البيع الفعال على أمازون: مجموعة المبتدئين

إذا كنت تتطلع إلى البيع عبر الإنترنت ، فيجب أن يكون موقع Amazon.com جزءًا من استراتيجية المبيعات عبر الإنترنت. لقد أصبحت بلا شك الوجهة الأولى للتجارة الإلكترونية للغالبية العظمى من العالم الناطق باللغة الإنجليزية. تشير التقديرات إلى أن حصة أمازون في السوق تزيد عن 30٪ من جميع معاملات التجارة الإلكترونية في جميع أنحاء العالم. وهو أمر ضخم بأي شكل من الأشكال.

المشكلة التي يواجهها معظم التجار الجدد هي كيفية البدء بفعالية في أمازون. بالتأكيد ، التسجيل بسيط نسبيًا. لكن البائعين سرعان ما يكتشفون أن خيبة الأمل تأتي بسرعة إذا كانوا يعتقدون أن الحساب وبعض المنتجات هو طريق سريع للثروات.

إليك دليل سريع وقذر لبدء استخدام أمازون.

كيف تبدأ البيع على أمازون

1. اعرف ما تريد بيعه

الخطوة الأولى في العملية هي تحديد ما تريد بيعه . كان من المعتاد أن تطرح أي شيء تقريبًا وستتحرك ، لقد ولت تلك الأيام منذ زمن طويل. في أيامنا هذه ، من المهم البحث الشامل عن المنتجات والربحية قبل وقت طويل من البدء في إضافة العناصر.

لن يمنحك البحث السريع على جوجل عن "أفضل المنتجات مبيعًا على أمازون" عناصر "الأكثر مبيعًا" في أمازون فحسب ، بل سيوفر لك أيضًا روابط لعدد من موارد الجهات الخارجية.

تذكر أن معظم البائعين يتحققون من هذه القوائم يوميًا ، لذا فإن اختيار العناصر في أعلى القائمة يعد دائمًا فكرة جيدة. ابحث عن العناصر التي لديها شغف. لن تبيع كثيرًا في البداية ، لذا يصبح الاهتمام بالعناصر والخبرة أمرًا مهمًا.

بمجرد تحديد موقع المنتجات المراد بيعها ، ستحتاج إلى تحديد موقع شركة لمصدر المنتجات منها. من أفضل الموارد على الويب لتحديد مصادر المنتجات alibaba.com و globalsources.com . اقض الوقت في البحث عن الشركات التي مصدر منتجاتك وإجراء مقابلات معها. تأكد من تحديد موقع مزود حسن السمعة وموثوق. إليك مقال يحتوي على معلومات مفصلة حول تحديد أفضل المنتجات وتحديد مصادرها لموقع Amazon.com.

عند البحث عن منتجات ، من الأفضل أن تسأل نفسك الأسئلة التالية: " إذا كنت عميلاً ، فما هي الأشياء التي سأشتريها على الأرجح؟" أو "ما هي الهوايات أو الأشياء التي أحبها والتي سأهتم بما يكفي لشرائها؟"

وفقًا لـ Greg Mercer ، الرئيس التنفيذي ومؤسس JungleScout ، من الأفضل عمل علامة خاصة . التسمية الخاصة هي طريقة تأخذ فيها منتجًا موجودًا وتعيد تسميته بعلامة تجارية خاصة بك. من الأسهل الحصول على ربح من علامتك التجارية المصنعة بدلاً من بيع ملصق شخص آخر.

2. قم بإنشاء أوصاف مكتوبة جيدًا للمنتج

حتى إذا كان لديك أفضل منتج تم تصنيعه على الإطلاق ، فلن يهتم أحد بما إذا كانت أوصاف منتجك على أمازون غير مقنعة بدرجة كافية. الشيء الرئيسي الذي يجب أخذه في الاعتبار عند عمل أوصاف المنتج هو التعرف على عملائك والتواصل معهم عاطفياً.

لقد ثبت أن إنشاء اتصال عاطفي مع جمهورك يحسن التحويلات. في حين أن إنشاء أوصاف رائعة للمنتج يستغرق وقتًا طويلاً ، فإن الجهد الذي تبذله الآن سيؤتي ثماره في النهاية.

3. اختر حساب بائع Amazon Pro

بمجرد معرفة منتجاتك ، حان الوقت لإعداد حساب أمازون الخاص بك. بالنسبة للجزء الأكبر ، تبقي أمازون الأمور بسيطة جدًا.

يمكنك الاختيار بين البائع الفردية و المهنية (برو) بائع الحسابات. يتكلف حساب البائع الفردي 0.99 دولارًا أمريكيًا لكل عنصر يتم بيعه ، بينما يبلغ سعر حساب البائع المحترف 39.99 دولارًا أمريكيًا في الشهر بغض النظر عن عدد العناصر التي يتم بيعها.

إذا كنت تخطط للبيع مع أمازون على المدى الطويل ، فانتقل إلى حساب Pro Seller. يحتوي على ميزات تقارير الأعمال والامتيازات الأخرى التي تجعل تجربتك في طريقة عمل أمازون أفضل.

4. تعرف على مربع الشراء

5 أفكار مربحة للمنتجات الخضراء لتسمية خاصة وبيعها على أمازون

إذا حصل أحد منتجاتك على Buy Box ، فشكر نجومك المحظوظين. هذه ميزة تُعلمك بأن أمازون قد اختارت منتجك من بينك كمورد رئيسي في السوق. أكثر من 56 مليار دولار من مبيعات أمازون البالغة 64 مليار دولار تأتي من المنتجات التي لديها BuyBox.

لكي تكون مؤهلاً للحصول على Buy Box ، يجب أن تستوفي المعايير التالية:

يجب أن يكون لديك حساب بائع محترف

يجب أن يكون العنصر في المخزن - قد يتسبب ذلك بشكل أساسي في مشكلة كبيرة إذا كان في الوقت الذي يراه العملاء ، ثم يختفي.

هناك فرق بين Buy Box و Buy Used Box - يشير الأخير إلى بيع العناصر المستعملة. 

5. قم بالترويج لصفحة متجر أمازون الخاصة بك

بمجرد تشغيل متجرك ، من المهم أن تفهم كيفية الترويج الفعال لمنتجك وشحنه داخل Amazon Marketplace. بعض من أكثر الأدوات المعروفة التي نقدمها هي الأمازون إعلانات المنتج و فاء الأمازون .

أوصي بشدة باستخدام خدمة Fulfilled by Amazon (FBA) . تهتم أمازون بتخزين منتجاتك ، والشحن ، وخدمة العملاء والمرتجعات.

فيما يلي نظرة أكثر تفصيلاً حول كيفية عمل FBA:

تشمل المزايا الأخرى لخدمة FBA ما يلي:

توسيع نطاق وصول منتجاتك إلى مشتركي Amazon Prime

اكتساب دفعة إضافية للفوز بصندوق الشراء

استنتاج

البيع على Amazon.com ليس بالأمر السهل خاصة عندما يكون السوق مزدحمًا للغاية. هناك العديد من الطرق لتحقيق النجاح حقًا في أعمال أمازون والنصائح التي قدمتها ليست سوى بعض منها. الطريقة الوحيدة لمعرفة ما إذا كنت ستنجح في البيع على أمازون هي أن تفعل ذلك فقط.

اقرأ أيضا: 4 نصائح لزيادة المبيعات لمتجر الطوب والملاط الخاص بك