، فيمكنك مساعدة المشترين على تجاوز ترددهم دون مغادرة موقع الويب الخاص بك. لا تجعلهم ينتظرون مكالمة أو بريدًا إلكترونيًا منك.

بمجرد زيادة حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بك وطمأنة الزائرين بأنهم قد وجدوا مصدرًا موثوقًا للحلول ، تأكد من تحويل هؤلاء العملاء المحتملين إلى مبيعات. ضع في اعتبارك ما يحدث بمجرد أن يقرر شخص ما الشراء من عملك. هل يشترون مباشرة من موقع الويب الخاص بك؟ هل هم بحاجة للاتصال بك؟ اجعل الأمر سهلاً عليهم وسهل عملية البيع عن طريق إزالة أي تأخير أو عقبات.

يعد فهم كيفية تأثير البحث على مبيعاتك عبر الإنترنت خطوة ضرورية لتنمية نشاطك التجاري. أفضل نهج هو استراتيجية متكاملة تتضمن كل ما تمت مناقشته هنا ، مما يضمن أنك تعرف من تستهدفه ولماذا. سيؤدي ذلك إلى الحفاظ على البحث عن الكلمات الرئيسية وجهود تحسين محركات البحث على المسار الصحيح.

يمكن للوكالة مساعدتك في تطوير وتنفيذ إستراتيجية تحسين محركات البحث (SEO) والتأكد من أن الاتصال الأساسي بين مُحسنات محركات البحث والمبيعات يظل قويًا. قم بعمل هذا الرابط ، ويمكنك تبرير استثماراتك في تحسين محركات البحث وبناء موقع الويب الخاص بك في قناة مبيعات مربحة.